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文档简介
1 加盟商订货之 道 讲师 XXX 2 骏鸣旗扬咨询 加盟商订货中典型的几个病症 蜻蜓点水 看起来都一般般 每样都来一点 乱点鸳鸯谱 感觉没货订 好看的款不多 预算总超型 本季货品不错 什么都想要 押宝式 认为重点押宝几个款 其他的可以随便订 3 骏鸣旗扬咨询 订货直接影响 本季的销售业绩 本季的销售毛利 本季末的库存积压 4 骏鸣旗扬咨询 订货流程 数据准备 看样盲订 分析调整 订货确认 step1 step2 step3 step4 5 骏鸣旗扬咨询 Step1 数据准备 商圈资料 店铺历史销售 商圈人口资料商圈竞品状况商圈客层分布商圈未来发展 销售分布分析 尺码 款色 品类 风格系列 季节的分布构成销售价格分析 品类价格分布及均价 销售客单价销售毛利分析 各品类 风格系列的毛利构成销售参数分析 客单价 搭配率 6 Step1 数据准备 骏鸣旗扬咨询 店铺采购计划 销售业绩 毛利 库存计划货品组合 季节 风格系列 品类 款色 尺码的货品组合构成货品价格组合 品类价格带及主力价格销售毛利分析 各品类 风格系列的毛采购计划拟订 7 骏鸣旗扬咨询 采购计划样表 品类及上货波段计划 8 骏鸣旗扬咨询 买货计划样表 9 骏鸣旗扬咨询 Step2 看样盲订 注意听设计师产品介绍 要看 摸及试穿在把订货款式进行ABC分析 确定ABC类款式的配码按照感觉进行订货 看样盲订的要点 A类款 未来的畅销款 主打款B类款 大众款C类款 概念款 形象款 10 骏鸣旗扬咨询 Step3 分析调整 订货数据录入 并进行比较分析局部数据调整 部分款式再试穿确认 注意要点 严格按照预算执行对于A类款需要进行重点考核大致按照店铺的陈列面进行排列参考注意买货余量的预留 11 骏鸣旗扬咨询 Step3 分析调整 订货数据分析样表 12 骏鸣旗扬咨询 Step4 订货确认 订单交单买货确认 一个好的买货计划将
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