车位营销方案ppt课件

车位营销方案 红树林 红峪 首府 目录 项目背景 红峪项目 项目规划 规划配建机动车公共停车位约为3000个 车位整体配比数为 1 0 75 高层配比为 1 0 34 17 8 32万元 个 车位配比较高 入住率较少 现入住率约为30 买房客户大部分未购买车位 有车客户占总体客户比较少 由于银行收紧放贷 导致客户购买车位贷款受到一定阻碍 已购买车位客户车位空置严重 没有有效利用 核心问题 红树林 红峪 主要出入口凭卡入场 现进入小区车辆管理为主入口刷卡入场 地库门口免刷卡入场 考虑到后续促进销售 地库入口车位道闸启用 防止车辆随意进出 出入口管理 红峪 地下车位空置现状 红峪 露天车位停车现象 红峪 出入口设施 红树林 红峪 首府 优点 使用寿命长 牢固 安装简单方便缺点 需要业主下车才能开锁采购价格 100个以上100元 个 不包安装 仅限自行安装 优点 可遥控启动上下 使用方便美观缺点 使用寿命短 电池需要定期充电 易被车辆撞坏采购价格 100个以上700元 个 不包安装 仅限自行安装 登记制 出入卡 严格实行访客登记制 设立访客专停区 入住率 已购买车位且交付的业主须办理车场出入卡 已购买车位业主可委托车位至租售中心出租 以便提高入住率 两红周边项目车位销售情况 物业公司建议销售价格 首府周边项目车位销售情况 物业公司建议销售均价 一般车位以一次性付款为主 为了使更多的人可以轻易地购买车位资金周转可以更灵活 建议可采取分期付款 首付30 5万起 车位销售前期 控制车位推出量 减少客户选择余地 待项目入住率提升后集中放量销售 辅以优惠政策 促进成交 向客户告知 在特定时间内购买车位将享有优惠折扣 如购买车位的 前多少个优惠多少元 车位即将调价等信息 积极发动客服中心工作人员 全员营销 推荐成交一个车位奖励300 500元 或 推荐成交10个以下奖励300 个 成交10个以上奖励500 个 营销措施 海报设计 初期 销售前制造车位的紧张气氛 在宣传中注意以下内容 注重通知之前询问过车位的已购客户以及家中有车的客户 宣传时要介绍到车位是分区域销售 现在是第一批在价格方面会比往后的要便宜 车位在将来也是必需品 而是买车位的最佳时机 目前普遍每个小区都存在着 停车难 的问题 长远的为爱车考虑也是很不错的选择 要提到天气恶劣的时候 儿童玩耍 新手司机会刮伤爱车等一些比较现实的原因 突出在地下停车位的安全省心等好处 说明不购买车位者不保证将来小区内一定有位置停车 而购买车位者不必为下班晚 回家晚等问题抢车位 为了配合销售进度 提高购买积极性 推出根据成功交易的先后享有不同的优惠政策 如 1 10名购买优惠5000 10 30名购买优惠3000 30 50名购买优惠1000 为了提高销售人员卖车位的积极性 提高回收资金的速度 可设立相关奖励措施 如 每批车位销售量达到85 90 为止排出冠亚季军 冠军额外奖励2000元 亚军额外奖励1200元 季军奖励500元 4 楼地下室 A1 A6 第一分区 第二分区