网络营销实训十一(梁惠德).doc

广州华夏职业学院 实训(习)报告课程名称 网络营销 实训（习）项目名称 网络促销 实训(习)地点 实训楼409 专业班级 市场营销1班 姓名 梁惠德 学号 121021065 指导教师 张超雄 成绩 日期 2013，11，29 一、实训(习)任务及目的11月11日“光棍节”，本是一种流传于年轻人中的娱乐性节日，却因电商的疯狂促销变成了网购节。数据显示，2012年11月11日当日网络交易额达到了惊人的191亿元，2013年突破350亿元大关。请你参考相关资料，为各大网络销售平台的疯狂购物节做一个延续性促销策略。二、实训(习)过程及内容（内容可另加页）继双11疯狂购物节之后，淘宝将于12月12日推出本年度最大型的网购盛宴，名为“全民疯抢”，折扣空前，商品数量之多实属罕见，包括女装、男装、母婴、居家、数码家电、化妆品、户外、汽车、美食、房产等大类。1淘宝店内海报宣传建议店内采用大方得体的海报图片来凸显双12活动的喜庆气氛，下方列出几个性价比较高或者主推的宝贝，图片一定要有吸引力，并加上链接2继淘宝双十一之后，淘宝双12是继淘宝双11之后又一大型促销活动，从淘宝方面获悉12月12日将推出本年度最大型的网购盛宴，并将延续去年“全民疯抢”的活动。本轮淘宝双12“全民疯抢”将集结全淘宝网各个类别的商品，包括女装、男装、母婴、居家、数码家电、化妆品等大类。另外，在活动期间，淘宝网将送出数千万的现金红包，作为年底大礼回馈给消费者。3、支付宝充值充100送100提前为支付宝账户充值满100元，即有机会再得到100元的红包。每天有10个小时派送，先到先得。登录“全民疯抢”活动页面，将喜欢的商品加入淘宝购物车收藏，在12月12日当天拍下商品并付款，就有可能获得免单的机会。4、免费推广配套 针对双12活动，同时我们要在淘宝帮派、一淘、淘宝论坛、旺旺签名、店铺动态等站内方式多做展现，具体方式和文案另行设置； 在站外，知名搜索引擎、行业购物网站、图片展示网站等也以文字形式展现5场景购物策略：用户在网上随意浏览商品，却发现自己进入到一个特殊的场景，而场景中出现的商品似乎正是自己比较关注的类别，这样的网络购物体验将在今年实现，依靠的正是对用户过往购物经历的大数据分析，完成了一次“读心术”。 据了解，今年的“双十二”活动中，淘宝将推出“场景购物”，细分出200多个场景，让消费者仅凭一个模糊的想法，就能进入到场景中找到自己所需的商品并完成一站式购物。6店铺红包和秒杀策略：（1）店铺红包仅限在其发行店铺使用，且对全店商品通用；要求订单金额至少高于该红包面额0.01元（不包含邮费）（例如：一张50元的店铺红包，买家在您店铺的订单金额50.01元就能使用。注意：是订单金额，不是商品价）（2）店铺秒杀是卖家自主设置的选择一款商品在店铺秒杀的工具后台发布成功即可，条件要求：一共有64个场次，每个场次1000个名额7橱窗推荐产品策略：（1）当前一口价30天最低一口价（一口价即：卖家发布宝贝页面设置的一口价，不包含营销工具导致的优惠）；（2）报名价30天最低拍下价 （拍下价即：买家首次拍下商品的订单价格，不包含改价）三、实训 (习)总结（内容可另加页）通过这次实训知道各大网站的商家都会采用连环计，双十一过后紧接着双十二的到来，学得更多的网络促销技巧，继双11活动之后延续推出了各种各样的促