聚乐互动互联网金融解决方案PPT课件

网络传播 渠道整合 网络传播篇 4 传播阶段划分 5 第一阶段品牌搭建 信息全网覆盖 官微运营产品体验 用户信息反馈 平台升级 第二阶段营销推广 营销活动 刺激投资渠道合作 快速积累投资用户 第三阶段品牌提升 CEO包装 品牌故事传播公益活动 行业峰会 解决方案 6 平台建设初期 该阶段以平台用户体验为核心 主要目的为平台基础信息搭建 快速占领网络环境 百度百科 360百科 搜狗百科 百度文库 理财类论坛 综合类理财频道 百度知道 搜搜问问 360问答 新浪官方微博 微信订阅号 7 百科 百科已经成为搜索营销中的企业 产品名片 一个完整的百科词条在搜索结果中的权重很高 品信传媒在帮助企业建立 完善 更新百科方面具有丰富经验 8 文库 百度文库 截止2014年底拥有超过1亿份文档 内容涵盖基础教育 资格考试 人文社科 IT计算机 自然科学等53个行业 超过2600家机构入驻 每天吸引4000万用户 全国近六成800余万教师通过百度文库分享教育资源 目前百度文库已经与多省 市 校已有的信息平台融合 文库传播以P2P平台品牌内容为主体 由专业人士撰写发布稿件 发布在百度文库收录内容 9 稿件 网络软文营销主要是通过网站 博客 专题的发布 起到宣传推广作用 同时能被搜索引擎收录 起到SEO效果 凭借优势的媒体资源 可以将网络发布于上千家媒体 中央门户 行业门户 地方门户 博客 移动新媒体等等 将企业的产品 品牌快速推送到网络之上 通过专业的文案团队和媒介团队能够帮助企业策划软文主题 撰写 发布软文 10 BBS BBS作为存在时间最长的一种互联网应 其作用在网络口碑 话题讨论 粉丝经营等方面依然有效 BBS营销主要提供企业论坛托管 其它论坛的加精置顶 话题口碑维护 以及论坛活动策划推广等 BBS论坛传播以P2P平台近期内发生的各大事件为主体 专业软文撰写 以用户体验角度撰写内容 发布在各大贴吧以及论坛 11 问答 知识问答是新型的营销系统 甚至很多企业已经将问答作为客服系统之一 百度一下你就知道 这除了是广告语也是知识问答的形象表述 通过用户搜索分析 帮助企业制定Q A 发布同时采纳为最佳答案 Wiki问答传播以P2P平台近期内发生的各大事件为主体 由专业团队撰写问答内容 发布在百度问答 SOSO 知乎以及360问答平台上 12 微博 在这个数字时代 微博微信已经成为基础的传播工具 通过微博营销 帮助企业建立自己的粉丝圈 企业自己的言论平台 微博业务包括 企业微博托管 微博大V转发 微博广告合作 微博活动策划推广 托管业务包括帮助企业创建认证微博 微博内容策划撰写 文章发布 微客服 微招聘 微促销 后台管理等 微博传播以P2P平台近期内发生的各大事件为主体 由专业人士撰写行业深度稿件 以专业的角度分析市场 发布在行业内活跃博主主页上面 13 微信 通过微信营销 帮助企业建立自己的粉丝圈及CRM系统 微信业务包括 企业微信托管 微信大V转发 微信后台功能开发 微信活动策划推广等 托管业务包括帮助企业创建认证微信 文章策划撰写 文章发布 微客服 微招聘 微促销 后台管理等 目前微信H5的传播形式 受到手机用户的青睐 我们通过炫酷的H5为企业量身定做 企业名片 营销活动 互动小游戏等开发 14 平台快速发展期 该阶段以活动策划为核心 主要目的为拓展销售渠道 快速增加用户数量和监测舆情等 百度关键字购买 站外优化 官网营销活动 特定日期促销 线下活动 生菜网 淘宝卖家联盟 全网舆情监测 15 SEO 优化搜索引擎 可通过关键字购买 竞价排行 品牌专区提升平台的曝光的 优化站外搜索 增加外部链接 提升平台的点击量 16 营销活动 通过官网的营销活动 节日促销活动 用体验 红包等形式刺激投资者快速交易 打通官网 微博 微信平台 扩大活动的影响力 提供更多活动入口 17 渠道 快速增长期 可选择优质的渠道合作 快速提升平台的CPA和CPS 18 舆情 专业的舆情监测软件以及经验丰富的监测人员 能够提供实时的媒体舆情监测服务 监测范围包括互联网 电视 报纸 杂志 网络 视频 博客 论坛 贴吧 微博 微信等 舆情监测的内容可以包括政府部门 企业 产品 领导人 行业 国家政策 突发事件 重大事项等方向 舆情监测报告可以通过邮件 QQ群 微信群等方式 舆情监测报告有月报 周报 日报 实时等种类 并可以依此为蓝本为企业高层制作内参 19 平台稳定增长期 该阶段以树立P2P品牌 打造投资者口碑效应为核心 同时提高行业影响理 品牌公信力 媒体专访 个人形象包装 行业峰会 企业品牌故事 企业文化传播 参加或发起公益活动 制造话题 跨界合作可让企业的形象更为饱满 参与年度的行业评选 以及安全联盟 参加行业峰会 提升品牌的公信力 20 CEO包装 定期媒体专访 让用户了解平台背后的故事 增加品牌透明度 使用CEO认知模型 21 品牌故事传播 提供整套品牌故事传播丝路 通过品牌故事的传播 提升用户对品牌的深层了解 同时对企业内部员工来说 可提升员工的忠诚度 使每一位员工都成为企业的代言人 22 公益活动 积极参与公益事业 梳理企业的对外形象 增加企业的责任感 提升用户对平台口碑 23 跨界联合推广 跨界合作模式 可与其他品牌做联合推广 借助实时的热点事件 大型的运动 活动 快速提升品牌的知名度 24 行业奖项评选 行业奖项评选是对企业的认可 为品牌传播提供可用的素材 同时提升平台的可信度和公信力 增加用户对品台的粘性 25 业内峰会 参加行业的峰会 包括相关协会的组织会议 可申请为协会的会员 在协会中担任职务 相应政策面的号召 为平台的健康发展开辟道路 传播案例 华信网传播案例 华信网整体营销解决方案 品牌建设产品推广口碑传播媒体运营 华信网整体营销解决方案 感恩节营销活动 同步官网 微博 微信平台 为用户带来更多体验 华信网整体营销解决方案 整合有效的口碑传播途径 充分调动潜在用户的参与性 实现口碑到流量的转化 华信网整体营销解决方案 微博 微信运营 内容为王 形式创新 提升互动 有效转化 华信网整体营销解决方案 PP金融传播案例 自媒体传播 从行业角度深度剖析PP金融品牌定位及行业影响力 进一步为品牌站位 活动传播 PP金融微信红包活动 提钱送祝福 H5页面精彩展示 活动亮点 PP金融微信红包活动 提钱送祝福 微信朋友圈分享传播 精彩展示 用户反映非常好 集得了大量的赞 刷屏微信朋友圈 活动传播 母亲节活动传播 微博话题榜第四名 阅读量1162万 活动传播 518 发财节 随鑫5动 活动传播 当日成交量突破700万 品牌传播 2015年 PP金融平台升级品牌传播 平台名称 slogan征集活动 H5传播 品牌传播 2015年 PP金融平台升级品牌传播 安全 不将就 系列漫画传播 PPmoney传播案例 小P说理财 以小P君幽默风趣的生活经历及发现 来植入理财产品 财经热点周回看 每周财经新闻热点汇总 做财经的微新闻 答题有奖PP送money 让粉丝参与有奖答题 得到用户信息并邀请注册 微博运营 PPmoney新媒体传播 马上有钱活动 2013年31日 2014年1月8日 万惠投融在官网和官微举办 2014马上有钱 活动 并制作了专门的活动页面 我方任务是 通过网络推广 1 提升万惠投融品牌知名度和美誉度2 提升页面浏览量 活动参与度和传播互动性3 提升新用户注册量时间 2013年12月31日 2014年1月8日微博 发布微博活动1个 创意文案6条 热门话题引流短文案50条 共覆盖9个微博话题 发布30000条红人及大号共转发评论33次 其中包括赠送资源12个 主动转发我们活动微博的账号10个 PPmoney新媒体传播 迎新年 马上有钱 新老客户回馈活动营销 同步官微 微信 微博平台 体验更丰富 微博发起 新年抢楼 活动营销 PPmoney新媒体传播 随着传播推广力度的增强 从2013年12月31日 2014年1月8日 pv呈直线上升趋势 最终pv达到88057 超额完成 从2013年12月31日 2014年1月8日 独立访客 浏览数据 ip都有质的飞跃 从2013年12月31日 2014年1月8日 后台统计的新用户注册量增长数据 活动呈现及数据 PPmoney新媒体传播 金融工场传播案例 效果展示 活动页面视图 事件 金融工场两周年庆 通过微信公众平台回馈粉丝 设计微信红包活动提高粉丝活跃度及提升平台注册量 金融工场活动 渠道传播 时间 2014年8月25日 8月28日地点 国贸CBD商圈草本集饮品店事件 微信扫码注册即送饮品线下活动效果 3天成功注册280名新用户 引发商圈白领对金融工场的高度关注 活动现场实况 成功案例 金融工场活动 渠道传播 金融工场活动 渠道传播 淘宝卖家联盟 渠道拓展 票据宝传播案例 时间 2014年12月1日事件 结合2015财经年会 票据宝特开1天年化收益3650 新手标 针对新注册用户 每人定额投资100元 效果 上午10点开标 下午4点37分达到满标 获得500位新注册并投资用户 成功案例 票据宝新媒体传播 推广渠道 微博 微信 网媒 票据宝新媒体传播 利魔方传播案例 利魔方整体解决方案 利魔方整体解决方案 平台基础信息传播 优化搜索稿件传播BBS传播问答传播百度文库百度经验百度百科 利魔方整体解决方案 微博 微信平台搭建 运营 渠道整合篇 1 C2C淘宝卖家联盟 2 生菜网加息导购平台 目录 CONTENTS 3 CPC CPM广告联盟 1 C2C淘宝卖家联盟 2 生菜网加息导购平台 目录 CONTENTS 3 CPC CPM精准投放 60 核心目标 快速获得用户 互联网金融行业现状 61 您还在大笔烧钱 希望通过网络广告占领流量入口 您很清楚互联网广告的弊端 但因为别无可选 您只能接受 直接购买 或换算后 200元 300元 400元 甚至更高费用的CPS 62 如果我们给您提供这么一种广告方式 63 那么问题来了 我们是怎么做到的 64 至此 一个无可造假 绝对真实 质量极高的CPS 横空出世了 我们开发了 C2C卖家联盟 CPS渠道 65 帮助您实现营销目标 聚乐互动C2C卖家联盟 为互联网金融客户有效解决这些难题 精准渠道 精准捕获 真实可靠 66 原理就是那么简单 但是您或许还有疑问 67 作为专业服务互联网金融的服务商 我们知道 您还关心复投率 68 C2C卖家联盟的优势梳理 69 我们合作过的客户 70 相关数据 第一期 合作约定完成1000个CPS 期限30天 印制并发出刮刮卡25000张 累计完成CPS个数1183个 超合同要求额完成183个 转化率4 73 第二期 合作约定完成1500个CPS 期限60天 印制并发出刮刮卡50000张 累计完成CPS个数1803个 超合同要求303个 转化率4 50 71 我们合作过的客户 72 相关数据 第一期 合作约定完成1000个CPS 期限20天 印制并发出宣传折页25000张 累计完成CPS个数1051个 超合同要求额完成51个 转化率4 20 第二期 合作约定完成2000个CPS 期限50天 印制并发出刮刮卡60000张 累计完成CPS个数2656个 超合同要求656个 转化率4 43 73 我们合作过的客户 74 相关数据 第一期 合作约定完成1000个CPS 期限20天 印制并发出宣传折页25000张 累计完成CPS个数1119个 超合同要求额完成119个 转化率4 48 75 我们的卖家合作资源 76 我们的卖家合作资源 77 我们的收费标准 78 合作模式 卖家联盟合作客户 卖家联盟合作客户宣传案例 卖家联盟合作客户宣传案例 卖家联盟合作客户宣传案例 1 C2C淘宝卖家联盟 2 生菜网加息导购平台 目录 CONTENTS 3 CPC CPM精准投放 84 PART 生菜网 PART 首家互联网金融品牌导购返利网站 85 聚乐互动战略合作平台 86 你是被这些问题困扰 用户在哪里 如何开发用户 依靠何种方式 87 你是否也有这些需求 累计交易额P2P的金融属性决定了其对融资能力与融资规模的绝对重视 累计交易量不仅是平台融资能力的背书 也是用户产生信任的必要条件 累计交易量不仅是平台融资能力的背书 也是用户产生信任的必要条件 也是企业高速发展的重要依据 品牌影响力在平台高速发展阶段 品牌的有效曝光是吸引用户的必要手段 当用户量 资产供应量 交易量达到一定规模后 由核心竞争优势转化而来的品牌影响力才能换来更大的规模效应 01 02 03 04 真实投资用户数量真实投资用户数量是衡量网站运营质量的关键指标 快速有效地增加真实投资数量 是互联网企业发展的首要任务 资产消化速度P2P平台对接的是资产与资金两端的客户群体 而只有将资产快速消化完毕 资产端才有议价能力 为资金段的用户提供更多的资产项目 丰富产品类型 扩大经营规模 88 生菜网是什么 生菜网 P2P平台客户流量获取综合解决方案提供商帮助P2P平台扩展用户数量 来加快资产消化速度 累计交易额 最终来扩大平台的品牌影响力 我们专注于互联网金融用户的开发与维护 为P2P 众筹 第三方支付等互联网金融行业客户建立全新的用户导入体系 提供线上用户开发解决方案 89 核心优势 01 02 03 18 高收益 返利吸引 便捷客户体验 线上传播引流 90 服务内容 91 合作价值 找到真实的投资客户CPS结算明明白白 广告真实有效 发掘有效的线上资金来源渠道分销清清楚楚 佣金支出合算 汇聚行业精英交流研讨线下活动人脉共享 交流学习 92 按照实际投资用户数量 CPS 结算1 通过乙方渠道为甲方带来的实际投资用户 无论单个客户投资金额大小 乙方均收取每用户的固定佣金 2 单笔佣金金额根据合同签订CPS数量确定 100个起签 3 费用计算公式为 广告费 实际投资笔数 佣金额 4 新手标为平台现有针对新用户的标的 建议为1个月内的短期标 合作方式一新用户导入 93 作为渠道 为平台带来资金1 根据合作平台提供项目的周期 总金额等 生菜网按照导入用户投资金额的年化2 6 收取佣金 2 渠道佣金生菜网将部分直接返利给投资用户 具体金额可由双方确定 3 佣金总额 投资总额 佣金年化率 投资期限 12个月4 结算方式 根据当月成交额 满标计息 次月15日前结算 合作方式二渠道代销 94 打造中国互联网金融第一社群1 定期组织线下论坛 沙龙 学习活动 2 享受平台增值服务 更多合作机会 3 专业媒体持续报道 提升品牌价值 合作方式三互联网金融资源平台 95 合作伙伴 生菜网创始团队由来自于资本投资 互联网金融 电商商务 公关传播等领域的业内精英组成 拥有丰富的理论与实操经验 生菜网团队深耕于互联网金融营销领域 精准锁定投资用户 熟悉互联网理财用户的上网习惯 并拥有成熟的客户流量获取渠道和推广方式 生菜网合作客户 生菜网合作客户 生菜网合作客户 1 C2C淘宝卖家联盟 2 生菜网加息导购平台 目录 CONTENTS 3 CPC CPM精准投放 100 新的网络传播环境 用户价值分散化 碎片化 网民行为碎片化 中国互联网规模有多大 中国网民规模已达6 18亿人全国网站数量达到320万个网页数量更是突破1 500亿页 中国网民的浏览行为数据 中国网民每月人均访问网站数为75 2个人均月访问网站时长100小时平均每网站访问时长0 685小时人均月页面浏览数达2236 9页 目标受众混杂在全国6 18亿网民中 分散在全国超过320万个网站里 101 书面释义 精准营销 PrecisionMarketing 是在精准定位的基础上 依托现代信息技术手段 建立个性化的顾客沟通服务体系 实现企业可度量的低成本扩张之路 是有态度的网络营销理念中的核心观点之一 通俗释义 充分利用各种新式媒体和技术 将营销信息推送到比较准确的受众群体中 从而既节省营销成本 又能起到最大化的营销效果 Q1 什么是精准营销 WHATISPRECISIONMARKETING 以科学管理为基础 以消费者洞察为手段 以精细操作为特征 对目标市场实行精准有效的出击 从而达到整体性 结构性地解决市场问题 在2005年一次世界级营销会上 菲利普 科特勒首次正式提出 精准营销 概念 102 Q2 精准营销如何实现优化投放 WHATISTHEOPTIMALPROCESS 用户访问门户 垂直媒体等网站页面 用户访问 页面广告位向精准系统发送广告请求 广告请求 识别用户ID 获取个人标签 识别网页URL 获取网页标签 获取标签 内容最高匹配度价格最优竞争力 广告匹配 根据综合匹配度 精准系统选择最优广告进行投放 广告投放 统计分析用户的广告行为 充实客户原始用户数据 数据追踪 建立客户唯一数据库 优化客户二次广告投放 标签优化 CRM 客户数据管理为核心 CostumerRelationshipManagement 103 Q3 精准营销的核心价值是什么 WHATISTHECOREVALUE 我知道我的广告费有一半是浪费的 问题是我不知道浪费掉的是哪一半 广告大师约翰 沃纳梅克 通过全面的精准营销策略 最终提升营销效果在营销界 用最少的资源消耗 获取最大的营销效果一直是营销人员的追求以精准营销为目标的广告运作模式 彻底颠覆了传统广告投放的盲目性和不可测量性广告主的广告费是接近零风险 104 从千人一面到千人千面从盲广告网络 到垂直广告网络 到定向广告网络 1 选最大 最主流的门户网站2 第一屏 最显眼的广告位3 盲投 全覆盖所有门户网民 1 垂直类网站资源归类购买 对广告主尤为重要2 采购的媒体资源质量相对更高3 保证了更安全的广告投放环境4 投放量和投放规模可预测 可控 有保障5 广告网络对所采网站即时跟踪 能及时了解可售卖的展示库存 利于广告主拿到匹配的流量需求 便于制定投放计划和预算 利用网络追踪技术 如Cookies 搜集整理网络用户信息 按照年龄 性别 职业 爱好 收入 地域等多项定向条件 分类储存用户的IP地址 进而利用网络广告技术 向不同类别的用户发送与其相匹配的广告内容 同一用户 浏览不同网页 看到同一兴趣广告同一网页 不同用户 看到不同兴趣广告 媒体内容为主 用户行为为主 105 根据广告主需求 以目标受众为基础 主题策划 媒体渠道 创意设计 广告投放 效果监测 实时反馈 策略优化 结案汇总为一体的系统化服务流程 全程以广告需求为导向 持续优化广告投放 自有监测系统 及中国网络广告权威第三方监测平台 透明 公平 公正 反作弊 为效果营销和品牌传播提供最值得信任的广告反馈 同时欢迎广告主启用其它监测机构 四维定向技术 从内容