明星汇报材料(精选多篇)

明星汇报材料(精选多篇) 第一篇：“读书小明星”推荐材料汇报 第二篇：朱坝中心小学创建明星学校汇报材料 第三篇：丰园社区创建残疾人明星社区汇报材料 第四篇：服务明星向宏才汇报材料 第五篇：遮放镇中心校校园小明星评选活动汇报材料 更多相关范文 我叫蔡最，是阳光小学二年级一班一名普通学生，和别的同学一样喜欢玩好玩的，喜欢美味的食物，但我最大的爱好是读书！ 自己也说不清从什么时候开始和书结缘的，也许从一出生没多久就认识了吧。我的爸爸妈妈有个共同爱好-收藏。家里有好多古代的东西，当然最多的还是书。中国四大名著有各种版本的，最珍藏的要算那一整套的手抄本，还有好多外国名著，光 * 语录都有好多好多，当然我最感兴趣的还是我能看懂的那些书了。 动物秘笈让我认识了好多看起来凶猛的野兽其实也有非常可爱的一面，知道了世界上寿命最长的动物是海龟、小企鹅是由爸爸孵出来的、北极熊在睡着的时候生下小宝宝；安徒童话让我在童话世界里翱游，仿佛我就是里面的公主、美人鱼；小公主让我明白了人是因为美丽而漂亮，而不是因为漂亮而美丽，不是因为穿着漂亮的公主服你就是公主，更不是因为长的好看就是公主，真正的公主是内外兼修得来的，就像撒拉公主；十万个为什么，让我所有的疑问有处可查；人类未解之迷让我知道，世界之大，无奇不有；儿童探索大百科带我探索世界；读故事学做人虽然有点深澳，但我也明白了做人的另一层意义还有木偶奇遇记、格林童话上下全集、安徒生童话集、伊索寓言集、成语故事等我早就拜读过了，海伦凯勒的假如给我三天光明，妈妈说是很不错的一本书，我只看了一点，好句子很多，就是我还不能理解，所以以后再看吧。这学期孙老师给我们推荐了好多好看的书，妈妈也都尽可能的让我看到，比如尼尔斯骑鹅旅行记、苦儿流浪记、小布头奇遇记、小猪唏哩呼噜等等都是我一看就不忍再放下了。 我爱看书，坐着看也喜欢躺着看，有时为了偷点时间读书会坐在马筒上看，直到两脚发麻才肯出来。老师说我的日记写的越来越好了，我也感觉到写日记对我也不是太难的事，这都是读书带来的好处。 书是我快乐的源泉，充满神秘，充满美好，充满乐趣，它的一切都令我神往。我还有一个愿望，以后也要写一本我自己的书，也让那些喜欢读书的人来读。 规范行为，发展内涵，彰显特色，努力创建明星学校 -朱坝中心小学创建明星学校汇报材料 今年，我校积极响应局党委的号召，坚持“尚美”育人的办学理念，抓管理、促内涵、育特色、树品牌，矢志于高标准立校，高品位办学，高境界育人，在规范教学管理，促进内涵发展和推进特色办学方面做了许多有益的尝试和探索，收到了一定的成效，全员上下，同德同心，努力争创洪泽县明星学校。现将有关情况汇报如下： 一、规范行为，落实常规，教学管理日臻精细。 （一）规范办学条件，优化成长环境。 近三年来，县政府先后投入近1400万元，大幅度改善我校 办学条件。出新改造综合楼；新建中心小学教学楼、幼儿园教学楼及学生公寓，建筑面积3020平方米；新建300米塑胶运动场，建设面积16600平方米。科学仪器室、实验室、图书室、阅览室、计算机网络教室、音乐教室、美术教室、体育器材室等专用教室全部按标准配备到位。各教室配备多媒体等现代教学设备，各功能室配齐内部装备，总投入177万元。xx年12月，我校高标准通过省教育现代化验收。今年在县教育的支持下，我们又完成了尚美诗廊、升旗台等14个零星项目的建设。现在来我校指导工作的领导、交流经验的同仁，乃至社会各界人士，无不为我校近几年所发生的巨大变化而由衷赞叹。 （二）规范办学行为，开齐开足课程。 学校按照省“五严”规定的要求，开足开齐各门课程，严格执行课程计划，并将学校课程总表、作息时间表上传至网站接受 1 社会各界的监督。同时将班级课表和每一节课的任课教师姓名张贴至教室门口，便于校内及时开展督查，针对督查中发现的随意占用音体美学科的教学行为及时进行通报，并将督查结果与教师的评先评优、晋升职称绩效工资挂钩。严格制止违法办学行为，形成依法办学、科学管理、严格自律的长效机制。 （三）规范过程管理，完善各类考核机制。学校注重教学常规的过程性管理，并建立了一整套的检查、评比、考核机制。1.切实做好教学常规。学校领导和中层干部不定期深入班级听常态课，检查备课、上课、作业批改、指导学生预习和阅读等教学常规落实情况；检查教师深入教学研究的情况，并将这些检查作为学校教育、教学评估一项重要内容。为使广大教师做好教学常规工作，学校将月查和抽查结合起来，每月对所有教师的教学工作进行一次量化考核，并将考核结果以督查通报的形式印发到全体教职工，督促教师把教学常规落到了实处。2.稳步推进艺体工作。一是学校在现有师资的基础上，努力要求专兼职教师上好音乐、体育等艺体课，提高艺体课的质量。对在县局组织的音体美学科考核中成绩较差的相关教师，在评优评先、职称晋升上实行一票否决，不给落后找理由，不给落后找机会。二是积极开展体育器材进班级活动，按照每班一项目，每班一特色的要求，将体育器材室的器材借用到各个班级，并定期进行轮换，此举有力地促进了学校体育运动的蓬勃发展，也受到省教育厅体卫处领导的高度赞许，并在全省体卫艺督导检查通报中给予表扬。三是全面开展学生阳光体育运动，促进体育文化建设，确保学生每天锻炼一小时。学校结合季节特点，春、秋季开展大课间活动，夏季做好广播操，冬季坚持跑操。学校每学期举行一次广播操比赛，每年开展一次冬季三项比赛，今年4月我们还成功举办了第一届校园艺 体节，开展了系列艺体活动，丰富了学生的文体生活，增强了学生的身体素质。同时学校还将诗词教学和体艺教学相结合，排练诗教舞蹈，参加全县小学生文艺调演，荣获优秀节目奖和团体二等奖。3.扎实开展教研活动。一是加强对教研工作的领导，健全组织网络，活动经常化，不走过场，周周有活动，月月有总结，活动有实效。二是充分发挥校本培训优势，积极开展校本培训。三是积极组织开展听课、评课等教研常规活动。四是以科研为先导，以课题为载体，在教学与科研中提高教师业务素质。五是加强教学质量分析。平时、期中、期末质量调研每位教师都认真写出试卷分析，及时发现教学中存在的问题，寻求改进的措施，教学质量稳中有升。 二、发展内涵 ，关注成长，办学品位逐步提升 （一）发展文化内涵，处处践行“尚美”文化。我校基于周 恩来班创建和学校诗词教学两个特色项目，把伟人的人格之美与诗歌的语言、意境之美加以融合，提炼出“尚美”这一核心学校文化。几年来，我们在学校建设、发展过程中，始终坚持“尚美”育人的理念，并把这一理念有机地贯穿于学校的每一项工作中，用良好的文化引导、鼓舞、凝聚、激励全校师生，以求进一步提升教育教学质量，打造求真、向善、尚美的和谐校园，促进学校健康发展。我校的学校文化建设也得到了县教育局领导的充分肯定，为全县各学校的文化建设起到了示范作用。今年5月2日，县教育局在我校召开了学校文化建设推进会，我们在会上作了中心发言。经过2年的努力，我们不仅是把文化理念渗透在环境、制度、课程、课堂、活动等诸多环节中，还把尚美文化融进了师生的血脉，鼓励师生从细微处体现文化，从点滴中追求美好，因为美有时就是一个微笑的瞬间，就是一个弯腰的距离。比如在明星学校的课堂评估中，学校 当时要求每个班级由班主任负责提前安排三张方凳供于听课老师就坐。而在具体的落实中，赵花苑老师特意从办公室挑了三把椅子，而且有心的在每张椅子上放上棉垫子，以便让听课的老师坐得更舒服，我们以为这就是美。在上周的诗词艺术节开幕式上，一群三、四年级的孩子穿着薄薄的纱裙，冒着严寒，微笑着在露天舞台上表演着舞蹈春晓，这也是美。我校三（2）班的陈子豪同学，腿部残疾，走路十分吃力，学校为了考虑到他上厕所的方便，特地把他们班安排在离厕所最近的地方，这是不是尚美？而这孩子虽然残疾，却聪明过人，而且学习非常刻苦，尽管生活上举步维艰，但是学习上却在年级遥遥领先，这更是美的体现。在尚美学校文化的践行过程中，我们 * 一边付出汗水，一边收获着感动。 （二）发掘教育内涵，时时追求教育质量。1.打造尚美课堂，教学效果稳步提升。我校以明星学校创建为契机，以构建高效课堂为目标，围绕新课标要求，努力打造“尚美”课堂。在尚美课堂上，我们倡导教师“全部地悦纳学生，真情地关爱学生，灵活地适应学生，积极地期待学生”。采用分层教学法，细化教学目标，强调具有不同学习基础的学习者能“相互合作探究，乐于倾听欣赏、主动思考吸纳、积极回应反馈”，使每个学生都能获得进步。我们还通过邀请县内外专家来我校指导、传经送宝，加强校际交流、取长补短，扎实开展教研活动、集思广益，制定尚美课堂的评价标准、强行入轨等措施，弘扬新课标的精神，不断提高教学效果。2.组织读书活动，丰厚底蕴初见成效。为了充分发挥阅读的立德、启智、培情、养性功能，我们引导学校师生多读书、读好书，让读书成为他们的精神需求和人生习惯，使学校有“书香气”，师生有“书香味”，为师生的终身学习奠基，全面提升学校 的教育教学质量，从这学期开(更多请你搜索：)始，我们把每周二下午安排为师生读书活动日，我们鼓励学生把图书室借空，把书籍读破。在读书日，我们还轮流安排三个班级去电子阅览室进行电子阅览，以提高学生的阅读兴趣，拓宽学生的阅读面。我们也要求教师每年读2本教育专著、每学期撰写2篇教学论文，每天看1篇教学文章，每次教研活动中品一段教育美文，每周教师会上谈一次读书体会等，通过读、写、品、说，引领教师在书香中成长。 三、把握契机，坚守阵地，办学特色初步彰显。 （一）创建“ * 班”，彰显德育特色。我校从xx年开始，在全县率先开展“ * 班”创建活动，提出农村小学“ * 班”评定标准。我校有3个班被命名为淮安市“ * 班”，有3个班被命名为洪泽县“ * 班”，学校被评为淮安市创建“ * 班”先进集体。伟人的人格魅力与革命精神熏染着学生，也有力地促进了班集体建设.这些“ * 班”,无论是学生管理、活动开展、文明守纪方面都为其他班级做出了表率，皆被评为校先进班集体。我们还以“ * 班”创建为载体，拓宽德育渠道。一年一度的尚美德育节中，学校都要开展讲伟人故事、谱伟人诗词、颂伟人事迹等系列 * 活动，寓思想教育于活动之中，有力地提升了德育工作的实效性与针对性。今年4月我们又组织了30名品学兼优的学生瞻仰了 * 纪念馆和故居，并敬献了花篮。学生在周总理铜像前宣读了我校“ * ”班学生起草的班级誓词，诵读了讴歌总理精神的诗歌，受到了现场游客的一致好评。 （二）探索诗词教学，打造“诗教”特色。 我校从xx年开始，探索诗词教学之路，提出了诗化氛围、艺术介入、灵活积累、儿歌引路、渗透格律、从仿到作、培植情 感、体验成功等总体思路。我们希望通过创建诗香校园，提升学校尚美文化，引领师生共同发展。我们开设校本课程，编撰了校本教材小学生诗词必背180首，把背诵诗词纳入语文教学考核内容；创办并出版了校园诗刊春芽9期，结集编印了小荷诗社学生作品集萃5集，收录了学生自创诗歌近3000首。我校的诗教工作得到了教育局领导的高度重视，时任副局长的孙云鹏先生亲自为小荷诗社学生作品集萃撰写序言； xx年，我校近百首师生诗歌在省市级刊物或媒体上发表，我校诗教工作获县教育局颁发的创新项目奖并通过市级“诗香校园”验收，并为洪泽县创建江苏省诗词之乡提供验收现场。今年4月20日，我校又为洪泽县创建全国诗词之乡提供现场，中华诗词学会领导视察我校诗教工作，给予高度评价。12月12日下午，我校为期一个月的“唐风宋韵”诗词文化节正式拉开了序幕，市、县诗词协会会长荀德麟、谢启明，市、县教育局领导华跃、孙云鹏和实验小学教育集团成员校的校长、学生家长代表应邀出席了本届诗词文化节开幕式。开幕式上师生还表演了以诗词为主题的文艺节目，赢得了来宾的一致好评。我校诗教工作取得的丰硕成果，引起了出席开幕式来宾的浓厚兴趣，淮安市诗词协会会长荀德麟主席还即兴和诗一首： 诗乡潋滟泛光华，朱坝校园气象嘉。 唐宋诗音传韵厚，欣看十月小荷花。 xx年12月21日 以人为本包容共享 让残疾居民尊严平等幸福快乐地生活 丰园社区创建残疾人明星社区工作情况汇报 xx年10月 各位领导： 首先，热烈欢迎你们来丰园社区检查指导工作。下面，我谨代表社区支部、居委和残协，就创建残疾人“明星社区”的工作情况进行具体汇报： 丰园社区总面积0.64平方公里，是一个纯居民小区，现有庭苑6个，居民楼70栋，已入住3094户、8000余人，是由经济适用房小区与廉租房共同组成的特殊社区，其最大特点是居民分布广、生活水平低、居民素质不高，尤其是廉租房政策性保障住房492户，是由天心、雨花、芙蓉、开福四区的棚改户、无房户、刑释、三无、空巢、老弱病残等困难和弱势群体组成。目前我社区残疾人主要集中居住在丰畅苑，按照“属地管理”原则共有残疾人64人，其中男性36人，女性28人。肢体残疾人32人，精神残疾人11人，智力残疾人6人，视力残疾人10人，听力言语残疾人5人。今年以来，我社区在上级党（工）委、政府和市、区、街道残联的正确领导下，按照创建残疾人三星级社区的标准和要求，秉持以人为本，包容共享的理念，以让残疾居民尊严、平等、幸福、快乐地生活为目标，凝心聚力，整合资源，为残疾人提供全方位服务，在残疾人生活保障、困难帮扶、文体活动、康复需求、心理辅导、权益维护等方面都取得了明显成效。 一、健全组织网络，增强社区残疾人工作硬实力1 坚持在不断完善服务示范型社区各项基础设施中，统筹规划、整体推进残疾人明星社区创建工作。一是健全组织机构。成立了以社区主任邹珍为残协主席，辖区单位负责人、辖区民警、社区干部、残疾人代表及家属为成员的社区残协，每季度召开一次残疾人代表会议，今年按照区级统一安排，新聘请文化水平高、实践能力强、责任心重的肢体残疾人余其安担任残协专职委员，负责残协的日常工作，每月发放1200元工作补贴，并为其购买五险。二是扩展延伸阵地。目前社区残疾人康复室、咨询室、服务室、阅览室、活动室一应俱全。通过多方筹措，今年4月在残疾人比较集中的丰畅苑，配备了一套健身器材和一个休闲长廊，将残疾人活动场地移到了家门口，增添了残疾人的归属感。三是创新工作机制。今年以来，我们注重从“雷锋号”志愿工作者中大力发展助残志愿者，培养了一支由党员、代表、楼栋长、大学生、法律工作者组成、热心残疾人事业的百余人助残志愿者队伍。年初召开残疾人代表会议，在听取了他们的意见后，志愿者工作站由过去集中活动为主的基础上调整为一对一帮扶活动为主，经常性活动为辅，让志愿服务走进每一位残疾人家庭，为进一步做好残疾人工作探索出了一条好路子。 二、真情贴心服务，提升社区残疾人工作软实力 1.以宣传引导为手段，鼓励自强自立。注重宣传引导全社会都来关心爱护残疾人这一特殊群体，鼓励他们自强自立，平等地参与社会生活。，一是利用宣传橱窗、标语、横幅、电子显示屏等形式在社区广泛开展助残宣传。今年上半年，共粘贴标语、悬挂横幅20余条，出宣传专刊4期，残疾人保障法、“改善残疾人民生，保障残疾人权益”、“理解、尊重、关心、帮助残疾人” 等宣传内容在醒目位置随处可见，营造了良好氛围。二是利用短信平台、志愿者服务qq群、社区网上家园、听报告学先进等现代媒介宣传扶残、助残的典型事例，鼓励引导残疾居民树立正确的人生观、价值观，积极参与社会生活，努力实现自身价值。5月肢残李青明“政府给力我们”获得了残疾人征文优胜奖，7月组织黄建新等4名残疾人家庭参加了市残联组织的励志会。 2.以康复救助为载体，关爱生命健康。一是利用社区卫生服务中心等资源，为残疾人提供医疗、卫生、康复方面的服务。与洞井卫生院联手，为精神病患者提供药物，加大了对精神病人防治康复工作力度。为社区新转精神残疾人贺建军申请了药物救助，为肢残患者黄自久申请安装假肢，为智力残疾人罗超申请阳光医院残疾人托养补贴1000元，为智力残疾人刘振萍协调争取特批户口，联系其入住雨花福利院，为残疾人华沙申请个性化无障碍改造。二是积极开展白内障复明工程。逐户逐人调查，摸清白内障患者底子，让每位白内障患者都能得到及时有效治疗。今年5月，残协为3名对象进行了视力筛查。 3.以帮扶慰问为抓手，切实排忧解困。今年春节开展了“关爱弱势群体，送去党的温暖”慰问活动，为45位残疾人低保户送去了米、油等物质，并给特困的胡裕英等4位残疾人予以400元经济资助；元宵节为王志勇等10位残疾人家庭送去了食品物资。全国助残日期间，残协对每一位新增残疾户家庭进行走访慰问，并在小区放映电影，组织志愿者发放康复资料近200份。残疾人的困难点就是社区的服务点，通过社区残协，汇同社区其他部门，争取政策及上级主管部门的支持，为丰庭苑1-203重度精神病患者48岁的低保户吕胜翔家解决了一系列实际困难，如户 口、精神康复的转介，82岁母亲车祸后的照料照顾，为其13岁儿子联系转读学校、寻回多年未归的媳妇。老太太逢人便说：我的媳妇回来了，残协是我儿子的家也是我的娘家，是他们让我又一次重温了家庭的幸福。 为了将残疾人感受残协的温暖，在政策与实际不相符的情况下（廉租房居民由于是保障性住房，其户口均不能迁入我社区，而政策只允许以户口所在地求助为主），按照属地管理原则，我社区残协调动多方力量，结合实际情况，做好四个“努力”，让残疾人得到各种救助。一是努力把重度残疾人、特困残疾人纳入城镇低保对象，为他们解决生活的压力。通过残协的协助努力，社区64位残疾人家庭均在不同社区享受了城镇低保；同时社区将45位重度、特困残疾人转入，让其成为社区的在册低保户，这样就减免了低保每月需到户籍地签字的麻烦，为他们节省了时间和来往的路费。二是努力为残疾人申请大病救助。由于残疾人廉租房是政府安置房，目前户口在我社区的残疾人仅5位。在出现突发疾病情况下，残协总是积极主动与户口地社区联系沟通情况，并协助重度、特困残疾人申报大病救助，缓解其经济压力。今年4月，精神残疾人朱姣星家庭非常贫困，突发精神病时将其父亲砍伤，其父亲入院和朱姣星本人的治疗都是由残协处理，并为其争取了近千元的治疗费用。三是努力为重度、特困残疾人争取各种临时性救助和特别困难救助。7月份社区对刘清武等9户重度残疾人家庭给予米、生活物质等救助，这种在其他社区看似平常的工作，而我社区残协却由于受政策的限制（ * 门只对户籍地对象进行救助），要付出更多的时间和精力，既与户籍地积极协商，又通过各种途径寻求政府的资助和爱心志愿者的扶 持，竭尽全力地为他们争取救助；四是努力为残疾人朋友解决出行难问题。社区残协积极争取残疾人户口所在地支持与协助，为残疾人华沙争取个性化无障碍改造，争取了两辆残疾人助力车；同时社区在康复站配备了可外借轮椅，既用于日常康复，也适用于特殊困难出行。 4.以子女教育为重点，凝聚助残力量。一是着力解决残疾人家庭子女上学难问题。年初残协对残疾人家庭子女就学情况进行全面摸底，掌握其子女上学存在的困难。针对上学难的问题，由残协牵头，社区支、居委出面协调市、区教育局，现已有刘惠媛等8位残疾人家庭在9月份进入雨花长郡外国语学校就读。二是尽心尽力争取各方资助。春节团市委给予了车巍、李佳宇两名特困残疾人子女1000元的资金慰问，让其度过了一个祥和愉快的春节。6月开展的“真情在行动，关爱贫困残疾人学生”活动中，湖南申亿五金标准件公司为残疾人子女唐嘉乐、邓嘉豪等8位学子共发放了2200的就学补助及8套书包、文具。9月为残疾人家庭李雷同学争取了3000元大学补助，三是整合志愿服务力量。社区“雷锋号”志愿者工作站湖南大学彩虹协会助残义务教育队长年为残疾人开展义务家教，从去年开始就为聋哑残疾人子女赖雨洋等4位残疾人家庭进行支教，赖雨洋的成绩由过去的中等偏下水平上升为现在的优等生，其母每次见到残协都是热泪盈眶；今年下学期又接受6位残疾人家庭义务家教的申请书，现已落实好支教人员。 三、丰富活动载体，彰显社区残疾人工作巧实力 1.活动经常化，提升残疾人的幸福感。今年2月举办的元宵节猜谜会有毛艳等4位残疾人家庭参与、3月三八节趣味活动有 丁桂平等10余名女性残疾人参与其中；4月组织易鉴华等12户残疾人家属观看了唱响红歌活动；5月在社区与物业公司的共同努力下购置设备，定于每周六举办社区电影日，专门腾出空位留给残疾人家庭；6月社区联系市文化部门，组织“送戏下乡”活动，让残疾人家庭观看演出，9月组织残疾人及家属体验农家生活，10月组织残疾人家属参与老年节健康周知识讲座。 2.活动特色化，增强残疾人的归属感。不断扩大社区雷锋志愿者服务站面向残疾人开展特色活动的广度和深度。今年社区医疗志愿者们多次上门为残疾人低收入家庭查看病情、咨询医疗，并组织残疾人到洞井卫生院进行了体检，8月湖南武警消防总队医院联合助残志愿者对残疾人进行了健康义诊。志愿者们与64残疾人家庭进行了一对一结对帮扶服务，200多名志愿者为他们提供医疗保健咨询、心理疏导、康复训练、家电维修、打扫卫生、送货上门等服务，使残疾人的基本生活得到保障，生活水平得到了明显改善和提高。 四、帮扶就业创业，挖掘社区残疾人工作潜实力 帮扶残疾人就业创业是助残最根本、最长远、最艰巨的工作。需要党和政府以及社会各界的大力支持。为帮助辖区残疾人找到合适的就业岗位，残协想方设法、多方联络，努力为残疾人争取就业机会，让残疾人在其适合的岗位上就业，平等参与社会。首先，我们进行了全方面摸底，了解其目前身体状况及工作能力情况，为每一位有劳动能力的残疾人建立就业个人需求档案，因人而异地让他们参加培训，让其掌握一门实用技术。目前我们共为有就业需求和就业能力的熊军等15位残疾人提供了电脑、电器维修、家政等实用技术培训。残疾人王琳经过培训后，在小区开 了个打印、电脑维修店，养家不成问题。残疾人赵北顺在小区内开了家北顺商店，解决了他和残疾人弟弟赵德胜的生计问题。其次是为残疾人介绍合适的职业。社区多次组织残疾人参加市、区、街就业招聘会，招聘项目涉及手工制作、打字员、家电维修、按摩等。目前社区残疾人中有就业能力和就业愿望的15人全部实现了就业，其中公益性岗位4人，辖区单位安置8人，自主创业3人。 我社区在残疾人工作虽然取得了一定的成绩，也逐渐摸索出了一套服务的新模式。但因社区的特殊居住群体和特殊环境，残疾人工作在管理和服务上任重道远。在今后的工作中，我们将以坚定的信心、饱满的热情、不懈的耐心，宣传和倡导残疾人“自尊、自信、自强、自立”精神，扎实做好社区残疾人各项工作；心中时时装着残疾朋友，处处为残疾朋友竭力服务，用爱心换取残疾朋友的真心，用热心与残疾朋友共创和谐社区。 先进事迹汇报材料 本人向宏才是荣昌分公司一名普通的客户经理，在工作中，我牢固树立 “两个至上”核心价值观，深刻认识贯彻落实行业“卷烟上水平，对标升位次”的基本方针和战略任务，兢兢业业、踏实苦干，一切以工作为重，服从领导安排，虚心向同事学习，不断提高自身的工作能力和业务水平，在实践中总结出了“抓投放、摸库存、勤跟进、善指导”的十二字工作要领，并积极地运用于日常工作当中，做出了突出的业绩。 一年之计在于春。xx年1月是节前备货的关键时期，因此，我牢固树立高度责任感，针对春节卷烟市场需求特点，加强卷烟销售旺季经营指导服务。包括加强与零售客户的交流沟通，结合其品牌培育、卷烟经营等情况，科学制定经营指导计划。重点从以下三方面做好营销服务：一是科学计划。结合卷烟销售动态和客户具体经营情况，帮助客户分析历史数据，做好节日市场预测和分析，引导客户制定合理的卷烟订货和销售计划。对于紧俏品牌卷烟，我随时做好跟踪服务，到货立即通知零售客户可以订货，确保零售客户春节期间库存充足；二是品牌培育。深刻领会品牌培育的重要性与紧迫性，切实做好知名品牌的培育工作，不断提升营销水平，在与客户交往中形成合力，努力实现客我共育品牌的良好格 局。由于我及时掌控节日期间卷烟市场“质”和“量”上的消费需求动态变化，并抓住春节期间的卷烟销售特点针对性地进行品牌培育工作，制定春节备货清单,适当提高品牌多元化水平,以满足不同层次的消费需求；三是细节提升。每次访销，我都及时提醒客户按时订货、及时存款，确保零售客户订货成功；同时，积极指导客户创新卷烟陈列样式，增添对联、灯笼喜庆装饰，营造出浓厚的节日氛围，帮助零售客户提升销售旺季赢利水平。 在xx年1月所管线路，实现重点品牌销售229.2件，环比增长13.8%；贵烟系列销售17.36件，环比增长37.6%；黄鹤楼系列销售9.86件，环比增长14.8%；川渝一二类销售51.9件，环比增长16.33%。电视订货，终端建设，借记卡办理等都做得较好。知名品牌培育目标客户知晓率达到100%的好成绩。 但是，以上成绩的取得与各位领导的关心教育和同事的通力协作是分不开的，而我也将在今后的工作中戒骄戒躁，继续努力，在平凡的岗位上奉献自己一份不平凡的力量。 客户服务部 向宏才 xx年2月19日 芒市遮放镇中心校校园小明星评选活动 工作报告 遮放镇人民政府： 为不断加强学生良好行为习惯的养成，努力推进全市“三个教育主题年”活动，深化校园精神文明建设，积极争创文明校园，巩固市级文明单位成果，我校自xx年起，在校园内开