同城网电子商务模式分析PPT课件

58同城网电子商务模式分析 成员 张凯强 陈伟 程孙庭 潘冬冬 孙波 巨杨 Page2 内容分布和小组安排 公司概况 电子商务模式及其定位 行情及其竞争对手 自身优劣势 创新方向 Page3 公司概况 分类信息已成为最具生命力的一项互联网应用 它开创了全新的信息传播途径 聚合了海量个人信息和大量商家信息 为网民解决日常生活中的焦点 难点问题提供了最便捷的解决途径 58同城网是中国最大的分类信息网站 分类信息包括房产 求职兼职 二手市场 教育培训 交友征婚 生活服务等等 Page4 公司概况 58同城成立于2005年12月12日 总部设在北京 截止至2010年11月 58同城已在天津 上海 广州 深圳 武汉 哈尔滨 青岛 石家庄 大连 苏州 沈阳 成都 重庆 长沙 南京 郑州等20多个城市成立了分公司 目前已经在376个城市开通分站 58同城获得软银亚州赛富基金 DCM等机构多轮风险投资 总额高达2500万美元 2010年12月 58同城第三轮6000万美金融资到位 此次融资由华平投资领投 58同城CEO姚劲波个人跟投500万美金 在谷歌TOP1000网站排名中 58同城网已名列第128位 在全球分类信息领域仅次于Craigslist 位列第二位 在艾瑞发布的中文网站排行榜名已进入33位 在由互联网协会和IDGVC联合发布的Web2 0百强排名表中 58同城网位列第16位 在 第二届中国数字英雄榜 中国IT品牌风云榜 获得分类信息网站市场占有率第一品牌 截止到2010年6月 58同城网注册用户5000万 新增用户以5万个 日的速度迅速增加 日PV2850万 每位用户平均浏览页面为10个 日发贴量达到100万 58同城网流量已经跃升生活服务类网站第一名 访问人数和页面访问量在行业内遥遥领先 Page5 电子商务模式及其定位 一 战略目标分类信息网提供面向大众的分类信息服务 满足普通老百姓日常生活的信息需求 拥有海量个人信息和商家信息 为网民解决日常生活及工作中的各类问题提供了便利实用的途径 商家和个人免费发布信息是它的最大特点 也由此吸引了众多分类信息广告从线下转移至线上 58同城网做为中国最大的分类信息网站 不仅具有上述特点及给用户提供免费的信息发布平台 而且通过自己的网站平台给用户及企业带来更大的收益 二 目标用户58同城网做为中国最大的分类信息网站 又是本地同城交易 目标用户明确 主要是网站所在地的大众用户 并且对用户的计算机技术要求不高 只要会上网 会使用搜索引擎就行 但这个用户又必须有消费的需求 用户还包括对网络广告有需求的企业 这也是网站盈利模式之一 Page6 电子商务模式及其定位 三 产品和服务58同城网做为中国最大的服务性分类信息网站 主要面对个人用户 用户可以在其平台上免费发布自己的信息 同时 需求方也可以及时了解到对自己有用的信息 使自己的需求尽快得以满足 不仅为个人用户提供了资源丰富 信用度高 交互性强的分类信息平台 同时开通了酷车网 团购网 为用户提供更多的服务 并为商家建立了以网站为主体 辅以直投杂志 生活圈 杂志展架 LED广告屏 社区快告 等多项服务的全方位的市场营销解决方案 此外 58同城也展开移动互联网战略布局 开通了WAP站 让手机用户可以随时随地使用分类信息 用户可以进入首页进行分地区 分类别浏览 也可以按照关键词搜索要找的分类信息 并且用户能直接与信息提供者取得联系 用户也可将分类广告发布到 当网民检索或者通过分类目录进行浏览时即可看到发布者的广告 发布者可以留下电话 Email QQ以及联系人等信息 有需要这类信息意向的用户可以在短时将内与发布者达成交易 Page7 电子商务模式及其定位 四 赢利模式58同城网的宗旨是 客户满意 是我们的追求 58同城网大部分信息的发布是免费的 从2005年成立 直到2009年 58终于实现了成倍的增长 实现了第一次盈利 再次之前58同城一直在亏损经营 GOOGLE的成功经验已经很好证明了这一点 当把用户的利益放在首位时 才会从用户那里得到更大的回馈 58同城的宗旨就体现了这一点 现在其盈利模式主要通过广告收入 用户增值服务付费和建立在产品基础上的商家付费 58同城已经找到稳定盈利的模式 并获得更多风险投资的青睐 Page8 电子商务模式及其定位 目前58同城网的收入主要来自三个方向 1 广告收入根据CNNIC统计 现在人们获得信息的途径中 网络占到82 6 不但超过报纸的57 9 也超过电视的64 5 58同城网的广告收入主要来自精准广告方面 其实商家对这类广告有着很强的需求 但是电视和报纸这些传统的广告媒介肯定都不合适 因为受众太广泛 无法传达到目标用户 但58同城网可以提供很好的平台 58同城网是一个服务型的分类信息网站 一直坚持本地化服务和探索 已经先后在376个城市建立了分站 而且按行政区划分 并将所有的行业进行分别归类做成黄页频道 只将本地本行业的商家放在一起推广 在用户有需求时登录相关黄页就能看到 此类广告对于用户来讲更容易接受 因此对企业的吸引力很大 并且企业也愿意在这上边投放广告 因为这上边投放广告效果比广泛投广告效果更好 且可以节省广告费用 Page9 2 用户增值服务付费58同城网不仅为个人用户提供了资源丰富 信用度高 交互性强的分类信息平台 同时开通了酷车网 团购网为用户提供更多的服务 只要成功注册为58同城网的用户都可以享受免费发布信息的服务的一些基本服务项目 但是 如果你要享受一些特殊服务项目 就需要付费才能使用 这不仅是58同城的盈利模式之一 同时也是为了更好的能为那些想要获得更好服务的用户的服务必要条件 因为58同城的注册用户很多 不可能每个用户都想要每种服务 3 建立在产品基础上的商家付费在58同城上 大部分商家的产品信息发布是免费的 并且是按照发布时间的先后顺序排列的 如果你发布的时间早的话 很可能会被那些比你晚的商家发布的产品信息覆盖掉 那样如果你不经常在网站上发布自己产品信息 那就很难被用户发现 如果你经常在此网站上发布 不仅占用时间 而且还占用自己的人力资源 因此 可以成为58同城的赞助商 那样就可以显示在网页的上边 当然这是收费的 但这相对于在电视或报纸上做广告可能要便宜的多 电子商务模式及其定位 Page10 58同城网的定位定位于本地社区及免费分类信息服务 帮助人们解决生活和工作所遇到的难题 58同城网同时也为商业合作伙伴提供 最准确的目标消费群体 最直接的产品与服务展示平台 最有效的市场营销效果以及客户关系管理等多方面服务 电子商务模式及其定位 44 58团购也是58同城网盈利的主要来源 Page11 行情及其竞争对手 目前中国分类信息网站十分繁多 竞争异常激烈 盈利模式比较单一 大多靠收取第三方广告费维持 少数网站提供了网民自主信息置顶服务 比如同城信息网 赶集网等 吸引了不少网民 相比直接在网站投放广告 费用低了不少 最近百度推出的生活平台推出了店铺入驻服务 按有效电话呼入收费 开创了一个全新的盈利模式 达到信息发布者与网站方双赢的局面 电子商务类的 阿里巴巴 中国供销商 慧聪网等企业黄页类 中国黄页网 电信黄页 网络114 全球黄页等行业门户类 中国工业信息网 等大型行业门户 Page12 行情及其竞争对手 生活信息类 国内资料网 上位网 搜信网 找查发 赶集网 辛动生活 分类格 酷易搜分类信息 雅虎口碑分类信息 天天分类 快点8分类信息 手递手分类信息网 站台网 你好信息网 信息圈 娃酷分类网 挪窝网 金牌门店分类信息网等同城小区类 中国小区网 17365户邻网 口碑网 登道网 就爱分类网等校园分类信息 国内资料网 阿里分分 零点校园 同一校园网等 Page13 自身优劣势 艾瑞11月18日最新排名显示 58同城依然保持国内分类信息网站第一位 用户覆盖数以及访问量指数均远远高于竞争对手 与第二名和第三名数值总和接近 Page14 自身优劣势 互联网实验室与国家统计局合作发布的最近一期的中国互联网指数 CIIS 报告里 分类信息网站报告中 58同城以人气值94 66 市场份额21 7 的数据 遥遥领先于第二名的15 89 与第三名的10 92 稳占分类信息网站榜首 Page15 自身优劣势 58同城目前已经在376个城市开通分站 无论是一线城市还是二三线城市 58同城从不懈怠 细致的做好每一个分站 最早开通了WAP站 与最流行的手机浏览器合作 让手机用户可以随时随地使用分类信息 目前58WAP站日访问量已高达一亿次 据最新中文WAP网站排行榜数据显示 58WAP站也已跻身前三甲 58WAP站不仅与多家网站合作 还与手机厂商共同推广 同城手机 在手机内置分类信息内容 开辟了手机加载分类信息的先河 Page16 自身优劣势 名店推荐产品首次在行业内针对网络商户一直面临的信用体系问题 推出 万元先行赔付计划 在行业内开创先河 通过这种方式 可以促进商家提供正规的服务 让用户能够更加信任分类信息网站 这种平台负责制或将有利于分类信息网站信息的公正性和权威性 网邻通产品是58同城网针对中小企业推出的网络营销工具 帮助中小企业快速提升网络推广效果 是生活服务企业互联网营销的一站式解决方案 网邻通拥有超强的网站建设功能及精准的网络推广功能 还有众多特色功能 为商家提供更好 更优质的展示效果与展示平台 Page17 自身的优劣势 58同城网拥有一批具有开拓创新精神的团队 06年到10年的4年多时间 58还有30位老员工供职于公司 58同城的老板姚劲波 以及投资人之一蔡文胜等 都是久战沙场的老将 他们拥有丰富的互联网运营经验 以及强大的资源 这些能让58同城在流量获取上占据优势 所以作为分类信息网站 58同城与竞争对手相比 有着自己的经营特色 具有竞争力 软银亚洲赛富基金第一批融资500万美金 软银第二期融资4000万人民币 第三轮融资6000万美元 因为粮草充足 大量的资金放到了市场中 拉拢搜索引擎 网址大全等等线上资源 很早就去参战 同时助力品牌的线下媒体 切入较早 有先发优势 Page18 自身优劣势 在三大分类网站上没有突出特点三大分类信息网站特点易学性很高 业务重叠导致不可避免的竞争 盈利模式过于传统单一基于两项传统的盈利方式 虽然在国内分类信息网站上销售额第一 但过于单薄 新增的团购业务 也并没有带来新的生机 而且由于战线过长 团购质量下滑 反而导致客户的流失 用户体验度不高大量用户反应网站内杂乱重复的信息过多 因为允许用户重复发布信息 而且对于招聘信息管理不严 大量中介在网站中频繁刷屏 给用户获取真实信息带来很大的阻碍 Page19 创新方向 1 增加实体店 提供线下服务 就像苏宁 国美一样 以连锁店的方式 再结合自身的影响力以及业内的信誉代理一些品牌 2 本地化 自主且免费 真实高效是58同城网的三大特色 在这三大特色的基础上58同城网正在探索既符合分类信息网站特征又具有自己特殊竞争力的经营及推广模式 58同城网每天的访问量很大 可以利用此优势开论坛 进一步提高用户的兴趣度 从而为网站带来更多的流量 3 目前已经在376个城市开通分站 主要是在北京上海广州这样的一线城市发展较好 但是 毕竟中国的一线城市就那几个 58同城如果想要不断发展壮大就必须加大对二 三线城市的网站建设 Page20 创新方向 4 58同城网 其服务覆盖生活的各个领域 提供房屋租售 餐饮娱乐 招聘求职 二手买卖 汽车租售 宠物票务 旅游交友等多种生活信息 覆盖