步步惊心心得体会

步步惊心心得体会篇一：孙广益的深度研修心得体会 长清区“创造有磁性的课堂”深度研修班 培训心得体会 长清实验中学 孙广益2012年3月22日到3月28日，我有幸参加了区教体局和华东师范大学继续教育学院联合举办的，面向长清名师的“创造有磁性的课堂”深度研修班，两天学校参观，七场专家报告，两天名校深度全面接触，每晚近两个小时的研讨交流 一、扎实做好做细各项工作： 参观上海毓秀中学时，感受颇深，一个建校只有三年的学校，在极短时间内能成为青浦名校，这与周秀芳校长校长的远见卓识、扎实务实分不开，也与老师们凝心聚力，奋力拼搏分不开，具体讲有以下几点更为深刻： 1、工作重点明确： 学校结合青浦教育内涵发展的18字目标即强队伍、优课堂、精管理、建文化、创特色、铸品牌。明确学校情况和工作重点：要进一步把“强队伍、优课堂” 落到实处。课程教学改革进入关键期；内涵建设进入深化期；素质教育进入攻坚期；课堂改进的关键在教师。师资是学校的第一资源；如果教师就是课程，那么一个好教师就是一门好课程-同时阐明了教师的作用。 2、对教师的要求明确、具体，提出了好教师的标准，并指明做法： 教师必备：一种思想、一种能力教师要进一步端正教育教学思想（思想有多远，才能走多远）明确指出：教师要进一步提高用教材教的能力（优秀教师不是教教材，而是用教材教。）好老师一定有仁爱心。所谓“仁者无敌”，“仁者雍容”。在校园里、在课堂上，老师和学生都是需要成长的生命。一个卓越的老师，不但有等待学生成长的耐心、爱心与慧心，甚至还时常会以学生为师，和学生亦师亦友，共同学习、壮大。 高看学生一眼，低看自己一眼，管好自己的情绪。没有爱就没有教育。爱，就是不问值不值得（张爱玲）。 在仁爱的土壤中浇灌禾苗，培育新芽。好老师一定有正确的教育教学理念。魏书生老师说：不重视育人的教育，是违背本质的教育。123理论：第一位是强大自我（老师要改变自己、提升自己、超越自己）；第二位是育人（帮助学生树立正确的苦乐观、价值观，养成良好的行为习惯）；第三位才是教书。 明确指出：课堂，不只是学生的课堂，也是老师的课堂！不只是知识的课堂，更是生命的课堂！ 进一步明确指出：好教师一定很重视训练学生思维、培养学生迁移能力，而不只停留在传授知识、教会学生理解的层面。所谓学以致用、用以促学！通过教学，要让学生会思考、能运用、善归纳、懂迁移。 3、针对学校特点，扎实有效开展互听课、推门听课活动： 互相观课学习，要求每位老师每周至少听课一节，多多益善，每月一总结并且记录详实有听课者姓名，节数，被听者姓名，课题，便于把握真实性。 领导干部，深入一线课堂调研，推门听课开展的也很扎实，听课记录详实，有时间日期，被听者姓名，节次、课题，还有优点，不足，课下查的也很细一是检查教案，二是查阅学生作业，三是当天与任课老师交换意见。发现低效课堂、问题课堂立即做细交流，连环跟进继续推门，及时沟通该学科教研组长，由组长落实跟踪听课、督促调整， 真正做到听课不走过场！（副科不副、年轻教师太多、行政、名优教研组长引领履职），所有课的总结表彰也很及时。 4、校本研修扎实高效： 该校三年来一贯执行的以“同一堂课”为载体，两周一次教研组活动，都是每次先观课再评课。我觉得聚焦课堂、解剖课堂，当然是日常教研活动的必须，是永远值得关注探讨的话题，因为，要提高教学质量，老师们需要关注研讨的教学点还应有其他种种，下发了教学困惑征询单，梳理主要问题，在预备周里，召集中小学教导处及各学科分管，一起研讨，在两周一次的研修内容上做加减法，这方法行之有效，值得借鉴。 5、表彰会、家长会也可以创新： 换一种方法，换一个角度来评价学生素质的主要方面，比如换名次为状元、榜眼、探花，既有总分的，也有单科的，并设计颁奖词，有优秀教师代表，学生代表颁奖；家长会上设计家长我对你说，孩子我对你说环节，老师我想对你说等等，我计划在我级部创新喜报，创新家长会，等基础上加以借鉴。 6、创新通知模式-温馨通知： 文字是有温度的，使用好了会有意想不到的效果，举两个例子： 教师的日常工作是繁琐而辛苦的，所以我们更需要科学的统筹，智慧的梳理，迅速的执行，今日“三八节”是女同胞的节日，我们的班主任队伍中，女同胞几乎顶起了整个天，我们为数不多的几个男同胞算是天空上的几朵白云。向各位致敬！并祝节日快乐！ 今天，大家好好放松放松，缓一缓亚健康的身心，快乐的在步步惊心里穿越，不过，明天别忘了再穿回毓秀来啊。穿回来以后，请阅读通知： 给各位班主任和年级组长：“毓秀之星”评选阶段性工作跟进通知 或忙于紧锣密鼓的月考工作，或忙于本学期日渐“白热化”的教育教学日常工作。“毓秀之星”相关材料，有一些班级还未及时上传。请各位班主任和年级组长，回顾校园网上评选方案，及时上传材料。方案节选“2月27日至2月29日班主任组织学生自荐，并在班级里组织全体同学对自荐学生进行评选，每个称号选出一名学生上报到年级组长处。有年级组长汇总填写表格并上传。这些获奖学生均获得“上海市毓秀学校第四届毓秀之星评选活动”相关荣誉称号。 二、立足实际，高瞻远瞩，创新发展： 上海市江宁学校，是一所具有80年历史的老校，底蕴深厚，但随着社会变迁，发展过程中也走过一段弯路，吴庆琳校长到这所学校后，审时度势，进行大刀阔斧改革，通过一天的学习，感受颇深，举几个例子，共同借鉴： 1、教科研工作抓得细、抓得准、抓得实： 明确各层次教师标准：职初教师学科专业知识较扎实，能用心理学、教育学等基础理论来指导教育教学实践，教育教学工作取得成绩；经验型教师必须具有一定的教科研能力和相应的研究成果，教育教学工作富有特色和实效，教有特长，有较强的带教青年教师能力；骨干型教师能胜任本学科各年级教育教学工作，教有特色。任期内在区级以上的教育教学公开课（研究课）、专题讲座或学术报告中获得优良评价，教学改革有意识强；专家型教师专业理论基础扎实，教学水平高，积极开展教育教学研究，在课堂教学和本学科建设成效明显，能发挥重要作用，在教育教学实践中有创新精神。 明确目标以及具体要求：（1）建设一支由市区专业教育科研人员引领，区、校两级骨干教师为主体的学校科研队伍，由点带面，形成课题群，引领学校教育研究，并不断提高教师的科研素养，促进骨干教师由经验型向研究型、专家型教师转变。 （2）加强各级课题的实施与研究，按照时间节点完成课题论证、实施、总结、评优等工作。 （3）完善学校科研工作制度，制定科研项目工作制度，科研成果评优奖励制度等有效机制，推动学校科研工作上新台阶。 2、责任到人、职责明确： 教导处、德育处主任、副主任的工作标准为：负责相关的校本教研流程管理工作，加强对教师教研的指导和管理，组织校、区、市、级课题的论证、申报工作、选编学校的教科研论文集；及时安排、检查、总结本部门负责的教研工作的落实、进展情况；定期举办教科研沙龙、理论学习、交流研讨、信息交流会；发动相关教师从本校、本职工作出发，学习教育理论，提高理论修养，加强对实践成果的经验总结；依据学科特点和教育实际，确定学科组的教研中心和教改课题。 教研组长工作标准为：组织教师学习本学科课程标准，明确本学科的教育目的与任务，讨论并确定分年级教学要求，制定学期教研组计划；组织指导全组教师制定学期工作计划、教学计划、教科研计划，并严格执行；组织教师进行教育常规建设，实现备课、上课、作业布置和批改、课外辅导，学业成绩考核评定及课外活动等基本教学环节的科学化、规范化、制度化；组织开展教育研究活动，根据教育实际，围绕学校教科研课题确定教研组、备课组和个人每学期的研究课题，有计划地开展研究与交流汇报；组织教学研讨课、公开展示课，及时交流、总结、推广教学经验，撰写经验体会与论文。 备课组长的工作标准为：在教研组长领导下，负责年级备课和教学研究工作，努力提高本年级学科的教育质量；组织本组教师认真研读课程标准、学科教材，贯彻执行教研组计划；组织制定年级学科教学进度计划、教研专题、进修计划、报教研组并组织实施；组织编写并不断完善教、学案一体化教学设计，每周至少集体备课一次；组织本组教师相互听课评课、观摩学习；做好学科的教学、复习、命题、考试、评卷、成绩统计和质量分析工作。 任课教师的工作标准为：制定自己的职业生涯规划，确定本学期个人的教研重点，规划本人在课题研究、论文发表、课堂教学、指导学生、校本课程开发等方面的工作目标。学期结束时认真总结目标的达成情况，并填写好教师发展档案；经常听取专家、同事、学生、家长的意见和建议，通过听课进行对比分析，不断反思自己的教育行为并写好教学反思。 以上规定和我校管理模式有区别，不可完全照搬，但是有可借鉴之处：比如定岗定责，明确到人；浓化教研组、备课组教研氛围；明确学期老师在教学、教研任务等方面今后在工作中借鉴使用。3、“一二三四”工程卓有成效： 一个主体即教师为科研主体，学校努力促使教师意识到科研指导实践的意义，使教师提高科研积极性。 两个目标即将研究成果转化到实践，自觉提高教育教学有效性；教科研促进教师专业水平提高。 三层管理即构建起（学校、部门、教研组） 三个层面的管理网络和保障体系。 四个保障即对科研工作学校在经费、制度、时间和平台四个方面予以保障。对我校教科研工作有一定启发。 通过影随体验，对比中美教育，尤其是课堂我们应做多项反思上海大学附属中学张治校长的对美国教育的全景观察的报告学校在窗外让我们近距离，多方位领略到美国教育。张校长对美国学校文化的新感悟：1，培养个性和责任的办学文化；注重表达和实践的课堂文化；强调选择和组合的课程文化；发展特长和创新的社团文化；凝结育人艺术的物态文化。2、重视批判性思维和创新性思维的培养：批判性思维指的是我们在思维过程中，我们通过反思、分析问题来作出决定并解决问题。这种思维被定义成一种“理性的评判”，那就是：一种基于逻辑和事实证据的评价方式。批判性思维是一种有目的的思维，其目的是深入调查问题，并且非常注重取得解决问题的对策；创新性思维是以开拓创新为导向的思考模式。创新性思维的结果是先前不存在的。问题的类型包括：“如果某事发生了，那会怎样？” “为什么（不）？” “怎么办（还能怎么样）?”批判性思维和创新性思维的特征对比 创新性思维将事物整合起来，而批判性思维把一些事物拆开来看待 创新性思维生成一些新观点和想法，而批判性思维对于思想和观点作出评价。 创新性思维不大注重每一步的对错，批判性思维要求思维过程中的每个环节无误 创新性思维是跳跃性的，而批判性思维是具有顺序的。 创新性思维一开始并不注重评判，而批判性思维每一步都作出评价，它评估一些例证或者观点是否有效 创新性思维是具有尝试性、探究性和假定性的思维模式，而批判性思维的过程更确信无疑，因为它依赖着严谨的证据和例证 创新性思维侧重问下列问题：“如果?会怎样？” “有没有其他事物（可能性呢）？”。而批判性思维侧重于“如何做？”和“为什么？” 创新性思维灵活性很强，而批判性思维很系统，非常重视其严谨性 奥巴马在2009年3月10日发表的讲话：“我呼吁国家官员和州教育主管开发不仅测量考试成绩，还能测量学生是否具备21世纪所需要的诸如问题解决、批判性思考、团队合作和创造性等复杂能力的标准和评价。” 3，丰富的学校课程支持，以孩子为主的学校文化，留给孩子的记环，保意识的言传和身教，让孩子建设学校；4，学科无副科，重视体育，音乐，美术，体育与创造相互学习和借鉴的地方 中国在课上应对学生的形象思维、空间构想力、动手能力和创造力等方面予以加强；美国在课上应对学生的逻辑思维予以加强，同时加强知识的巩固环节。中国课堂教学应淡化书本知识的传授，多渠道获取教学资源，重新树立教材观，美国的教师课堂教学缺乏知识系统性的联系，只要原因是教师没有教科书，一切教学都围绕自己的设计，但是教师毕竟不能像教材编者那样合理地安排教材的体例，各阶段知识学习的递进性，因此学生的知识建构往往会出现断档现象。 美国教育的主要特点：（一）尊重成长规律，学科内容浅显；（二）鼓励张扬个性，倡导求异思维；（三）注重动手能力，体验创造发明；（四）关注过程评价，淡化终结评价；（五）强调面向全体，注重因材施教；（六）崇尚教学返璞，强化课程意识；（七）突出单元主题，多套教材并选；（八）偏重形象思维，尝试绘画理解；（九）培养阅读习惯，保证有效阅读； （十）动员社会支教，形成教育合力；（十一）控制班级容量，确保小班教学；（十二）丰富教育活动，讲求常态开展；（十三）打造学校文化，主推学生作品；（十四）完善软件建设，补充教学资源；（十五）促进感悟理解，教学侧重过程；（十六）接触科学常识，聚焦社会现象；（十七）培养优秀师资，教研培训跟进；（十八）依托课程开发，渗透全人理念。 给我们的启发：提高科学素养，培养创新精神，拓宽教育途径，挖掘社会力量，跳出学科教学，关注课程研究，加强动手实践，避免机械记忆，增加阅读时间，保障大量阅读，实行水平考试，降低考试难度 三、必须创造高效课堂，如何创造高效课堂体会深 上海市教育科学研究院杨四耕教授结合自己多年的研究经验和自己研究课题：“一页纸教学法”的实验体会给我们做了一场深入浅出的报告受益颇深，主要有：当你把教育理解成“教书”时，你会自然而然地成为教书匠；当你以为教育就是“教学”时，你会为了那些功利的目的而日复一日消耗体力；当你把教育想象为“教育”的本来样子时，你就会发现书香飘溢、诗意流淌、智慧碰撞、心灵相遇才是真正的教育！ 高效教学的四条标准：教学有价值：教学是否满足了师生的发展需要，是否做了值得去做的事情；教学有效果：教学是否达成了所要实现的目标，是否做对做好了要做的事情。（正确的方式、方法）；教学有效率：教学是否用最少的投入达成最大产出，是否做到了尽可能的多、快、省；教学有磁性：教学是否吸引学习者继续学习，是否有长久深远的感染力、穿透力与亲和力。 学习四阶段教学阶段: 当学习者介入到解决生活实际问题时，才能够促进学习。激活阶段：当相关的旧经验被激活时，才促进学习。展示阶段：当教学展示论证了要学习的东西而不是仅仅告知相关的信息，才能够促进学习。应用阶段：当要求学习者运用知识，或技能解决问题时，才能够促进学习。整合阶段：当学习者受到鼓励将新知识技能融会贯通（迁移）到日常生活中去的时候，才能够促进学习。 四、关注校本课程，地方课程 在黄浦区教师进修学院韩立芬教授做的教师与特色课程建设中，我体会到应试教育的现实早晚要改变；在重复的应试中教师专业化不会得到发展，教师必然在课程开发与实践中不断发展；学生在此中得到学习与发展。今后可借助已有的国际化课程作为研究方向。要关注社会最需要的而学生最缺乏的东西，最合适的东西。 教师在特色课程建设中做什么？教师把个人的兴趣与特长作为特色课程开发的起点，并将个人兴趣与学生兴趣进行整合。教师个人的兴趣是特色课程建设要素之一。教师不断创新教学方式，通过一定的教学策略激发学生的体验、参与和探索的热情。适合学生的教学方式是特色课程建设要素之一。 五、教师专业发展要形成共同体，抱团发展 在青浦区教师进修学院副院长关景双所做的静听教师专业发展的脚步声体会很深，教师发展特点：是慢成长，须笨功夫，要内动力，贵在坚持。教师发展期待，活跃思维，积极思考，坚持思想。 关教授在展望展望学科教师教育：以“行动学习”主导学科研修共同体，培育研究状态，支撑课堂进步；以课例研修推进同伴学科教学改进，累积经验碎片，再造行为文化；以循环篇二：电子沙盘实训心得体会 环环相扣，步步惊心 郑玲财务总监3100510152这是我们第三次，也是本学期最后一次沙盘训练了。在本次用友电子沙盘竞赛中，我担 任的是财务总监这一角色。erp企业沙盘融和理论与实践一体、集角色扮演与岗位体验于一身，使同学们参悟科学 的管理规律，培养团队精神，全面提升管理能力；同时，还培养和提高同学们的逻辑思维能 力、计划能力、策划能力、组织协调能力、人际沟通能力、应变能力和创新能力，以及分析 和解决问题能力，达到磨炼商业决策敏感度，提升决策能力及长期规划能力的目的。 每个职 位对企业都发挥着重要的作用，部门与部门之间的工作息息相关，环环相扣，只要其中有一 个部门出现了问题，都会影响到企业的整体运营情况，真是“牵一发而动全身”。例如我的财 务总监在企业中就处于一个举足轻重的位置，对每个方案都要进行财务预算，不仅要预算现 金流量，还有预算所有者权益，任何一项决策都离不开财务的预算。只要其中有一部分算错 了，就有可能影响到方案的运行，从而导致企业破产。财务总监一点点的小错足以把企业推 入难以翻身的境地。其次，我还深刻认识的到进行企业总体战略规划的必要性。在我看来， 企业的发展，事前的决策和规划是相当重要的。如果没有规划，经营时就会没有目标，没有 方向；没有事前决策，操作起来很不顺手，决策错误，就更加致命了。经营到第六年的时候，由于我们在接单的时候没有看仔细，导致第二季的p1赶不及交货， 我们只能在p4停产和违约之间做出抉择；又由于我们对竞赛规则了解的不够透彻，致使留存 的现金不足，无法参加p4的竞单，于是我们干脆将错就错，将p4停产，这样就刚好可以将 第二季的一个p1给留出来交货了。当然，我们这样做是因为这是拥有电子沙盘竞赛的最后一 年了，是投机取巧的做法；但我们心里清楚的知道，在企业的实际经营中不能够随意停产， 这样做是不合理的。 总而言之，资源的配置、企业的规模，乃至市场分析、资金预算等，这些事先的规划都 是相当必要的。篇二：电子沙盘erp实训总体分析总结 电子沙盘 erp沙盘模拟经营总体分析报告 专业班级： 模拟公司（组别）： 实训组人员： 财务总监 运营总监 采购总监 销售总监 指导教师：实训时间：2012年6月 实训地点： 一、实训项目 16年企业运营 二、erp沙盘模拟实训体会主要从几个方面分析： 1、描述本企业经营战略计划（6年的设想）以及分年度的经营计划 2、经营计划实施过程中情况（包括计划在实施过程中遇到的问题，以及所做的调整和完 善）； 3、六年经营的总体体会 电子沙盘总结（一）企业经营战略计划首先，我从总体策略方面先总体概括一下。通过跟组员的讨论以及商量，粗略的设想了 六年的运营计划，公司决定先建设三条生产线，分别为一条半自动，两条全自动，产品研发 主要是p1、p2、p3，开拓的市场有本地、区域和国内，但主要的市场是拿下本地市场，这也 是看了预测图和组员商量之后一致决定的。往后的操作都是根据自己公司的情况进行变化。 年度计划如下： 第一年：根据谈论以及计划，我们是这样建设自己的公司的，先借下五年的长期贷款总 共100m，加上本公司的原有资金，总共160m，先是买下大厂房，然后建设三条生产线，一条 半自动和全自动用于生产p2产品，一条全自动用于p1产品的生产，产品研发是p1、p2、p3， 后期可能会再增加一条生产线或者转产来生产p3产品。市场开拓这方面开拓了本地，区域和 国内。资格认证的投资暂时不进行投资，等到第三年看情况进行投资。第二年：依据自己建设的生产线，目前该生产力分别为p1四个，p2六个，组内的组员 认为应尽量将产品全部销售出去，以增加公司的运营资金。根据预测图上产品价格以及走势， 决定先拿下本地市场的龙头老大，然后再在本地市场疲软的时候，将市场方向转向其他市场。第三年：到了第三年，p3产品也开始进行竞争生产，公司计划扩建一条生产线以方便p3 产品的生产，在公司资金充足的情况下，进行资格认证的投资，加强公司的竞争能力。 以上就是我在电子沙盘采用的策略。也许你会感觉奇怪，我为什么只写出了前三年的策 略，而没有写后三年的策略。最主要的原因就是电子沙盘的变数太大，前三年的策略还是比 较容易控制的，从第四年开始就无法准确的预测出来了，所以也就没有这个必要去做一个六 年的策略，即使做出来这个策略，也是不准确的。 （二）运营的过程中的问题以及改善 第一年，基本上按照原来的计划运行建设自己的公司，没进行改动。 第二年，广告上在 本地投入了10m，但p2产品的投入比较多，我们希望能拿到好的销售额。虽然有两个市场可 以竞争，但在本地市场的竞争还是挺恶劣的。 本地市场竞争的队伍加上自己公司就有五个公司。根据之前手工沙盘的总结，在电子沙 盘竞单的时候，本公司的选单规则是控制在损失几个m的数量之内，尽量选择账期短的单， 尽快的令公司的运营资金增加起来。开始运营之后，我们开始发现，电子沙盘跟手工沙盘的不同，虽然在此之前已经对规则 进行详细的观察，但有些地方我们还是根据手工沙盘的规则和想法来进行运行。而本公司可 能是有幸运女神庇护吧，在竞单时受到对手的因素，选到稍微小一点的单，反而帮助了我们， 使公司在交单的时候，没有出现违单的情况。 在最后一个季度，考虑到下一年的资金还没有 那么快回收回来，本公司又借了20m的短期贷款，稳住运营。第一年结束之时，我们也对规 则的细节进行摸索。 第三年，本公司拥有了优先选单的资格，根据自己公司的产量和单的账期的长短进行选 单，总体上来说还是处于优势的。但在推测的过程中发现运营资金会越来越不够，我们也在 这一年把厂房卖掉。按计划，在第三年我们进行了p3产品的生产，因为没办法建设新的生产 线，我们将p1的生产线转产来生产p3产品，因为此时p3的价格比p1高。 最后我们发现对于应收款的更新处于一种不知的情况，因为不像手工沙盘那样能直观的 看到，电脑操作也让我们对应收款的更新产生不及时，现金出现不够的情况，必须通过老师 才知道还有多少应收款能收入现金池。我们马上用手工沙盘的道具解决这一问题。 第四年，因为时间紧迫，这一年以很快的进度完成了，中间出现了原材料不足的情况， 出现这样的情况，往往是因为我们一次性进行原材料采购之后，就忘记在中间的时候再进行 原材料的采购，我们只能通过紧急采购的方式，保证公司的订单按期完成，但成本也增加了 不少。另外，公司也决定不进行资格认证的投资了，依然按照现在的情况走下去。第五年，跟上一年一样，运营也是很快的的结束了，在结束之时将应收款收回，公司的 现金有80多m，但在此时，我们也忘了还有100m的长期贷款要还，没想过现金根本就不够 还。 第六年，经过老师的查询，虽然我们还有10多m的应收款，但流动资金还是不够还贷， 即使够还贷款，剩下的流动资金也不够生产所需。所以我们在第六年年初宣布破产。 （三）六年经营的总体体会 以上就是我这次参加电子沙盘省赛的流程总结。下面，我说说六年经营的总体体会： 1、生产线上还是不要过于保守，但也不要过于激进，一般第一年上2到3条全自动是正 常的，而且一定要保证第三年的生产线数量达到4条到5条。在虽然之前有手工沙盘的经验， 但在电子沙盘中，我们还是落后了。 2、产品研发选择上，尽量还是走p1、p2、p3这种顺序，这样比较符合市场的规律，而 且也觉得一间公司，在生产线勉强的情况下，产品的生产上还是专注于两个产品的生产，别 看见有市场，就什么都生产，这样反而对企业很不利。产品要集中化生产。 3、能拖原材料帐期就尽量拖，但是尽量往3，4季度拖，因为一般交货后3，4季度的应 收帐能多点，可以缓解一下你的现金流压力。 4、要学会分析对手，前几次可能分析不准，但多分析就会慢慢找到感觉。 5、要学会在广告上面做文章，沙盘第一比的是策略，第二比的就是广告，谁的广告打的 好，他拿第一的可能性就会大大增加。 7、一定要合理的去交订单，争取让你每季度下来的应收帐能够得到充分利用。这是两次 沙盘操作结束之后其中一个最大的感触，因为流动资金的多少真的会决定一个公司的成败。 8、不管出现什么不利的局面都不要慌张，一定要沉着冷静的去思考解决的办法。作为一 间公司的一员，有时，一个好的想法可以改变一个公司的命运。 9、不是只有砸广告才能解决你的逆境，你可以想出很多其他的方法来解决你现在所面临 到的困境。 10、充分利用好规则，琢磨透规则上的每一句话，也许有玄机就会在里面。运用好规则， 能使你在竞争中处于优势。我们失败的原因之一，也是我们没有好好的掌握到规则的细节之 处。在生活中做事也一样，应留意细节之处。 11、最后，还是老话，就是团结，你只有身处一个团结之中，才会明白他的重要性。篇 三：电子沙盘实训报告天津交通职业学院实训报告 实训课程：运输企业电子模拟沙盘实训姓名： 学号： 班级： 指导老师：日期： 电子沙盘实训报告 在为期两周的时间里，我们小组在名为erp沙盘实训的科目中。团队五人经过通力合作，完成了这门实训课。通过实训，了解虚拟企业整个经营流程，熟悉沙盘游戏规则，掌握在整个经营的流程规划，包括年度计划的制定、融资计划制定、广告的投放、竞单策略的选择、生产计划的制定、采购计划的制定、应收款的管理，从而提高对问题的分析能力、解决问题的能力；提高在演练中的动手能力，提高理论知识进而提升核心竞争力。 实训岗位或方案设计：岗位设置： ceo（总裁）：王集学具体负责制定发展战略、竞争格局分析、经营指标确定、业务策略制定、全面预算管理、管理团队协同、企业绩效分析、业绩考评管理、管理授权与总结等事宜。 cso（营销总监）：陶文武、文兴伟具体负责市场调查分析、市场进入 策略、品种发展策略、广告宣传策略、制定销售计划、争取定单与谈判、签订合同与过程控制、按时发货、应收款管理销售绩效分析事宜，由于是初始年，没有任何产品的销售计划。与总经理协商，决定公司开拓市场。coo(生产总监）：吉约阿果、陈华梁具体负责产品研发管理、管理体 系认证、固定资产投资、编制生产计划、平衡生产能力、生产车间管理、产品质量保证、成品库存管理、产品外协管理事宜。通过与总经理协商，决定公司的生产设备投资。 cfo（财务总监）：胡帮美具体负责日常财务记账和登账、向税务部门 报税、提供财务报表、日常现金管理、企业融资策略制定、成本费用控制、资金调度与风险管理、财务制度与风险管理、财务分析与协助决策等事宜。 实训过程：第1年：第一次接触erp，受到实际情况的限制，我们没有其他市场的准入证，其它产 品也在第一年暂时研发不出来，我们只能把广告重点放在本地p1产品上。但因为对市场了解 的不够透彻，我们投入的广告费用偏低8百万，没能取得p1产品的标王，且拿到了一张中间 的p1产品订单，导致p1产品大量库存，没能为后面几年打下一个良好的现金流基础。所以 为了让市场更广阔，我们第一年就向银行取得长期贷款、国内市场。还改了生产线，把一条 手工线改成全自动生产p1，还把一条手工线卖了，买了一条半自动生产线p2为下一年的订 单做好准备。 第2年：基于去年p1产品大量积压的原因，我们把广告重点放在本地市场p1产品上， 投了1百万，争取得到有竞争力的p1产品订单。同时我们也为p2产品本地订单投了广告， 希望获得一定数量的订单。一条手工线卖了，买了一条半自动生产线p2。而且我们很好的利 用银行贷款，继续进行iso的一个认证投资。我们的企业进入了正常的运营轨道。 第3年：我们预测p1产品在本地市场有下滑趋势，但仍占有大量份额，p2产品在第三 年在本地及国内市场占较重比例，于是我们广告重点放在本地市场p1产品，和国内市场p2 产品。投资生产线，将p1的半自动改成p2的半自动增大企业产的生产能力。我们现在的战 略是慢慢将p1退出，主攻p2产品。第4年：该年p1产品在本地市场依然有较大份额，可是因为前几年资金的利用不是很好， 我们广告费用有限，因此，我们借了短期贷款，同时，我们讲p1的全自动转产p2生产，所 以我们以p2产品为主打产品进行广告投资。我们的生产规模又扩大了。 第5年，因为本地市场和国内市场的p1产品市场平均价格有明显下降，在计算原料价、 广告费用与其他费用后，所得利润不大，经过团队集体商议，最终决定放弃p1路线，转产为 p2产品。此后，p2成了我们的主打产品。接下来就是商议广告费用，由于上年末交还了短期 贷款，所剩余额不多，于是在广告投入方面没法做到最高者，又经一番商议后决定采取用最 低费用接单。由于生产线和iso9000认证、国内市场都已经顺利开发，加上p1还存有少量库 存，这使得这一年的订单量还是很充足，也证明了之前的决策时正确的。在拿到p1、p2订单 后，我们抓紧了对p2产品的生产，采购、生产、销售等环节依次正常运行， 并偿还了一系列款项。有了这一年p2产品的首次主要打入市场，第一次尝到了前期投入 生产线和市场的回报，它巩固了我企业p2产品打入本地和国内市场的基础。 第6年，继上一年的经营后，我们继续主打p2路线，计算这一年内p2的最多产量为9，但是为了避免计算错误，决定接小于或等于8的订单。我们商议后延续了上一年的低广告投 入策略，拿到了总数量为8的订单。加上已经有上一年的顺利营运，这一年运行得相当顺利， 各个环节有条不紊的运行着，在关帐后发现权益比上年上涨到46，最终得分为105。到此为 期6年的企业模拟经营就落幕，过程中我们集思广益，虽然出现过种种错误，但是最后都能 过挺得过来，这也是团队合作的功劳。 运输企业经营分析报告实训总结： 金融行业是在现实生活中我们不可缺少的一部分。必要的了解金融知识是我们学习生涯 中所必须的。这次 沙盘实训是我们金融业的入门。他让我们认识到经营一家企业不是想象中 的那样简单的，必须要有先进的文化知识作为指导理念 一个企业当在做一个项目是，首先要 有一个科学详尽的计划 这样才可以经营好一家好的公司。最后通过这几次的沙盘操作使我了解到，运营一家企 业并不容易，是要考虑方方面面的，而且一个企业并不是一个人的，是一个集体的产物，这 其中有每一个成员的劳动，有每一个人的智慧，所以做好一家企业需要的是各个成员的团结 和每个人的智慧。篇四：电子商务沙盘实训心得体会-2 电子沙盘企业经营模拟心得阳光制作 第八周周三下午，2天的沙盘模拟企业经营实训结束了。我原以为电子沙盘模拟会比物 理沙盘轻松，没想到经历2天的实际操作，比物理沙盘更遭。为了制定好来年的运营计划， 我们次运作前都会认真讨论，但似乎每次都存在盲点，导致每次都会有一些不理想的结果。回顾此次沙盘模拟，我们组位列中游，过程中大家团结协作，我也体会到团队的精神与 力量。不过我们团队有一个弊端就是做事情时有些混乱，并没有按照一开始的分工做事，有 的工作本来应该由相关的主管负责，其他的主管却越俎代庖。一开始我们的计划定的不错， 不过我们并没有考虑到多种情况，导致第二年抢单犯了错误后我们措手不及，没有考虑好对 策，以至于以后的经营都处于被动状态。在第三年时，由于资金不足以维持下年的的生产， 我们只有借六千万的高利贷。这主要原因是我们之前贷款时过于轻率、并未考虑怎样贷款更 合适公司。在第五年时，由于订单失误，我们错过了使企业回春的机会，险些破产。通过这次电子沙盘实训，我发现做生意真的很不易，需要考虑的事情很多，身上的责任、 压力也非常大。并且，我发现财务总监在一个企业的地位举足轻重。如果预算做的不到位， 企业将很难经营，没有准确的数据，我们无法投广告、无法正常生产产品、无法还贷?另 外，团队合作真的非常重要，大家的想法碰撞到一起才能产生火花，每个人负责的数据在团 队做决定时影响都很大。 销售主管的我在一开始是有些失职的。由于没有经验，我了解、 记录的信息都对我们投广告、抢订单没有太多直接作用。在第三、四年，我才渐渐改变 自己的做法，将工作重点转移到统计其他公司广告投入量和投入方向以及各个市场销售不同 产品的数量，并且以此推断其他公司的主要产品及产能，最终估计下一年各公司在不同市场 投入广告的总数量。我统计的数据与财务主管、销售主管、生产主管统计的数据集合在一起， 更便于团队做出正确决定。自此我总结出，每个人做好分内之事，团队成员相互配合，是一 个企业成功的必要条件。 电子沙盘模拟时的惨痛教训提醒着我：做事前要仔细考虑后果，但做决定时要果断坚决。 发现错误后要及时改正、修订计划，不可盲目的按照计划实行。谨慎与果断，这两种性格特 征其实并不矛盾，同时具有这两种性格的人也很容易成功。在事前谨慎权衡利弊、不骄不躁， 在机会来临时果断的抓住、不犹豫。这样的人做事有把握、有魄力。 这次电子沙盘模拟实训，与其说是学到的经验、懂得的道理，不如说是一次失败的体验。 我们公司的经营可谓十分失败（虽然为破产，可经营下去也很困难）我们承受的压力也很大，篇三：工作总结 工作总结 不知不觉已经接近期末，回头看看担任班助的时间也经过了一学期。在和其他班助交流工作经验时，我发现我是如此的幸运，我有一个包容我、关心我的班主任，有一群贴心又可爱的班级同学。我发现在工作中时不时会看到我们班级同学的身影，无论是有意还是无意间，我会和他们交流工作经验，希望彼此都能得到一些提升。 在班级同学刚到的本部那一天，我和同学们一起迎接了班级的同学，为大家指路和搬运行李，在第二天我们一起打扫了教室。 在9月初收到了“筑梦起航”的主题班会通知，而班长和团支书除了上午和下午的军训时间外，中午和傍晚的时间他们还要整理班级信息表，于是他们向我求救，我拿到资料后，制作了PPT找了励志视频“小鸟的梦想”，这是我第一次为班级制作主题班会，带着和班级干部交流的心情制作的，是我的第一次也是最后一次，这是形式所逼也是想起到抛砖引玉的效果。在晚自习开始前，我和正负班长以及团支书一起核对了PPT的内容，在合计一下，在“筑梦起航”的大标题里面，分出了“回首军训”、“展望未来”两个主题，总结了军训期间的精神和体会，并规划未来和延续军训精神。主题班会在大家还有班主任的合力下进行的很成功，大家都有各自的心得体会。 在10月份里，我们班级的工作丰富而多彩，除了几次主题班会以外，我罗列了10月份班级同学参与的活动。并在聊天中多次强调就业指导课程的课程安排，让同学们注意上课的时间。 10月初返校的过程中，我们遇到了“菲特”班级干部以及班主任都在做抗台风的工作，班级里面的温州同学也克服了困难成功抵达学校上课。 10月初确定的奖学金名单中我们班的杨诗瑶获得二等奖学金以及优秀团员、优秀学生称号；王怡、陈雪、金亚娜荣获三等奖学金；王怡和陈雪还分别获得优秀学生干部和素拓积极分子称号。 10月10日艺术与传媒学院，在南区篮球场展开的篮球赛揭幕赛上，班级的同学们前去观看，气氛活跃，而在次日我们班和兄弟班11班组队参加了篮球赛，以绝对的优势战胜了广告专业，在第二次比赛中，班主任亲自到现场辅导和支持班级同学的比赛，为班级的篮球队伍带来了正能量，现在班级的队伍成功的进入了最后的8强角逐赛。 10月14日班级同学前去社团文化广场观看了微电影的首播展，学习和了解丰富的校园文化生活。 10月22日班级的同学参加了图书馆知识讲座，进一步了解学校的图书馆时间和书籍分布，以便学习。 10月17号要展开的趣味运动会的开幕式上，班级里面有8位同学报名了团体操的表演，同时积极参与趣味运动赛。 10月的活动丰富多彩，同学们都积极参与，但是也有一些问题，在上一次的主题班会上，班级的干部们因为交流不够，不能分担一些工作而产生了一点小分歧，但是在我们的努力下客服了困难，顺利的召开了主题班会。但是由于同学们的作业资料和图片