小米企业成功之道ppt课件

小米的成功之道 关于小米 小米的成功之道 小米公司正式成立于2010年4月 是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司 小米手机 MIUI 米聊是小米公司旗下三大核心业务 为发烧而生 是小米的产品理念 小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统 60万发烧友参与开发改进的模式 小米团队小米公司由著名天使投资人雷军带领创建 小米公司共计七名创始人 分别为创始人 董事长兼CEO雷军 联合创始人兼总裁林斌 联合创始人及副总裁黎万强 周光平 黄江吉 刘德 洪锋 小米名字由来小米的LOGO是一个 MI 形 是MobileInternet的缩写 代表小米是一家移动互联网公司 另外 小米的LOGO倒过来是一个心字 少一个点 意味着小米要让我们的用户省一点心 管理 营销 定位 小米成功的几个主要原因 一流的管理团队 最好的团队 是最好产品的唯一方法 准确的市场定位 米粉发烧友是关键战术 颠覆传统的营销方式 用互联网的思想做手机 小米的成功之道 小米的团队 小米的成功之道 成功的团队是成功模式的基础 工欲善其事必先利其器 专业团队是成功模式的利器 雷军说过 小米团队是小米成功的核心原因 当初我决定组建超强的团队 前半年花了至少80 的时间找人 幸运的找到了七个牛人合伙 全部是技术背景 平均年龄42岁 经验极其丰富 三个本地加五个海归 来自金山 谷歌 摩托 微软等 土洋结合 充满创业热情 有人会觉得是套话 但在小米内部 它是一种真刀实枪的行动和执行 就是和一群聪明人一起共事 为了挖到聪明人不惜一切代价 小米内部认为 如果一个同事不够优秀 很可能不但不能有效的帮助整个团队 反而有可能影响到整个团队的工作效率 所以在小米创办2年的时间里 小米的团队从14个人扩张到约400人 整个团队的平均年龄高达33岁 几乎所有主要的员工都来自谷歌 微软 金山 摩托罗拉等公司 拥有5 7年以上的工作经验 小米的营销 小米的成功之道 消费者分析与定位 产品分析 价格分析 渠道分析 促销分析 饥饿营销 12年8月为止累计销售量352万台 13年上半年销售量703万台 小米公司的营销策略 1 高调发布新品 低价策略 图为小米3的性能描述 主流高配置 小米公司的营销策略 小米手机营销最成功之处还是当属其 供不应求 的饥饿营销 越难以得到的就是越想得到 这就是物以稀为贵 2 饥饿营销策略 3 网络营销策略 小米公司的营销策略 小米团队的优势是互联网 小米公司依靠互联网电商营销模式 依靠发烧友的定位方式 将米粉经济发展到极致 小米的典型就在于一切围绕互联网模式 把过去建渠道 经营品牌的老思路 变成了一种互联网时代的快速营销 快速聚焦 通过小米社区和论坛将 米粉 进行整合 交流小米手机使用心得 发布各类小米手机的信息 举办各类活动 从而提升用户的粘性 培养大批的小米手机忠实用户 小米公司的营销策略 小米手机目标人群 手机发烧友 热衷于使用智能手机以及想要使用智能手机 但又考虑现有智能手机市场价格太贵的那部分消费者 这个群体无疑是广泛的 定价 烟雾弹 少 多 小米手机之所以如此宣传 意在圈定其源点人群 手机发烧友 以 专为手机发烧友研发 的手机身份出现 更容易赢得这些 专业人士 的好感 既然形成消费 再借手机发烧友的 专业身份 以口碑形式向其目标消费者宣传 以此更容易走入目标消费者的视野 达成其推广目的 4 口碑营销策略 品牌定位 价格定位 用户定位 市场定位 小米的定位 网购市场 电子商务模式 喜欢玩智能手机的80 90后发烧友 高配低价 吸引眼球 为发烧而生 小米的成功之道 小米的成功之道 用户定位 了解客户的消费心理是打开市场的关键所在 苹果 ipad满足的是客户对功能 时尚的需求 专注于高端消费群体 他们抓住了中国高端消费群体的心理诉求 从众的面子心里 小米客户的目标客户群的偏好在哪里呢 25 35这个消费年龄段他们是以事业为重 对手机工具的要求是方便 价位适中 他们不会去过度最求面子 而是要力主实用 所以他们在购买手机是主要考虑的是功能和价格 针对此群体的心里诉求 小米的营销策略定位是舍去高端消费群体 反其道选择高端