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文档简介

2020 4 25 模块4编制保险商品营销计划书 一 保险商品营销计划的概念保险商品营销计划即保险市场营销计划 是保险企业为了占领目标市场及完成预定的营销目标任务 而事先制定的未来营销工作的行动方案 保险商品营销计划通常规定了保险企业在未来一定时期内的营销目标 营销工作策略 实施方法及步骤等 任务情景 P40 2020 4 25 二 保险商品营销计划的编制步骤1 拟定营销计划纲要2 说明市场营销情况 1 市场情况 2 险种情况 3 竞争状况 4 营销渠道情况 5 保险商品营销环境分析 2020 4 25 二 保险商品营销计划的编制步骤3 机会与问题分析 1 机会分析 外在因素 2 优势与劣势分析 内在因素 3 问题分析 利用机会分析 优势与劣势的分析结果 来确定计划中必须强调的主要问题 2020 4 25 二 保险商品营销计划的编制步骤4 确定营销目标保险金额 保费总收入 首期保费收入 市场份额 吸引新客户数 续保率 代理人人数以及新招聘的代理人人数5 制定营销策略6 决定行动方案要做些什么 何时开始 何时完成 由谁具体负责 需要多少费用等 2020 4 25 二 保险商品营销计划的编制步骤7 编制营销预算8 营销计划的控制 2020 4 25 三 保险商品营销策划书的编制原则层次清楚重点突出具体可操作以奇制胜领导能理解 2020 4 25 四 保险商品营销策划书的编制格式1 封面2 企划小组名单3 前言4 目录5 正文 正文 一 企划环境1 市场情况分析2 消费者分析3 竞争状况分析4 威胁与机会 优势与劣势分析二 企划目的三 企划意图 营销目标设定 概念的形成 正文 四 企划内容营销策略和实施计划五 企划效果六 企划预算七 企划日程八 实施督导 控制 计划书实例 保险营销策划举例 秋季大行动爱婴行动女人 谁来伴您走终身 3 15诚信大行动 秋季大行动 第一阶段宣传企划部门主持宣传策划 组织动员 订购礼品第二阶段评选企划部门主持第三阶段派奖各营销团队主管负责展开第四阶段拜访各营销团队主管负责展开 爱婴行动 种种迹象表明 本市的少儿人寿保险市场的竞争将会越来越激烈 就目前情况看 从中学 小学到幼儿园都有各家保险公司的业务员在施展各自的展业才华 努力争取准保户 3 16岁左右的幼儿及少儿人寿市场已处于竞争焦点之中 可以预见 在不久的将来 这一市场的竞争焦点将会进一步向低龄化方向发展 并扩展到0 1岁左右的婴儿期 爱婴行动策划 育婴知识及少儿保险 1 总经理致辞2 育婴知识 新生儿0 3岁的哺育及护理常识3 保险公司产品介绍 适合少儿保险的条
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