宝钢钢材招商计划.doc

宝钢钢材招商计划 宝龙钢铁交易中心招商计划一个拥有巨大潜力的商业机会一个将单独个体经营整合成规模经营优势的市场一个把经营理念和整体服务综合提升城市面貌的全新行动一个把经营成本减半的创新仓储管理模式一个把生意做大5倍的“保证金”金融服务，每月3亿资金支持第一章宝龙钢铁交易中心简介惠州市宝龙钢铁交易中心（下称交易中心）是xx年9月经惠州市政府批准立项的重点项目。 交易中心由中国诚通金属（集团）公司、惠州市工商联（总商会）、惠州市钢铁行业商会指导成立，由广州诚通金属公司、惠州市宝龙钢铁有限公司主办，是目前惠州地区最大的现代化专业钢铁市场。 第二章市场前景致富，源于商机；商机，依托大环境。 近年来我市钢铁行业发展势头迅猛，产业正处在上升期。 但是，由于经营分散，资金薄弱，导致产业链不完善，缺乏市场竞争力，发展规模一直没能形成整体优势。 交易中心这个平台，是借助惠州市的地缘优势、环境优势和产业优势，推进完善钢铁产业链，提高市场竞争力。 弥补我市钢铁行业经营分散、资金薄弱、产业链不完善、缺乏市场竞争力等现状。 使惠州成为珠三角东部、东江流域及粤东地区的钢铁产业大市。 另外，由于惠州地区对粤东一带有强劲的经济辐射，粤东钢铁经营单位也有较强的市场需求。 交易中心建成后，预计年交易量将突破100亿元。 第三章交易中心的优势分析 一、地理位置优越交易中心落户在惠州市江北金龙大道主干线上，与三环路、205国道相连。 金龙大道是市政府重点规划各种专业市场的集中区域，有金泽物流园、农产品物流配送中心、五金市场、二手车市场、粤东(国际)家具市场等、已经形成各种大型市场专业区域的优势。 离惠州市政府仅5公里；离惠州市火车北站2公里；离广惠高速出口8公里；离惠河高速出口仅8公里；离惠州大亚湾深水港五十公里。 二、规划合理交易中心内两纵四横宽达15米的行车道，四通八达，大门即是六车道的金龙大道。 铺面以独立铺面为主。 三、铺面布局合理所有铺面开间较为合理，金龙大道旁3000平方米用于建设小型门市和办公室，共计64间，可多间合并经营；门市后是室外仓，适合做可露天存放的钢材；再往后是室内仓，高度为12米，所有独立间均在9.9米高处设计安装了行吊轨道；室内/室外仓每个独立档位实际使用面积为720平方，更方便分割或合并租赁。 四、公共仓业务为入驻商户提供便捷先进的仓储服务，入驻商户可使用公共仓，由交易中心进行统一装卸存放，按吨收取装卸费，商户不需租赁场地及购买装卸设备，且不需聘请工人，可使经营成本减少一半。 五、联保贷款联保贷款是为解决商户贷款难、担保难而设立的一种贷款品种，由三家以上的商户在自愿基础上组成联保小组、彼此相互担保的贷款；联保贷款具有免抵押，互帮互助，提升信用，方便快捷，融资成本低等优点。 六、保证金业务专门为入驻商户每月提供3亿采购资金支持。 如商户需购进钢材时，只需向供应商交纳总货价20%保证金，交易中心最高可垫资80%，向商户指定的厂家支付货款，货到交易中心后实行统一管理。 待商户销售钢材时，按比例归还垫资款即可。 七、完善的服务体制交易中心实行统一规划、集中管理的模式，在商户入驻前，交易中心联合钢铁行业商会积极协调各职能部门，为商户代办各种证照、经营手续。 24小时视频监控和24小时的治安管理，保障商户的经营利益。 惠州市钢铁行业商会与东莞、佛山、广州等地钢铁协会常年进行业界交流，为入驻商户提供更多的行业产业链信息，借鉴他人的经验，开发更成熟的市场和管理经验，这将是商户们的信心保障。 第四章公司的招商营销战略 一、项目定位惠州市区、陈江、大亚湾、博罗等地集散钢材商户及中、小型钢材市场；极具竞争力的五金、家居管材商户。 二、价格策略公司在具体分析市场情况、制定相应的营销策略时，把租赁的价格定位在一个适应市场需求的位置上，让更多的商家得到真正的实惠，以“互利互惠，合作共赢”的指导思想，作为我们招商的准则（附件一关于交易中心优惠政策可行性分析）。 三、宣传策略报纸媒体报导预热；招商员推广、派发DM传单；选择周边成熟的钢铁综合型网站投放，吸引周边地市客商。 第六章招商原则及计划 一、招商原则 1、愿意与公司共同发展、并保持战略合作伙伴关系； 2、公司和商家实行信息共享，相互沟通，加强合作，建立定期业务沟通例会； 3、在与招商的沟通过程中，公司全面收集信息与意见，了解运营情况和市场开发情况，协助做好销售分析。 4、公司及时、准确传达公司招商政策，策划方案和产品信息，确保商家准确理解，积极配合。 5、建立经销商档案，并进行管理。 二、招商计划（详见附件二） 三、后记合作态度为别人多做一点。 公司提倡