房产销售创业计划书.doc

此文档收集于网络，如有侵权，请联系网站删除房产销售创业计划书 目 录第一章：计划概要第二章：市场分析第三章：行业分析第四章：市场营销第五章：管理团队第六章：资金需求第七章：风险分析第八章：结论：第一章：计划概要本公司的宗旨是为上海、江苏、浙江、等地的房产开发商提供专业的市场营销策划、总盘代理销售，给每家开发商提供及时的资金回笼。同时为各房产开发商提供江、浙、沪、等地的异地招商及代理销售，扩大开发商的招商销售范围。为每一家房产开发商节约大量广告宣传及招商销售环节产生的高额费用。自2007年8月本人从事房产销售行业至今，先后跟随3家房产销售商从事一手楼盘总代工作，并学习了大量有关房产总盘销售代理方面的经验。对总盘代理销售方面有着独到的见解及运营方法。从预期分析看，如本公司成立、可望在2010年至2011年底销售收入达每月5080万元，税前利润为2050万元，2010年2011年底销售收入600万元，税前利润预计350万。我们之所以能够达到这个目标。是因为我们的资金主要用于（1、总盘接手押金 2、采取独有的销售策略销售接手的总盘 3、为公司推广扩大公司知名度继而有更多的开发商与我们合作）。在新公司创立之初，为实施我们的计划，我们需要总金额为400万元人民币的投资，用于下列目的：1） 注册公司及办公室租赁费用。2） 招收人员及公司人员培训。3） 总盘代理所需要押金。4） 公司预留流动资金及备用金。在这一市场中，主要的关键因素是如何抓住市场机遇，了解各房产开发商的需求。 我们的服务是顺应市场发展需求的，理由是我们能让开发商用最少的费用达到最大的销售份额。另外，我们有自身优势，原因是我已经从事房产总代这行业3年，同时也积累了大量房产开发商资源，不论是管理或市场都有丰厚的实践基础。市场定位（目标市场）：我们把我们的市场定位在上海周边楼盘总代，根据市场资源，根据本人近几年来的工作经验，80%以上的异地楼盘开发商需要该项服务。几乎所有的上海周边地区楼盘开发商、由于城市规模及城市人口的限制，都存在着招商销售困难，投资资金不能及时回笼等难题。从市场的发展角度看，上海、南京、杭州等城市市区发展呈现饱和状，做为投资项目之一的房产也呈现出利润薄、风险高、升值潜力不明朗等问题。但是上海、南京、杭州这些城市的居民手中所掌握的资金却是周边二线城市居民的好几倍，甚至几十倍几百不倍。他们也比二线城市的居民更有投资意识，更愿意投资。当这些一线城市没有商机可寻的时候。他们就会把目标转向更具升值潜力的周边二线城市。这就是为什么近年来上海地区出现很多异地楼盘代理风潮。这是市场发展所形成的，也是房产行业所形成的一次新的机遇。因此我们公司如能抓住此等良机必然可以一举成功。第二章 市场分析1、市场介绍江苏、浙江、上海地区是中国经济最繁荣的长三角地区。其中多数城市经济居中国城市前列。随着近年来国民经济收入的提高，投资意识的增强，人们对房产行业的需求日趋紧张。然而在这些一线大城市中，由于房地产行业起步早发展快、现在的房价几乎达到顶峰。这对那些工薪阶层及普通收入家庭来说无疑是一道不可逾越的门槛。但是这些工薪阶层及普通收入家庭人员手中也有一部分不多的积蓄，却又不甘心放在手中等待贬值。那些周边二线城市的房价是他们首选的目标。因此需求与供给的关系为我们带来了进入该行业的无限商机。2.市场分析随着近年国民经济的发展，国人的生活水平提高，越来越多的需求也跟着上升，作为固定不动产，房地产成了首选。也带动了相当一大批人的致富。就上海来说从当初的3000多/平米上涨到现在的3万多/平米.一线房地产市场经过十多年来的发展基本上得到了饱和，上升空间也有了一定的限度。相较之下现在二、三、四线城市正在迎来房地产市场的起步发展阶段。随着一线城市的发展，二线城市也不甘落后，就上海周边来说，江苏南通、苏州、昆山等即受到了影响，房价一应俱涨。从当初的1000多/平米上涨到现在的10000多/平米。基于二线城市房产业刚起步不久，各方面还不成熟的情况下，给了我们很大的机会。我们可以利用先前的经验去做营销策划，利用自己的资源给双方带来利润。 优势分析：a、 如前所述的供求关系的矛盾.二线市场是一个夹缝，有生存和发展的机会。 b、针对性强。我们的目标是针对需求的二线城市房产开发商，及一线城市的普通收入群体。c、对市场更了解。由于我们与一线城市的房产投资者是零距离接触的，我们更能及时了解市场适应市场。第三章：行业分析1、一线城市房产业分析： 纵观上海、苏州、杭州、南京等一线城市的房产行业，由于起步早发展早，在经过一轮又一轮的淘汰后，所剩下的开发商都是资金与实力非常雄厚的集团公司。因此他们所开发的房产不愁销。于其说不愁销倒不如说不怕闲置。因为他们有足够的资金与购房客户比耐心。这样就形成了房价居高不下，让很多投资者及普通购房者望而生畏。心里想投资想购房，但是由于房价的原因迟迟不敢出手。2、二线城市房产业分析：相比起步早发展快的一线城市而言，在很多的二线城市房产可以说才刚起步，很多房产开发商也是刚成立不就的新公司。他们缺少像集团公司那样雄厚的财力和市场网络，更缺少抗风险能力，他们最怕的一件事情就是房产闲置，资金积压。如果资金不能及时的回拢到位，对很多刚起步的中小型房产开发商而言是最致命的打击。但是牵于二线城市居民的收入及城市人口数量、投资意识等原因，这些在二线城市中的房产销售并不像开发商当初想象的那样一帆风顺，这就为开发商的资金回拢更是增加了很大的难题。3、二线城市房产业给我们带来的商机：通过以上对一线及二线城市房产业的分析我们可以看出。一线城市的人想买房、但是开发商的垄断及房价的原因而无法买房。所以他们手中的积蓄急需找个可以投资的场所，如果此时我们能为他们提供一个路程不远、房价又不高、升值潜力又很大的房产。他们是非常非常乐于接受的。所以一线城市的客户需要我们。二线城市开发商想卖房，前面说过由于二线城市房产刚起步，又加上人均收入不高城市人口有限等原因，让开发商的资金回拢很难及时到位。这样他们就需要跳出当地到外地去招商，但是他们对一线城市的市场及客户群体等不了解。这样的情况下他们就需要一个对一线城市市场及客户群体非常了解，又有一定房产销售经验的公司去合作。所以二线城市的开发商需要我们。 这就是商机，就是我们发展的空间。如我们能及时抓住现今一线城市与二线城市房产供求关系中所存在的矛盾及机遇，那么我们是一定能够成功的。也是切实可行的。第四章：市场营销1、目标顾客：以投资客为重点2、销售策略：从专业的角度根据每个盘子确定每个销售方案。第五章：管理团队1、团队的建立：2、团队的培养：3、团队的精神：4、团队的管理：第六章：资金需求1、总盘接手押金300万2、各地方办公室租赁费用10万。3、每月的出车费10万4、公司流动资金及备用金50万5、公司各类人员的工资20万6、公司其它各项费用（如办公用品）10万 预计需要资金400万,实际占用资金50万。xsxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxXXXXXXXX第七章：风险分析通过“第一章市场分析”与“第二章行业分析”可以看出，本计划中所提到的机遇及以后本公司所从事的行业，是0风险的，是必定能够成功的，具体如下：1、我们的投资很少：本公司是人力资源型公司，不存在大量占用资金的：机器购买、材料采购等环节。我们只需要一个办公室几张办公桌