某餐具品牌度整体行销策划合作议案内部资料PPT课件

1 金景2010年度整体行销策划合作议案 2 核心升级 1 产品经营 品牌经营 如何快速的从产品营销阶段向品牌经营阶段迈进 成就具有市场优势影响力的品牌 是金景事业升级的核心工作 3 品牌经营的意义 品牌经营是金景突破当前发展瓶颈 实现事业升级的不二法门 4 核心升级 2 业务切入 渠道构建 打破原始的业务员切入模式 借助渠道力量开拓庞大市场网络 实现点到面的突破 是金景市场升级的必然选择 5 渠道建设是金景迅速开拓市场网点 建立市场法则的重要举措 渠道建设的意义 6 核心升级 3 聚类经营 分众经营 为了市场的规范化运作及品牌的完善建设 金景必须根据现有产品的渠道特征及产品针对对象的不同进行分众管理 7 目前金景的销售市场 根基事业 潜力事业 8 餐具消费受众的变化 60年代前 80年代前 80年代后 崇尚新奇 个性化消费 追求生活情趣与生活质量 是潮流时尚的忠实追随者 中老年一代 思想较保守 较重性价比 由于年龄较大 逐渐不再成为餐具的主要购买者 中青一代 目前餐具的主要购买者 以妇女购买为主 注重价格与健康 已有一定品牌消费意识 重视生活情趣 老一代 中坚代 新生代 将成为未来餐具的主要消费者 9 金景品牌面临的问题 品牌价值观 传统化 的困惑 品牌的价值观老化 品牌标识及 金色生活 景绣人生 的传播口号个性不足 难以跳脱出来 及让新时代消费者产生情感共鸣 金色生活 景绣人生 无法建立情感忠诚 10 如何突破 参考案例1 福马集团 旗下品牌 稳固根基 发展潜力品牌 11 根据渠道 产品及目标消费群的不同特点 切割出年轻化的一块 独立成为一个高端的子品牌运营 借此实现金景事业的升级 金景品牌按照原有的方式操作 致力保持稳固的根基 而走KA卖场的产品重新建立起一个新品牌 按正规的品牌建设模式运作 战略思路 12 原创卡通系列 好妈妈 其他 授权卡通系列 HelloKitty 金甲战士 迪斯尼 KA卖场 国际性及区域性 专营店 未来规划 品牌事业部渠道事业部商品管理中心物流供应中心 金景新品牌 新品牌整体架构 13 投入产出细项 投入 物料 配套的画册 POP 陈列道具及参展会议相关支出 团队配置 完善各事业部门 传播 不作大量传播 仅作终端推广 在品牌建设的预算上可大大节省 产出 通过完善的招商策划 包括会议 实现厂商合作后 代理商按照层次订入相应数量的产品 打入一定数量的货款 比较起原有操作模式 更易实现融资效果 14 二 相关合作事务具体说明 15 品牌建设 品牌推广 终端推广 渠道推广 新品牌构筑 双方核心合作事务 围绕新品牌成立契机 形成系列规范的基础建设 16 双方合作整体事务分解 17 合作整体内容 年度 18 渠道推广 4 1 渠道订货会2 展示空间设计3 广宣物料设计 1 竟品分析研究2 消费者定位3 品牌推广策略4 平面户外 广告设计标准化 1 终端推广陈列规范2 品牌与产品形象终端推广执行标准3 促销广宣执行规范 品牌推广 终端推广 3 2 1 品牌标准建设 1 品牌VIS系统标准2 品牌传播管理标准3 产品价值输出标准4 卡通角色升级 包装设计标准 1 品牌定位2 品牌目标3 品牌主张4 品牌命名 品牌标准建设阶段 品牌推广执行阶段 阶段工作推进步骤 19 品牌标准建设阶段工作价值及目的 20 品牌形象标准工作价值 为品牌推向市场建立清晰 强有力的视觉识别体系与统一规范 为品牌战略目标的实现铺垫坚实的传播基础 21 传播管理工作价值 保障企业品牌战略目标与核心价值体系在传播领域的方向正确 方法高效 成果持续并保持对品牌无形资产的持续累积 使适合品牌发展目标的各项传播资源得以持续有效累积与发展 22 产品利益标准工作价值 将企业品牌战略与品牌核心竞争力有效转化为产品力 形成在品牌引领下的强大产品阵容 使品牌价值 产品利益与消费需求有效结合 向市场输出能高效满足消费需求的优势产品价值体系 快速提高产品竞争力 23 原创系统工作价值 将明确清晰的产品价值利益转化成消费者喜闻乐见的生活形态化的卡通角色 卡通角色包装形态与感知体系 促进品牌认知度与认牌购买率 形成以品牌价值为管理体系的完善的产品包装价值系统 建立并累积市场的消费忠诚度 24 执行工作统筹落地价值 以明确的品牌价值管理体系为标准 根据不同时期的品牌发展策略与市场营销的具体要求 制定符合品牌整体利益与市场阶段拓展的各项落地执行工作策略 统一发出品牌价值的最强音 使各项具体推广工作均在品牌的统一管理体系下形成持续 良性的滚动累积效应 品牌推广执行阶段工作价值及目的 25 项目进度整体安排 26 下一步作业规划 27 28 三 睿思堂服务团队及流程 29 关于睿思堂服务团队的配置 营销执行部 品牌创作部 客户服务部 企划总监朱庭 创意总监杨金坤 企划文案王文娟 平面设计邱振东 客户经理周录兰 客户执行黄年华 资深营销顾问吴清亮 营销执行邓勇向 30 精深策略 策划与项目统筹之道 既有国际化视野 同时又有丰富本土执行经验的专业总监 个人专长 品牌策略 创意及传播 大型推广活动 包括订货会 节点与事件推广 的整合营销及传播 经历大量品牌全案创作 积累众多行业的品牌战役经验 曾服务客户 云敦 361度 雅客 策乐 福马 沃特 雪津 东南香 朱庭 企划总监 31 11年广告从业经验 资深创意人 角色行销专家 追求作品新鲜度 擅长于以作品提升品牌品质 个人专长 品牌创意 执行 策略 在创意 平面 插画 TVC 网络 形象 品牌识别 包装等方面有丰富案例和经验 曾服务客户 雪津 沃特 东南香 佳通 喜得龙 ABB 复茂 杨金坤 创意总监 32 1999年7月 2003年2月 在厦门机遇年代摄影设计机构担任平面设计 2003年5月 2006年10月 在厦门飞鸟设计有限公司担任美术指导 2007年2月 2009年08月 在福建新思维企划公司 担任创作总监 2009年9月 2010年6月 在福建复茂饼家 担任企划经理 工作经历 33 原创角色行销案例 东南香功夫小子 34 东南香米娃 35 第四届鞋博会吉祥物海贝 原创角色行销案例 36 原创角色行销案例 吉祥物 甜甜甜甜是一只活泼 可爱 幽默 友善的小猪 它的憨厚乐观 健康乐观都象征着普甜放心肉健康 欢乐的特性 它的名字 甜甜 出自 普甜 意味着甜甜美美 甜甜的诞生 将让普甜放心肉的对外形象更加生动 可视化 普甜放心肉卡通角色 37 资深策划类客户经理 具有丰富行业经验 睡在书中 行在商场 一个懂专业和商场的人 一个站在您的角度思考专业问题的广告人 个人专长 个性豪爽而工作细腻 具有敏锐的观察力和项目协调能力 熟悉大型品牌运作流程 善于交际与沟通 曾服务客户 莆田联通 莆田中国平安 华昌首饰 御润坊 好源头 爱豆人家 周录兰 客户经理 38 39 推动各项工作的快速 高效执行 40 睿思堂将按年度 季度 月进行计划 年度采用 行事历 的方式 季度计划是在第三个月月底提交次季度的工作分解内容 每月月会时根据企业提交的月计划提出修改意见 并在月会时双方共同确定月执行计划 41 备注 周计划由客户主任 AE 在客户经理 AM 的指导下填写 并在周周六前完成 周计划需发送项目组所有成员手中 确保信息共通 同时 还需打印一份巡阅 项目成员在阅读后 须在巡阅标签中打勾确认 客户经理 AM 须在每周六下午前 同时发送一份到相应客户对接人手中 42 备注 月计划由客户经理 AM 填写 客户总监 AD 审核 并在每月28日之前提交下个月的月计划 月计划在月初时要发送给客户确认 内部成员之间不流通 文件交由AM存档 客户经理 AM 须在每月28日前 同时发送一份到相应客户对接人手中 43 每月25日召开双方项目组高层成员会议 如遇假日则顺延至次周一 贵司在每月二十日提交次月工作计划 我司会在当月月会提交次月工作计划 并由双方共同确认 以总结当月作业项目及落实下月计划 44 项目组服务人员是由客户和我司人员共同组织的团队 双方互为流程 为了保证项目对接的信息正确度及作业效率 双方的项目沟通每周进行一次 其他高层沟通视实际需要而定 45 金景在下达工作任务时 撰写工作单并写清晰工作目的 工作要求和产品资料 由责任人签字后下单给睿思堂的客户人员 并在工单上注明工作类别和完成时限 提供相应作业素材 睿思堂在双方确定的工作完成的标准时间表内完成工作任务 双方按照工作流程完成作业 以此避免出现完成时间过长 重复作业过多等现象 46 备注 提交贵司审核通过后