武汉薪酬方案最终版07年3月执行（更新）3[1].doc

此文档收集于网络，如有侵权，请联系网站删除四月份薪酬考核方案一、考核原则：1、增大绩效所占比重，鼓励多劳多得2、考核到个人，店员及店长按照个人或全店收入计提绩效二、薪酬总量构成： 薪酬总量实发基本工资+绩效+保险及公积金 绩效财务结利收入相应层级的计提比例1、财务结利收入=本月新增到帐收入+（）前期结转到帐收入限时到期赔付；2、收入包括：正常三方、限时中介费、租赁服务费、限时奖励金、代办服务费、贷款服务费、联动收入、空置房虚拟收入、违约金；3、本月新增到帐收入：是指本月新增合同值且本月到帐收入；4、前期结转到帐收入：是指本月前期创造合同值在本月到帐或前期已确认的负收入在本月扣除。5、现行分成比例：1) 三方业务中介费信息录入人：房源签约人：成交人=2：1：7；2) 限时业务中介费房源签入人：成交人=5：5；3) 限时奖励金-房源签入人：成交人=5：5；4) 联动、空置业务确认-按公司当期执行标准6、以下不分成收入计入成交人及成交店：代办服务费、贷款服务费、联动收入、空置房虚拟收入、违约金7、空置房及联动项目:如果是连锁店推荐并成功交易,成交虚拟收入和套数计入连锁店及交易中心,如果是项目现场销售则直接计入公司收入和套数,不再计入交易中心.三、具体细则1、责任基本工资及责任底线的建议（1）置业顾问（店员）责任基本工资标准：置业顾问（店员）未转正转正金牌100012001500责任底线收入设置：转正员工：5000元，未转正员工：2500元 当月零收入的员工（包括转正和未转正），全部拿未转正员工责任基本工资的58%。 当月收入大于零小于等于责任底线，则基本工资按相应层级责任基本工资的70%发放。（2）店长、交易中心中层、交易中心高级责任基本工资标准：店长金牌店长总助交易中心高级经理交易中心副经理16001800350030002400 店长的责任底线：公司根据各连锁店的实际情况制定责任底线，暂行标准详见06年12月标准。当月零收入的连锁店，店长拿未转正员工责任基本工资的40%。 当月收入大于零但小于等于责任底线的一半，则基本工资按相应店长层级责任基本工资的50%发放。 当月收入大于责任底线的一半但小于等于责任底线，则基本工资按店长层级责任基本工资的60%发放。 交易中心收入低于交易中心底线，交易中心正副经理岗位工资按60%发放底线为月度收入指标的80%；（4月指标略）四、修正项：1.店长绩效修正项：连锁店每月限入必须达到3套，未达到3套的连锁店将直接扣除连锁店店长当月绩效的20%，此部分罚金将用于交易中心的奖金使用，每月月底交易中心将进行罚金使用情况公示。2、转正员工绩效修正项：转正员工当月必须限入一套，没有完成限入指标的扣罚当月绩效10，3、未转正员工绩效修正项：未转正员工每月房源量为7条，未达标当月绩效扣减10%。（当月不足15天的员工不计入考核）注：如被考核所有店员及店长当月无绩效，则不做扣罚（3）职能部门责任基本工资标准：职员负责人职能中层高级副总13001700240030004000职能部门各级别的责任底线：公司的盈亏平衡线l 如低于所制定的责任底线，中层以下人员实发基本工资降档，按责任基本工资标准的70确认。如达到责任底线，则实发基本工资为责任基本工资l 中层以上领导团队(不含交易中心中层、高级、总助)如低于所制定的责任底线，则实发基本工资降档，按责任基本工资标准的60确认。如达到责任底线，则实发基本工资为责任基本工资。3、晋升、降级制度（1）晋升 店员转正标准： 三个月三套（其它收入2500元算半套，5000元算1套），且通过转正考试（70分）。 武汉公司层级设立分别有：未转正员工，置业顾问，金牌置业顾问，店长，金牌店长。 各层级晋升以业绩完成为标准：1、未转正员工2个月完成三套并通过转正考试，提前转正;2、转正员工当月当月实现收入2万元或者达到5套以上，下月晋升为金牌置业顾问。下月业绩仍然达到此要求，仍然享受此待遇。3、店长当月业绩达到盈亏平衡线以上3万元的，下月晋升为金牌店长。下月业绩仍然达到此要求，仍然享受此待遇。（2）降级及淘汰 未转正员工：业绩未达标三月后直接淘汰 转正员工：连续两个月没有达成责任底线（5000元）直接淘汰。 店长连续两个月低于该店盈亏平衡线的直接降级为员工备注：1) 计算套数的有：三方成交、限时成交、联动成交、空置房成交2) 收入包括：正常三方、限时中介费、租赁服务费、限时奖励金、代办服务费、贷款服务费、联动收入、空置房虚拟收入、违约金；3) 房源分成收入部分不再折算为套数.4) 店员转正时其他收入包含: 租赁服务费、代办服务费、代办贷款服务费、违约金、担保费;4、各层级计提方式 店员计提方式：（1）、未转正员工计提l 未转正店员个人收入小于等于2500元，绩效部分按收入的3%计提;l 未转正店员个人收入大于2500元，其中2500元以内的绩效部分按4%计提,超出2500部分按照10%计提;（2）、转正员工计提：(超额计提)l 转正店员个人收入小于等于5000元，绩效部分按收入的3%计提;l 转正店员个人收入大于5000元，其中5000元以内的绩效部分按4%计提,超出5000部分按照以下收入相应级别计提;收入计提5000-100001010000150001515000-200001820000以上20 金牌置业顾问的提成方式与置业顾问一致 店长计提方式（超额计提）店收入计提未达到该店盈亏平衡线实际收入2利润1万6利润1万-2万9利润2万以上12 每店只允许一名店长 中层、高级计提方式（业务及职能）1.交易中心：交易中心绩效=（确认收入交易中心所有连锁店责任底线之和）*计提数（超额计提）利润计提10万以内3.0%10-15万3.5%15-20万4.0%20-25万4.5%25万以上5.