大区经理工作总结PPT课件

2012年工作总结及2013年工作规划 1 述职内容 一 经营成果分析二 2012年的工作回顾三 工作中存在的问题及解决的思路与对策四 2013年的工作思路及预算五 结束语 2 一 经营成果分析 2012年饮料事业部销售收入同比增长3 5 完成全年预算89 综合毛利率为9 72 同比增长8 7 综合费用率6 82 同比增长19 6 利润同比下降16 8 完成全年预算69 在此 感谢莫总 华姐和公司的领导 感谢饮料事业各位同事的辛勤付出 感谢公司各部员工的支持和配合 3 一 各部门经营成果 主营收入 说明 2012年 事业部总销售收入增长3 5 下半年的增长速度较上半年放缓 下半年销售增长泛力的原因有以下几方面 1 王老吉人员变动 厂家投入费用削减 对其销售影响较大 2 本年度珠啤两次领导班子大调动 政策调整没有衔接到位 市场销售没到得到有效管理 3 娃哈哈受外区低价格的影响 客户外区炒货严重 4 一 各部门经营成果 毛利率 说明 1 12年事业部在提升毛利方面取得一定成绩 商一和餐饮毛利率提升均12 2 事业部综合毛利率为9 72 同比增长了8 7 主要是红牛 泰奇 霞光等品牌的毛利提升较大 5 一 各部门经营成果 费用率 说明 全年的综合费用率为6 82 同比增长了19 6 原因是销售增长放缓 财务费用大幅增加 6 一 各部门经营成果 净利润 说明 全年的综合净利润为2189万元 降幅16 8 除商一外 其它5个部门净利润都有不同程度的降幅 7 一 各部门经营成果 主要品牌状况 8 一 各部门经营成果 资产占用 9 9 二 2012年的工作回顾 品牌操作方面 1 怡宝 厂家在增城增设分厂 保证了货源 同比往年减少了缺货现象 顺利完成全年的指标任务 2 红牛 由于外部环境改善及内部品牌运作对政策把握准确 资源得以充分利用 内部库存的调剂 调货较为顺畅 使得红牛整体销售取得很好的成绩 3 珠啤 因厂家人员调动 政策调整没有衔接到位 加上外部市场环境影响 同比下滑了8 7 自12月份多次与新任珠啤大区经理沟通 达成良好的共识 再次加强厂商合作的信心 这对今后珠啤拓展起到积极作用 10 10 二 2012年的工作回顾 品牌操作方面 1 怡宝 厂家在增城增设分厂 保证了货源 同比往年减少了缺货现象 顺利完成全年的指标任务 2 红牛 由于外部环境改善及内部品牌运作对政策把握准确 资源得以充分利用 内部库存的调剂 调货较为顺畅 使得红牛整体销售取得很好的成绩 3 珠啤 因厂家人员调动 政策调整没有衔接到位 加上外部市场环境影响 同比下滑了8 7 自12月份多次与新任珠啤大区经理沟通 达成良好的共识 再次加强厂商合作的信心 这对今后珠啤拓展起到积极作用 11 三 工作中存在的问题及解决的思路与对策 12 三 2013年的工作思路 品牌经营规划 1 巩固现有品牌 加强与上游厂家的密切沟通 争取更多资源 努力完成各项指标 2 引入新产品 提升整体综合毛利 3 一 二季度重点做好郎酒 晨光的市场基础工作 为达成2013年度目标和下一步合作区域打下基础 13 四 2013年的工作思路 渠道拓展 1 在巩固现有渠道的基础上 借助现有品牌的优势 加快对特通渠道和团购业务的拓展 2 针对南海市场 增加商超业务队伍 在巩固现有流通 二批 渠道的基础上 加快对商超渠道网点的覆盖 3 针对三水 江门市场 扎扎实实做好市场基础的建设工作 并利用品牌的资源深化渠道拓展 资金方面 1 大区资金规模增速的有效控制 改善配置结构 以提高资产的使用率 2 加快大区在当地的对外融资计划 减少大区资金成本的压力 14 四 2013年的工作思路及预算 15 15 人员组织架构图 共人 16 五 结束语 踏入2012年 整个外部经济环境形势进一步恶化 市场的竞争进一步加剧 我们将会面临各种各样的困难和挑战 面对挑战 我们不畏惧 不放弃 因为曾经经历过风雨磨练的粤西管理团队比以前更