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文档简介
1 2 科斯 1990年诺贝尔经济学奖获得者 新制度经济学派创始人 经济发展背后的核心机密就是制度变迁 新制度经济学派的基本主张 制度是重要的 3 企业的竞争背后是人才的竞争 人才的竞争背后是制度的竞争 制度的竞争背后是思维的竞争 营销团队的竞争是能否充分利用基本法管好队伍的竞争 基本法是营销的根本大法 4 寿险营销体制的核心特点 用工上的代理制 代理人与公司之间是一种合作关系代理人之间也是合作关系 分配上的佣金制 直接佣金 以保费为基数 按佣金率来计提附加佣金 以直接佣金为参照 附加价值 5 5 队伍方向的引领管理队伍的依据团队收入的保障 6 7 收入导向新人导向绩效导向品质导向长期服务导向 基本法 五大管理导向 8 在设计基本法时 待遇 考核的设计都以佣金为标准 以营销员的个人价值实现为 基本法 设计的立场 强调收入导向 1 收入导向 佣金文化 9 2 新人导向 新人甄选和培育 新人是整个市场都十分关注的重要资源 新人政策是队伍发展的起点和基调 科学 合理 有效的新人政策是组织发展的有力保证 在新人成长的各个时期 给予系统的辅导与支持 助其在新华长久留存与发展 10 3 绩效导向 奖励高绩效团队 主任管理津贴对真正高绩效的团队 提奖率更高 这与队伍的体能相关联 育成奖 增部奖等鼓励主管培养下属 晋升稳定高收入平台 通过考核要求和待遇计发标准来进行团队成长引导 11 4 品质导向 合规方能长久 服务是生产力绩效是生命力合规是生存力 12 5 长期服务导向 短 中 长期激励有序结合 季度奖年终奖养老补贴长期服务津贴 留存越久 保费累积越多 级别越高 收入越稳定 13 14 15 16 17 18 多劳多得 自己做老板 复制成功 个人发展 大家帮你赚钱 名 利 新单佣金 续期佣金 新人津贴 季度奖金 服务津贴 其他 福利等
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