绩优体系介绍及有效推动ppt课件.ppt

荣誉体系介绍与有效推动 李杰 1 Contents 目录 2 MDRTIQAIDA阳光星系列阳光部组高峰会IDA年会TOP600阳光之星博爱小学 2018年绩优体系 个人系列 团队系列 会议系列 爱心工程 3 MDRTIQAIDA阳光星系列阳光部组高峰会IDA年会TOP600阳光之星博爱小学 2018年绩优体系 个人系列 团队系列 会议系列 爱心工程 4 一 2018年绩优体系MDRT国际奖项 提升阳光品质 MDRT方案奖励 1 总公司承担证书申请费用的50 2 总公司特别支持MDRT参会费用一万元 凭参会票据在分公司报销 方案期间 2018年1月1日 2018年12月31日方案对象 全系统在职营销业务人员方案标准 在竞赛期间达到MDRT中国官方标准 5 二 2018年绩优体系IQA国际奖项 提升阳光品质 一 方案时间 2018年1月1日 2018年12月31日二 方案对象 全系统在职1年以上营销业务人员三 方案标准 1 2018年新单件数达到30件及以上 2 13个月保单继续率90 以上 四 方案奖励 在2018年达成IQA标准的人员 总公司统一收集资料申请会员资格 申请费用总公司承担 同时总公司承担获奖人员相应个人证书费用50 6 三 2018年绩优体系IDA国际奖项 新增国际龙奖 一 方案期间 2018年1月1日 2018年12月31日二 方案对象 全系统在职营销业务人员三 方案标准 在竞赛期间达到国际龙奖IDA中国官方标准 四 方案奖励 在2018年达成国际龙奖IDA标准的人员 总公司承担获奖人员相应个人证书费用的50 7 四 2018年绩优体系阳光之星推动政策 说明 1 综合金融佣金计入阳光之星荣誉体系最高计入300元 只计佣金不计件数 2 星光灿烂奖考核13个月继续率 考核标准为80 低于80 的人员仅给予星级连续 不给予星光灿烂奖奖励 阳光之星政策支持 促进每个机构持续发展 8 四 阳光之星 让入星成为一种习惯 父母赡养津贴 阳光之星专属荣誉 行业首创 9 四 2018年绩优体系阳光之星推动政策 阳光之星高星人员荣誉 让入星倍感荣耀 纯金戒指 西服 图为示例仅供参考 10 四 阳光双星 说明 1 综合金融佣金计入阳光双星荣誉体系最高计入300元 只计佣金不计件数 2 星光灿烂奖考核13个月继续率 考核标准为80 低于80 的人员仅给予星级连续 不给予星光灿烂奖奖励 以自然季度发放 11 四 2018年绩优体系 阳光双星支持方案 在双星普通会员的基础上 增加高级会员和顶尖会员 2018年双星推出会员级别 高级会员和顶尖会员均要求普通会员作为基础 12 MDRTIQAIDA阳光星系列阳光部组高峰会IDA年会TOP600阳光之星博爱小学 2018年绩优体系 个人系列 团队系列 会议系列 爱心工程 13 五 2018年绩优体系阳光部组推动方案 强化阳光部组推动 让团队更夯实 备注 季度连续阳光部奖励高精度便携式投影仪 说明 1 方案时间 2018年1月1日 2018年12月31日 2 主管个人继续率大于等于85 注 营业组方案由人力发展部兑现 14 MDRTIQAIDA阳光星系列阳光部组高峰会IDA年会TOP600阳光之星博爱小学 2018年绩优体系 个人系列 团队系列 会议系列 爱心工程 15 六 2018年绩优体系高峰会方案 说明 营业区和三级机构评级以评级以企划部2019年1月公布的结果为准 16 七 2018年绩优体系国际龙奖IDA年会 昆明 华人保险国际盛典 2018国际龙奖IDA年会 方案时间 2018年1月1日 2018年6月30日 17 七 2018年绩优体系国际龙奖IDA年会 昆明 华人保险国际盛典 2018国际龙奖IDA年会 方案时间 2018年1月1日 2018年6月30日 18 复旦大学经济学博士复旦大学经济学院国际金融系教师美国哥伦比亚大学商学院查森国际研究所高级访问学者香港金融管理学院院长深圳前海中领国际管理咨询有限公司董事长1995年进入寿险业曾任中国平安人寿总公司营销部总经理太平人寿保险有限公司董事总经理平安金融培训学院院长 郑荣禄博士 1995年加盟寿险行业 因其复旦老师的身份以及博学的个人魅力 学员们都亲切地称他为 郑博士 郑博士的辉煌之路起步于沪上平安 在本世纪初第一个十年中的太平人寿岁月 郑博士打造精英化个险营销 三高 团队 成为众人瞩目的焦点 八 TOP系列培训 19 MDRTIQAIDA阳光星系列阳光部组高峰会IDA年会TOP600阳光之星博爱小学 2018年绩优体系 个人系列 团队系列 会议系列 爱心工程 20 持续推广阳光之星爱心基金 让入星成为一种公益行为 九 阳光之星文化建设与传承 21 博爱小学事项基本流程 1援建学校选择 总部下发季度援建通知 机构筛选目标学校并上报申请表 总部审核后确定援建学校 机构跟拟援建学校敲定协议和援建费用使用说明 2总部提交援建签报 3援建签报通过后 提交协议用印申请 三方用印完毕后各自留存一份 4用印完毕 费控提请款项拨付 寿险先拨给基金会 基金会再拨给学校方 5学校方收到款项给基金会开据公益收据 基金会再给寿险开收据 完成财务流程 援建学校申报 选拔基本标准 学校所在地经济不发达 老少边穷地区优先考虑 学校办学条件差 软硬件配套 尤其硬件 配套严重不足 比如教学 办公环境差 体育 运动场所条件差或不足等 学校至少5年内不存在撤并等可能 学校师生数量常年稳定在150人以上 机构能与学校和当地教育主管部门建立良好 长期的合作关系 如何结合援建博爱学校开展相关活动 1 在捐建过程中 分公司可组织绩优人员参与捐建活动 体会活动的意义 2 可组织阳光之星等对当地捐建的学校进行参观 3 可邀请被捐建学校的相关领导参与公司组织的相关活动 加大对当地机构的宣传 4 当地机构的产 创会中可加入捐建学校的介绍 九 2017年文化建设 博爱小学操作提示 22 Contents 目录 23 一 正确的认知 区经理 1 营业区长期健康发展的基石 2 文化落地的有效体现 3 团队绩效的最可靠保障 4 形成市场核心竞争优势的途径 24 二 目标 时间维度 1 月度2 季度3 半年4 年度 空间维度 大绩优 MDRT IDA 高峰会中端 TOP 连续双星基本 阳光之星 25 二 目标 量化标准 营业区阳光之星评级标准 卓越 65人优秀 45人良好 25人合格 15人 新人首阳 75 三个月会员 30 一星平移 60 二星平移 80 会员平移 90 双星占比 25 阳光部占比 50 阳光组占比 25 26 三 推动举措 1 统一思想 明确标准 A 营业区内勤 组训 综合内勤 续期专员等 会议 面谈 考试等 B 外勤 分层级统一 部经理 主管 业务员 会议 面谈 参观交流 培训等 C 固定频率的面谈跟进 27 三 推动举措 2 把握节奏 关注进度月度进度 10号首单 20号平移季度进度半年进度年度进度 结合总分公司及中支整体的年度安排 合理把控业务进度 28 三 推动举措 3 针对性的辅导训练 活动支持 训练 主顾开拓 销售技能 言行举止等TOP系列课件第一缕阳光机构分享活动支持 专属活动 29 三 推动举措 4 注重表彰 倍感荣誉营业区 迎新会 家属联谊会 月度启动会等中