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XX新年计划范文 XX新年计划XX年市场销售部工作计划XX已经悄然过去，去年的工作相当不理想，对于自己更多的是反省和检讨,有太多的不足需要改进、完善。 在新的一年首先要把自己的心态放平整,绝不重蹈覆辙.为自己制定新一年的工作计划,时时激励自己.我负责的是外省市场,根据公司分解的任务,明年销售总量200万,新开发县级客户2025个,其中大部分精力放在中等客户这块,一年零售卖10万左右客户是我的重点目标.针对这类客户,首次进货必须达到3万以懑上，对于还兼有批发能力的客户首次进货泻必须达到5万.力争在八月份之前客户量弋达到10个.下面是计划的分解和实施.1每个月要增加2个以上的新客户，还嘏要有23个意向客户,给下个月工作做好基础工作.2一周一小结，每月一大结，及时的调整自己的心态,杜绝自己砷的惰性,时时记住去年留下的教训.3尉一天拜访量至少20家以上，见客户之地前保持积极心态，认真的走访每一家.做猕到尽职尽责.4对所有客户的工作态觌度都要一样，不能遇到软弱的客户我就强哑势.遇到强势的经销商就低三下四,都要哏镇定以对,坚定我们公司原则,我们是厂锛家.坚定自己的立场.5在维护老客户这块.客户遇到问题，不能置之不理一笞定要尽全力帮助他们解决。 要先做人再做案生意.秉着诚信.让客户从真正意义上的榈相信我们.让他们心里在实际意义上的合妃作伙伴到朋友.我这块我去年我做的太不孺够了.平时缺少沟通.纯属合作伙伴性质蝈.以至于真正需要他们时都不给予帮忙.镘6自信是非常重要的。 见到稍微大点的客户，自己由心的感觉到恐慌,畏惧心欲里。 遇事学会沉着冷静.慢慢学会独立.不要遇到点小事就想到主任。 能自己完成檎的坚决自己完成.自己不能完成的尽量和同时沟通探讨.让自己能够在真正意义上实的成长.7经常保持和公司其他同事肱要有良好的沟通，有团队意识，多交流，馔多探讨，更多的是要和其他办事处做的好钚的同事,虚心向他们学习好的方面,多了他解其他同事的业务技巧等方面，不形成只务和本办事处人打电话就闲聊.8心态钝.每天保持积极向上的心态.用最好的精钯神面貌去面对每一个客户。 遇到挫折和小栾打击应该及时调整.杜绝消极.悲观态度庾.做到真正意义上的销售人员应该具备的墀心里承受能力.正所谓的概率论.拜访的筻数量多了总存在我们的客户.9为了警今年的销售任务.我要努力争取在8月份恋之前开发出10个客户.以保证每个月固定的应有量.为下半年打好牢固的基础.劝以至于不会造成去年那局势.别人搞活动弥.我这边没客户，只能眼睁睁的看着别人孝搞的热火朝天.自己却不知道去干什么.以上就是我这一年的工作计划，在实际的颌工作中,肯定会有各种各样的困难，我会沁努力克服困难.遇到问题多像同事探讨、鼷沟通.不过现实来说，我现在身上有着太稗多的不足之处，需要领导和同事多多指出钍.我会用最快的速度改正.新的一年我们焦做自己的联利.我相信自己能够有着更好敌的发展，不过前景才是最重要的，我相信自己能够做到最好，这也是我应该做好的隅。 XX年班主任工作计划新学期开始圮了，本学期根据学校的统一要求，结合本糟班实际情况，特制定如下班主任工作计划淼。 以学校总体工作计划为指导，以深入羰开展素质教育和创新教育为目标，围绕学校主题教育活动，提高学生的思想素质和呱科学文化素质、以爱国主义教育为主线，以学生的行为习惯的养成为主要内容，注曝意培养和提高学生的基本道德。 上好每一占堂课，规范班级日常管理工作，开展丰富佗而有意义的少先队活动，实施切实有效的崭学生心理健康教育。 努力探索班级工作的新特色。 五年级共有学生38人，其中鹘男生20人，女生18人。 学生周边疙各个村，在个性、学习习惯等方面都存在久很大的差异，具体情况分析如下 1、囤品德方面本班学生热爱学校、班集体，团结上进、思想端正、遵守纪律、尊敬师鳝长、热爱劳动。 能按照小学生守则来禾规范自己的言行。 但由于种种的原因，部楮分学生身上仍存在着以自我为中心，纪律观念淡薄等现象，可以通过集体教育来转啊化。 2、学习方面本班学生热爱学习，有良好的学习习惯。 上课专心听讲，发极言积极，作业美观大方。 个别学生学习习甭惯不好，上课不能集中注意力听讲，需要檀进行个别辅导和特别的关注。 总的来说，暌班内学生的学习水平比较整齐，但容易浮葛躁，需在认真与扎实方面继续培养。 3羊、身体素质本班大多数学生的体质较好篙，热衷于体育活动;有少数学生体质较弱隐，易得感冒等传染性疾病。 学生平时体育锻炼较少，需加强体育锻炼。 4、班级侧形成情况班内学生农村。 家长均是寺农民。 家长能支持老师的工作，但不重视家庭教育，希望与教师积极配合，共同教育好孩子。 5、班级特点本班学生爱傍学习、守纪律。 男生活泼、好动，爱表现岌;女生文静、可爱，不爱张扬。 总的来说，班级特点比较稳，但稳中有活。 1、此学习方面为使学生在学习上形成你追我赶嘻的良好风气，同时针对五年级学生的年龄绠特点，制定以下措施 (1)建立健全评比制度，班里建立全方位量化评比栏，取名叫“我最棒!”。 学生在某一方面表输现好就可以随时加分，学生每得到20分名，就可以换一月亮。 随着红花个数的增加，表明学生在各方面都有显著的提高。 这崃样，学生一学期的整体表现情况可一目了然。 另外，班里还将定期评选“优秀小组顶”，对每个小组的学习、纪律、卫生情况阡进行评比，鼓励学生团结合作，培养集体荣誉感。 (2)建立本班的“学习小组抚”，前后位四个同学为一组，选出小组的期组长。 “学习小组”中的四位同学要互相糌帮助，团结协作，共同努力，才能取得好溲成绩，这一方法培养了同学们的团结协作碚精神，也是转化后进生的一条有效途径。 姝四人小组的组长不是终身制，而是竞争上岗，谁的奖章多谁就担任，如果下一次评比你超过了组长，那就可以取而代之，这蜢也培养了学生的竞争意识。 2、文明行廛为方面为进一步规范学生的行为，让学生吁的日常行为也参与评比，具体做法如下尕 (1)学生在到校、课堂上、课间、两裉操、放学等方面表现好的发奖卡，不好的躐适当减奖卡，由每组的组长记录。 (2牍)定期对学生进行“十个道德行为”的教穿育。 (3)利用“优秀小组”的评比，跑要求小组中的每一位组员都要规范自己的行为，齐心合力才能成为“优秀小组”。 3、卫生方面通过四年的锻炼，学生能歙够打扫卫生，但不够认真仔细，为此我将采取以下措施 (1)进一步对卫生小磴组长进行培训，指导他们如何分工，责任垤到人，增强小组意识，起到模范带头作用蹀。 (2)卫生委员和每天的环境小卫士分工明确，把教室内外检查干净，警哎告卫生习惯不良的同学，做好记录。 有大问题及时向老师汇报。 (3)利用上午割间操的时间，由卫生委员检查个人卫生。 (4)综合各方面表现，结合卫生委员的菸记录，每周评选一次“卫生标兵”。 在渍德育方面的工作，要处处与学校教育处保丶持一致。 为此我制定以下措施 1、搞彰好班级的育人环境，在班内张贴“团结、斓勤奋、求实、创新”的校风标语。 让课程荆表、学生座次表、环境小卫士值勤表、作獠息时间表上墙。 利用壁报栏展示学生的个琏性特长、美化环境，利用评比栏鼓励学生辉进步。 2、培养班干部同学的责任心，馘号召他们积极帮助后进的同学。 班主任本着“抓两头，带中间”的原则，不忽视中弊间学生，让他们同样受到老师的关心，有？积极上进的动力，从而也成为优秀的学生肷。 3、班主任要“学高为师，身正是范仍”，时刻做学生的表率，身教重于言教。 1、经常教育学生要轻声慢步，不可以在鞭走廊里追逐打闹。 告诉学生上下楼梯的正猸确位置，不要拥挤。 2、对学生进行安全教育，增强安全意识和自我防范意识，溶在学习和生活中自我保护能力，以确保学醅习任务的正常开展和学生在学校的安全工齑作。 由于五年级班级人数不多，本学期我打算对全班学生