银行营销宣传提案稿PPT课件

品牌渗透&产品推广传播方案,提案稿，供讨论。,引子,这个提案不能脱离当下的实际。现实社会每天都在发生翻天覆地的变化。我们知道，市场大变。,多年的传媒实践告诉我们：没有一种广告可以影响到所有目标受众！也没有一个广告公司能够拥有全部的优质资源！更没有一家广告企业会将所有的优质资源全部奉送给一家客户！您是否认可这一点？,这就意味着，若不加区别地投放广告：砸500万与砸1000万其实，区别不大！,所以，需要整合！需要优化！如今，绝对是整合资源与优化配置的时代！,“一枝独放不是春，百花争艳春满园”！强调的是强势出击、协同作战和相互彰显所能取得的巨大综合效应。,同样的道理，一个人的叫喊声难以引人注意，而万人齐喊则能叫声震天，在形成强大的关注力的同时，又通过协同影响的综合效应，形成强大的吸引力和动员力。,媒体的传播力正是如此。一家媒体的推销力量终归有限，而当“大家一起喊”中国民生银行的时候，“民生银行”的品牌就会声名大振；当大家一起推销民生银行产品时，民生银行的产品也能得到强效推广，并产生落地销售业绩。,可见，媒体宣传需要整合。整合重于一切。,那末，如何整合呢？首先，要有整合的标准！其次，要掌控足够多的资源！再次，要有实施的具体步骤与方案！最后，要当成一个长久的项目来系列规划，整体统筹！,首先，标准是什么？,不急，我们先来看看中国银行业当前营销的热点：,毫无疑问，是信用卡！而这个热点业务的最大受益者是谁？是招商银行!,然后，我们来看看中国的营销环境到底发生着何种实质性的变革：,在此基础上，中国银行业的下一个营销热点会是什么？中小商户金融服务,原因很简单，以“二八法则”为基本理论，注重大企业、大客户营销的结构增长乏力，且难以为继，对银行利润增长的贡献度也将逐步减少；而与此同时，数以亿计、星罗棋布的中小商户也拥巨额的资本，且成长速度快，对银行成长的贡献度将逐步增大，这是“长尾理论”对于“二八理论”的有效补充，也将是中国银行业面临的下一个营销热点和战略目标。,结论就是，无论是从中国营销环境的变革、传媒的发展方向、消费者的演变趋势，以有营销模式的变化轨迹，都可以看出，我们的目标群体正在碎片化，细分化。而这，与中国银行业的下一个营销热点的发展趋势是高度一致的，那就是细分市场，然后整合媒体资源，做最佳匹配！如果能够抓住这个热点，我们相信，下一个营销热点中最大的受益者会是：中国民生银行!这是我们共同的目标！,结论是什么？,标准明确了，目标也有了，那我们应该整合哪些资源参与其中？,我们认为，以下强势媒体的优质资源，是可以而且需要整合到其中的。,主流大众传媒类,楚天都市报是湖北日报报业集团主办的一份面向市民的综合性日报。1996年11月12日创刊，创造了世界报业排名第38位，中国报业排名第7位的发展奇迹。该报已成为武汉地区暨湖北全省发行量最大的日报，阅读率遥遥领先，其爆炸式的增长速度为报业罕见。,楚天金报是湖北首份加长报、市民类日报，创刊于2001年11月18日，日均版数4864版。报纸定位为“新一代都市风情报”，以“好信息是金，好服务是金，好情感是金，好报纸是金”为办报理念，是湖北日报传媒集团旗下的一支强势品牌媒体。零售价1元。在武汉城区，有“汉口晚报，武昌金报”的美誉。,长江商报是一张由湖北省长江出版集团主办，以武汉市乃至湖北省的动力人群为目标受众，全面满足动力人群主流诉求的省级综合性都市类日报。长江商报于2006年9月6日正式创刊，采用国际流行黄金报型640mm对开大报版式，固定格式版，大图片，版式大气，图片冲击力强，给江城报业市场吹来一股清新之风。,武汉晚报是中国最早几家晚报之一，中国晚报协会副会长单位。武汉晚报坚持“为百姓谋利益”，树立主流媒体品牌形象，大力推行“双品牌”战略，在构建和谐社会中，围绕中心服务大局，坚守社会责任，把握正确导向，贴近实际、贴近群众、贴近生活，服务读者，致力打造“三镇家庭第一报”。,分众传媒类,城市传媒是国内优质的电梯海报运营机构，创办于2009年，是纳斯达克上市公司分众传媒集团的核心团队所创办。其创始人团队拥有丰富的城市社区电梯平面媒体行业经验，现已覆盖50余个重点城市，吸引了大批来自汽车、金融、科技、地产、消费品等行业的客户。,专业的城市社区楼宇电梯平面媒体网络深度接触面向中高端收入/消费人群以为客户提供最专业的精准人群及整合传播策略为理念,定位,城市传媒,写字楼等候厅灯箱媒体写字楼媒体是充分利于人们等电梯的“无聊”时间以传达广告信息、对受众进行了精准细分、具有较强视觉表现能力、利于展示企业品牌形象的楼宇广告媒体。,充分利用等电梯的无聊时间，传达产品信息；锁定高端人群，精准传播；画面大，画质高清，利于吸人眼球。,优势,写字楼多媒体机,写字楼等候厅电子多媒体机写字楼媒体是充分利于人们等电梯的“无聊”时间以传达广告信息、对受众进行了精准细分、具有较强视觉表现能力、利于展示企业品牌形象的楼宇广告媒体。,安放点位高端中的高端,小区户外灯箱,无论是谁，总要回家，只要回家，在社区走动，散步，就能看到家门口的小区户外灯箱。小区户外灯箱由三部分组成，滚动灯箱和固定灯箱和LED飞字屏三部分组成，如右图所示。,城市社区户外灯箱,社区精准数据库,依托数据库，精准投放，如图所示；家人同步接收信息，统一消费意见；武汉唯一合法社区户外；公益元素植入，提高关注度。,优势,小众传媒类,居家办公记事手册乐活一族消费宝典,乐写便签,乐写便签是新一代精准投放的小众媒体的优秀代表，将广告与便签有效融合，让人心甘情愿看广告，媒体形式如右图。其受众数据库依托旗下名片制作机构雅片馆收集和提供，准确可靠，采取人工定向直投的方式，到达率100%。,上述资源，以及其它民生银行认为的优质媒体，我们都可以进行专业整合和优化配置，为中国民生银行服务。,有了相关标准，又整合了资源，该如何布局立体式的传播网络？,主流大众媒体全方位渗透,分众媒体实施精准性制导,小众媒体及节事活动开展个性化营销,民生银行品牌渗透与产品推广,主流大众媒体全方位渗透,报纸媒体：楚天都市报、楚天金报、武汉晚报、长江商报、知音杂志电视媒体：湖北经视网络媒体：腾讯大楚网、(户邻网)广播媒体：湖北人民广播电台经济频道(FM99.8)楚天音乐广播：105.8楚天交通广播：92.7武汉人民广播电台：88.4户外媒体：“1+8”两型社会速公路户外大牌,分众类媒体开展精准性制导,以工作为中心的媒体布控：电梯轿厢内媒体：城市传媒（电梯海报）楼宇等候厅媒体：写字楼灯箱写字楼电子多媒体机,以家为核心的媒体布控：小区户外媒体：小区户外灯箱网络媒体：户邻网(),小众媒体类媒体的个性化营销,小众类媒体：乐写便签,营销环节设计：（1）制作中国民生银行乐写便签企业专刊、信用卡专刊、中小企业金融服务专刊、社区专刊等；（2）以民生银行董文标董事长荣获“中国最受尊敬企业家”、“中国金融企业公众形象满意度调查第一名”为契机开展各类优惠促销活动，印制纪念专刊；（3）发布部分页面广告。,以上内容是我们的认真思考和真诚建议，并不局限于对于高端客户的挖掘和维护，因为我们着眼于与中国民生银行的长远合作，而非短期的投机。用心真诚，结论至真，以期能为中国民生银行领导决策有所参考。以下，我们将结合时事和节庆活动，重点探索一下与VIP客户的互动营销活动设计。,我们明白投其所好，才能命中率高。,首先，我们要探讨，高端客户在哪里？,很幸运，武汉特殊的地理环境，让高端人群显现出清晰的分布规律，而且往往较为集中，那就是：,沿江滩。汉口江滩，武昌江滩都分布着众多的高端社区和豪华楼宇，如金都汉宫等，相信高端人群必在这里有所分布。环东湖。东湖周边是武汉环境最为优美的地区之一，这里不仅有众多高端人群聚居，更有省委省政府的驻地，政商名流均在此聚集。近公园。此外，公园周边也是高端楼盘的集中分布地区，如解放公园、中山公园，都是精英人群乐于选择的驻地。,其次，我们要思考，高端客户都关心什么？,关心健康。如今的社会，健康是最大福气，高端人群也不会例外，而且因为有财力支撑，往往更加关注健康。关心亲人。高端人群收入高，往往压力也不小，没有更多的时间与亲人相处，因而，他们愿意为亲人投入，关心他们的健康、发展和快乐。关注发展。高端人群多是有志向、有抱负和有事业心的人，因而，更在乎人际人脉，在乎资源。在乎体验。高端人群不为金钱所困，可以不在乎成本与价格，但是在乎受尊重的感受，在乎良好的沟通体验和愉快的交往经历。,作为一个特殊的群体，高端人群也在许多方面有着共通的关注点以及相应的行为习惯：,由此，不难看出，对于高端人群，需要更多地关注他们的精神内核，关注他们在活动中所获得的良好精神体验！因为，营销活动，其实质是银行向客户传达的也是一种文化理念。,事件行销及节事活动设计,六一儿童节活动设计（1）立意。儿童是银行的未来客户，日本人愿意提前20年，以动漫市场为主导，将中国小孩培养他们的未来客户。中国的银行当然也可以。而民生银行做这件事，也正是对“民生”主题的最好阐释。此外，关注高端客户的孩子，远远胜过关注他们本人。（2）主题：快乐六一节，民生送欢乐。（3）形式：赞助播放励志向上的电影；与老师一起开办儿童理由活动，培养儿童健康的消费观和理财观；真假钞识别活动、认识民生银行等一系列活动。,免费洗车及相关服务（1）立意：以乐写便签专刊形式推出免费洗车服务，不在乎价钱，在乎VIP客户被关怀的体验。（2）主题：您洗车我买单（2）形式：印制“民生银行汽车专刊”，放在各大4S店和加油站点及自身网点免费赠送，内有全套汽车相关服务指南，并印制专门的免费洗车券在其中，撕下持票即可以相应洗车点免费洗车。,高端客户品鉴会（1）立意。为什么那么多人愿意参加EMBA，全部为了学东西吗？不，更重要的是利用这个平台，结交高端人脉。策划高端品鉴会活动，可以给VIP客户提供一个交流的平台。因而，民生银行也可借鉴这个思路。因为这是对他们事业发展的，可以让更多的大客户加深对民生银行的好感和品牌忠诚度。（2）主题：品名鉴聚人脉（3）形式：通过文化产品展示、养生之道、音乐舞会等形式，在活动档次、活动品质、活动创新等方面达到一定的高度，让VIP客户更多认同民生银行的服务品质，使民生银行在大客户树立良好的形象，增强合作信心。,鉴于时间关系，我们暂不做更深入和细致的活动环节设计，在此，我们列出可以整合的营销宣传体系，仅供参考。,客户体验活动,活动方式：在网点由理财专家向客户免费提供理财建议活动地点：各营业网点或社区活动名称：理财真体验知识进社区活动内容：在各网点或社区发布小区户外海报，强调由理财专家进行免费的理财咨询，根据客户实际收支情况出具理财方案。令客户真正体验到专家“理财”宣传重点：强调理财产品和服务的无门槛。,新闻媒体见面会,活动方式：有奖征文或社区理财中心成立媒体发布会邀请媒体：楚天都市报、武汉晚报、楚天金报、长江商报等地方媒体记者。宣传重点：有奖征文结果或社区理财中心正式挂牌营业；理财产品不设置最低门槛，推广“全民理财”理念；民生银行理财真正的满足了所有需求群体理财需求。真正用意：借助新闻传媒的力量，低成本地实现公关营销及二次传播。,大型商超推广活动,活动方式：与强势品牌的联合推广合作对象：沃尔码、家乐福、武商、中百等集团活动重点：与国际知名销售商共同推广理财产品，真正实现以客户为中心；通过与知名品牌的互动活动，提升民生银行品牌的知名度与美誉度；创造热点性新闻，增加社会对民生银行银行的关注，加快品牌推广；也可在现场进行“理财真体验”活动。真正用意：借力、借势、做市,系列公关软文,产品系列软文：突出理财业务各项业务对客户的好处；突出新的产品归类；企业系列软文：突出企业与民生银行在业务体系、产品设计等方面的联合与发展；活动系列软文：各项公关活动的及时、准确的报道（包括与沃尔玛等的联合活动等）。真正用意：传达“民生”理念，传达关怀。,广告发布活动,广播：以产品给客户的利益点作为主要宣传点；重点介绍新的理财业务体系的划分及对客户的好处；平面：主要配合征文活动的开展；进行业务体系的归类和业务利益点的宣传；自身网点：全面的配合业务的宣传，制作相关的店面宣传品；ATM机的广告宣传；真正用意：布局立体化宣传体系、适