中永通泰跻身最大家电零售平台.doc

此文档收集于网络，如有侵权，请联系网站删除中永通泰跻身最大家电零售平台 文章时间： 2002-10-29 11:20:34 中永通泰昨天与海尔签下了战略合作协议及年采购合同。据悉，此次签约采购额比年中永通泰海尔产品销售额增长了，其中海尔为中永通泰的定制产品达总签约额的以上。 中永通泰负责人表示，中永通泰尊重海尔的价格体系及现款现货的结算原则，海尔也根据中永通泰顾客群的需求特点专门为其定制产品，满足消费者个性化需求。 海尔目前拥有大门类多个规格品种的产品群，这些基本产品类型相当于万多种“素材”，加上海尔提供的上千种“佐料”，万多个基本功能模块，经销商和消费者就可在海尔提供的平台上，将这些“素材”和“佐料”进行组合，产出独具个性的产品。 过去，一般企业的订单响应速度为天，海尔在进行了流程再造后，将这一时间缩短到了天。 海尔商流负责人则认为，海尔商流与中永通泰的签约已远远超出了采购范畴，在以客户为主导的互联网经济时代，双方合作的战略意义在于在新兴业态环境下，如何优化产业链条，优化资源配置，变价格纽带为价值纽带，追求共生共赢，并促进本土连锁与国际接轨，为终端用户创造最大价值。(新快“中永通泰”与国美广东开打 文章时间： 2002-10-28 13:39:53 10月19日，家电零售业内的“北方狼”国美电器华南第一店甫一亮相广州，便祭出了“超低价”杀手锏：9元电饭煲、88元VCD、199元西门子手机、前500名顾客赠送588元优惠券等招数令人眩目，引发顾客连夜排队抢购；国美刚开门，广州本土连锁企业东泽就已行动，一张张低价宣传单迅速派到顾客手中；与此同时，中永通泰借助家电博览会在顺德第一次正式亮相，召开采购意向发布会，拉走大部分厂商与媒体，据悉当天签下10亿元订单。 中永通泰与国美的正式较量在家电制造商云集的珠三角拉开了帷幕。东泽是中永通泰的股东之一，国美开业当天传出的阵阵火药味直接表现为国美和东泽的争斗。 “倾全国之力打广州”对于商家而言，厂家的支持度直接关系着各自“轰炸”市场的“子弹”供应。国美对于此次南下广州志在必得，在10月10日的新闻发布会上，国美电器总经理李俊涛放言要“倾全国之力，打广州一地”，同时借机邀来家电、手机、IT业内各大厂家的老总前来助威。 就在国美开业的同一天，中永通泰方面举行的采购意向发布会上，也拉来大批厂家“重量级人物”到场：东洋空调总裁、华凌董事长、澳柯玛空调事业部本部负责人等，当天签订10亿元的采购订单。 实际上，之前中永通泰刻意选择国美广州开业前在广州成立无疑十分富有针对性。此外，在19日的新闻发布会上，中永通泰方面一直保密的职业经理人选杨大康终于露面，此前杨大康是上海国美总经理。挖来这些深知国美运作机密的人物任总经理，中永通泰可谓用心良苦。 实际上，此番中永通泰的出笼，最大的目的便是给各大成员增加了“定制、包销”各种电器的数量，而这正是国美赖以进行超低价轰炸的绝招。 穗商家暗中反攻？国美电器总经理李峻涛称，广州家电市场素有“价格孤岛”之称，家电商品零售价格比很多城市高出10，手机零售价格更是高出30之多，有一定的降价空间。在广州国美开业当天，各种特价全线推出，而东泽则直接将促销传单派到了国美门口，但除了0.99元的空调与1元的电饭煲外，其他标明的产品价格与国美方面相比均无优势。现场众多消费者仔细将两家价格进行对比，如摩托罗拉某款型号手机，比国美高出了60元。 从广州国美开业前两天业绩看，国美首战占了上风（第一天销售额910万，破了广州家电销售单日纪录；第二天760万；第三天500万）。但有消息说，东泽方面正在策划新的反攻计划，国美营销中心总经理陈云峰似乎不太在意，因为“国美是在全国各地价格大战的死人堆中爬出来的”，而且与国美以往每到一地遭到当地各大商场联合抵制不同，国美广州开业除了东泽东山店祭出“放血低价”外，其他商场均表现出奇的平静。但平静之下，是否酝酿更大的反攻暗流，只有商家自己明白。 国美和苏宁：最怕没对手业内人士说，同一天、同一地点中永通泰的浮出水面与国美广州店的亮相充分说明了一场“战争”刚刚拉开序幕。 有人透露，中永通泰把集体亮相选在广东就是冲着国美来的。其实，从中永通泰一问世，舆论就指出，新巨头联盟无疑是为了抵抗国内两家大型家电连锁企业，一家是国美，一家是苏宁。甚至有人戏称，中永通泰的成立就是要“抗美抵苏”，尽管中永通泰的态度异常平和，尽量掩盖在竞争激烈的家电流通领域的火药味儿。甚至在中永通泰成立后，其高层从未表示打算联合 抗衡这两大对手，甚至从没对这两大对手发表任何评论。相反，中永通泰还非常“大度”地表示，中永通泰的联盟是开放的，随时欢迎任何新成员的加入。而事实上也的确如此，当初中永通泰的发起人是5家，后来又有广州东泽电器、浙江五交化、深圳铭可达、武汉工贸4家电器公司加盟，而且“这扇大门永远是敞开的”。 但相比起中永通泰的“平和”态度，国美却有些口无遮拦。“坦率地说，这个联盟针对国美。”国美老总李峻涛表示，“从区域看，只要有国美的地方，北京、上海、郑州、青岛、广州，深圳就有竞争对手加入，有明显的指向性。”李峻涛认为联盟走不长远，生命期也就是几个月。眼下的问题是：集中采购后，好销的货谁都要抢、不好销的货谁都要推，出问题是必然的事。 国美的观点是，中永通泰的加盟者均是各地方的零售业主，在新公司内部肯定会存在利益分配的问题，而且产品在各个区域有不同的需求，在批量采购中适合华东的产品可能不一定适合华北。因此，国美认为9巨头联盟对国美的影响不会很大。 与国美的看法相类似，苏宁的高层也表示，国外好像也有类似的中小企业采购联盟，把自己定位成物流公司，给不同区域的供应商提供货源，“如果像那样的话，有可能降低成本，扩大规模。”苏宁也对中永通泰的未来命运“婉转”地发表了自己的看法，“如果9巨头只是泛泛地组织起来，没有稳定而严格的组织架构，好像并不符合市场规律，也未必能实现目标。”而且苏宁提醒中永通泰，“商家最大的利润来自管理和规模，而不是采购部分。”苏宁还强调，苏宁最怕的是没有强劲对手。 争斗还在继续就全国市场而言，国美现有10个分公司，预计今年的销售额能够达到120亿元。中永通泰是由北京大中、上海永乐、河南通利、山东雅泰、成都百货、广州东泽等9家公司经过长时间的酝酿共同投资组建的联合型企业，据悉，9大股东今年销售额将超过150亿元。19日，新任总经理杨大康表示，中永通泰在全国拥有近80个大型的家电专业商场，明年销售额将达230亿元，且近期还将吸收重庆商社和重庆百货成为股东。 在广州市场的规模扩张上，据悉国美在年底之前至少要开4家店。而中永通泰成员东泽则表示，今后将把主要精力集中在以广州为中心的连锁业务上，今年还将再开3个连锁店，其中有一间的面积将达到6000平方米，成为东泽目前最大的连锁店面。 在国美的广州新闻发布会上，其营销中心总经理陈云峰表示，国美要做广州家电市场真正的激活因子。他称物美价廉的商品，外加优质的服务，消费者肯定会欢迎，国美进入广州市场后市民那种认为低价低质的消费观念会改变，持币待购者都会充分发挥其购买力，这样家电商品的市场容量会空前膨胀。 但广州有关家电厂家则对此不屑，称低价策略只是暂时的，不会采取什么措施应对，究竟国美进入会否搅乱广州家电市场，目前还难以定论。但从国美开业的前两天情况来看，许多消费者都表示对超低价还是较欢迎。 厂家成了俎上肉据了解，在中永通泰与供货商签订的战略合作框架协议原则下，各成员单位在所在区域与供应商执行其分销合同，即包括物流和资金等都是由各成员单位分开执行的。 某厂家华南事业部负责人就表示，虽然是中永通泰与总部签订了的采购合同，但其成员单位东泽与其华南事业部签订的分销合同中就没有出现中永通泰的名字。 看来，对于中永通泰而言，如何向厂家推广自己以打消对方顾虑也成了迫切的事情。当然，从中永通泰广州“抗美”情况看，目前国美在第一拨较量中占了上风，但是随着中永通泰的布局，“轰炸机”也会适时出来，双方的真正较量还在后面，而对于广大消费者而言，只要有好处享受，乐于见双方的厮杀，广州家电市场能否真正由此启动，时间自会作出证明。 目睹家电渠道商之间的杀伐争夺，家电业内一位资深人士深表忧虑：在应对末端消费者黔驴技穷之际，销售商就把屠刀伸向广大的上游供应商厂家，厂家近一两年成了人人皆可割上一刀的鱼肉。这在行业的发展以及面对加入WTO之后国外“群狼入侵”的形势下，可能未必是明智之举。更重要的是，制造厂家的利润空间差不多被挤压到了尽头，国际零售巨头即将呼啸而来，在此情形下，本土渠道商如何生存、发展，当是它们在相互争斗之外需静心思考的大问题。广州国美质疑中永通泰 文章时间： 2002-09-30 16:59:54 9月24日，“上海中永通泰电器营销有限公司”组建，要狙击国美的消息经媒体报道（见本报9月24日财经新闻 A21）出来后，在业内引起极大反响。9月28日，借着总经理李俊涛来广州视察开店准备工作之机，国美电器正式对这个联盟提出了三点质疑，但均遭到中永通泰的反驳。 质疑一是否为强强联合国美：中永通泰的成员都是地方性的连锁企业，在规模上根本无法与国美相提并论。所以，这个联盟实质上是一个弱者的联盟。 反驳：中永通泰认为，国美确实是家电连锁领导者，但多个分公司在当地仍处弱势。如在上海，市场占有率还不到20。 质疑二能否实现规模效应 国美：中永通泰的合作形式不同于连锁，这种跨企业的合作，内部营运成本无疑会高于国美和苏宁。将多个零售店的采购量集中在这个采购公司，增加采购的砝码可以向厂家争取更好的政策。但是，现代的商业企业不能靠挤压上游厂家利润来赢得自身发展。 反驳：中永通泰认为，国美在各地的分公司必须要遵循当地的竞争规则和市场情况，也是无法统一各地的销售政策和价格，而且在物流、资金流、适销产品等方面都不能统一。而成员商家了解当地消费者的需求，熟悉市场环境，这反倒应该是中永通泰的优势。 质疑三联盟能走多远国美：联盟内部谁拥有最终决定权，利益又如何分配。如果联合不好，会相互束缚。 反驳：中永通泰认为，中永通泰由成员商家注资组建联合公司，整合终端资源，搭建分销平台和采购平台。在人才机制上，既聘请职业经理人，也有各成员商家派出的代表，内部明确一个发展原则就是相互之间不设门槛。“中永通泰”能否洗牌家电流通业 文章时间： 2002-10-23 08:43:29 中永通泰成员占当地市场份额2001年各家销售额刚刚在顺德中国家电博览会上一口气与LG、澳柯玛、康佳、华凌、创维、东洋、科龙等7家国内著名家电企业签下总额达28亿元的2003年订货合同或意向后，中国家电流通行业的新巨头上海中永通泰电器营销有限公司昨天又爆新闻：在西南重镇重庆地区的两家家电销售龙头企业重庆商社、重庆百货经过申请及审批，已成为中永通泰的新成员。这样，这艘中国家电流通行业的超级航母正式成为由11家区域性家电巨头结成的大联盟。而更为关键的是，中永通泰的成员所占领的区域正是此前中国最大的家电销售连锁企业国美电器重点经营的地区，指向性非常明显。显然，一场发生在新巨头和老霸主间的销售大战已经箭在弦上。 签单28亿新联盟亮相自从今年7月18日成立以来的两个月中，中永通泰一直保持着相当的沉默，甚至全体董事会成员都没有集体亮过相。直到上周六，借与多家国内著名家电品牌集体签约的机会，中永通泰各成员单位的老总才以新联盟董事会成员的身份在中国家电之都顺德首次集体亮相。10月19日，中永通泰与LG、澳柯玛、康佳、华凌、创维、东洋、科龙共7家国内著名家电品牌签订了2003年订货合同或意向，总额高达28亿元，其中订货合同占到了四成。而此前，中永通泰已经与海尔签订了10亿元的订单。 中永通泰是由京、沪、穗等十大城市的家电连锁巨头共同投资组建的全国性家电营销连锁公司。它成立于今年7月18日，最初由北京大中、上海永乐、河南通利、山东雅泰、成都百货等5家家电流通企业发起组建，后来又有浙江五交化、广州东泽、深圳铭可达、武汉工贸4家企业主动申请加入，成为了由9家在各自地区家电流通领域数一数二的企业组成的大联盟。再加上新近加盟的两家重庆企业，总共就拥有了11个成员单位。它的出现使国内家电销售的连锁经营又出现了以整合为概念的新发展模式。与此前我国家电巨头国美、苏宁式的全国攻城布点形成了鲜明的对照。 原上海国美老总就职中永通泰尽管中永通泰一直不承认9家经销商的结盟是针对国美，但其与国美、苏宁等全国性家电连锁企业一决高下的“野心”显而易见。从区域看，只要有国美的地方，无论北京、上海、郑州，还是青岛、广州、深圳，都有其竞争对手加盟中永通泰。尤其明显的是，就在国美确定在广州开首家分店的前不久，一直在广州家电流通领域占据老大地位的广州东泽也成为了中永通泰的成员。 中永通泰董事长、北京大中电器董事长张大中认为，中永通泰模式的优势在于，比全国布点更能在当地市场占有优势，而且相对在每个城市的经营成本、物流成本、管理成本明显要低得多，经营风险也相对小一些。他举了沃尔玛的例子：沃尔玛深知强龙难斗地头蛇的道理，所以会理智地放弃上海市场，退而以深圳为桥头堡。即使今年10月沃尔玛宣布进军上海，也只是先谨慎地设立了一家采购公司。张大中同时也举出了北京国通因盲目在全国布点扩张，导致突然死亡的例子。 中永通泰的每一次表态似乎都在“敲打”国美，而中永通泰签下28亿元巨单的日子也正是国美迈出了其进军华南第一步在广州首开分店的日子，这或许也不应该是一次巧合。更耐人寻味的是，中永通泰的总经理杨大康此前曾担任上海国美老总。 厂家、对手态度谨慎中永通泰表示，他们的竞争优势最终还会在降低所售产品价格上体现。但这不是依靠“店大”而打压厂家的出厂价格，而是通过从各区域成员的销售结构中寻找出各区域商品的差异化及共性化特点与上游供应商进行协商，形成规模化集中采购。这样首先降低生产厂原材料和生产成本，再与厂家协商让利幅度，力争双赢。另外，中永通泰希望通过建立全国统一的信息沟通平台，以降低物流、管理上的经营成本，从而使厂、商双方面降低成本，以降低产品售价。 中永通泰的出现是否会重整家电市场的流通新秩序，记者采访了几家家电生产者，但厂家均谨慎地谢绝对此表态。但记者在10月19日顺德的签约仪式上发现，总部设在广东的TCL不在签约厂家的名单中。而在同一天国美广州店的开业庆典上，TCL高层与国美高层一同出现。 中永通泰成立以后，其联盟的牢固性一直为外界所议论。国美老总李峻涛的评价更是尖锐：“实质上，这个联盟只是一个弱者的联盟。就像一架马车上拴了9匹马，而每匹马又听命于不同的主人。” 李峻涛认为联盟不会持久，生命期也就是几个月。 但中永通泰表示，他们不只是一个协议性的联盟，而是一个实体公司。而且，在建立起全国连锁经营的标准化经营管理体系后，中永通泰将择时启用统一的名称。顺德“中永通泰”忙扩军 文章时间： 2002-10-21 10:51:15 选择在国美广州店开业的同一天，中永通泰（上海中永通泰电器营销有限公司）上路了，而且他们的队伍正在扩大。昨天，来自“顺德国际家用电器博览会”组委会的消息显示，中永通泰与美的、科龙、澳柯玛、康佳、东洋电机、西门子、松下电器等，签署了总额亿元的采购合同和意向书。其中，合同金额为亿元，意向书金额为亿元，成为本届电博会最大的订单。 采购先行，扩军在即中永通泰日的联合采购会，其九大董事成员（北京大中电器有限公司、上海永乐家用电器有限公司、河南通利量贩有限公司、山东雅泰电器有限公司、成都百货大楼家用电器有限公司、浙江省五金交电化工有限公司、广州东泽电器有限公司、深圳铭可达空调家电批发中心有限公司、武汉工贸有限公司）的巨头悉数到场。颇有意味的是，他们还请来了顺德市政府高层以及参展商的高层“助阵”。席间，中永通泰的董事长张大中透露，九巨头的联盟将很快就会扩大到家重庆商社和重庆百货将于近日加盟。显然，中永通泰的如意算盘在于，无需攻城略地，使原来区域性的家电连锁一跃成为全国性的连锁。此间就有批评指出，中永通泰这样的联合由于较松散，并没有解决资金、物流、跨地区经营等内部竞争问题。针对业界的疑问，九大董事也承认，他们在全国各地商场的名称暂时不会改变；但中永通泰在联合采购方面将加大力度，然后根据各股东的出资份额消化定单。 用张大中的话来说，“通过相互间的交流，取长补短，逐步建立全国连锁经营的标准化经营管理体系，适当的时候也不排除使用统一名称。”但当记者就各股东出资份额的具体比例发问时，张大中却予以回避。没有将九大品牌的整合放在首位，而是先在联合采购上达成共识，这本身就值得玩味。来自中永通泰的解释是要“兵马未动，粮草先行”。他们还以沃尔玛为例，认为其月进军上海，也是先设立采购公司。据张大中给出的数据，联合采购至少可以减少左右的成本。 众多区域性连锁联合后，内部运作成本增加也将成为一大难题。中永通泰总经理杨大康称，应对策略一是建立全国统一的信息沟通管理平台，同时为各个成员单位提供改建、整合的平台；二是从各区域的股东单位销售结构寻找出个区域商品的差异化及共性化，以此与上游供应商进行协商，形成规模化的集中采购。 新连锁模式面临考验种种迹象表明，在已形成买方市场的家电行业，市场竞争的重点开始从产品、价格竞争转向渠道竞争。渠道特别是直接接触消费者的渠道终端，更是成为一种稀