《内部培训类资料》如何做好专卖店建设

如何做好专卖店建设讲课嘉宾湖北新中源胡海军,Part2：规划篇产品规划平面图审核施工图确认样板统计及备货,Part1：思路篇为什么要建店展厅市场定位展厅费用投入,目录,Part3：建设篇木工阶段铺贴阶段配饰阶段,Part1：思路篇为什么要建店展厅市场定位展厅费用投入,1、品牌形象展厅对于经销商市场操作的重要意义,立品牌规范产品线，提升高端品牌形象，对消费者来讲是专业化的体现拓渠道帮助经销商完善渠道建设，多元化的产品展示可发展设计师及家装渠道强素质多样化产品应用让员工更好的掌握产品专业知识，提升销售能力创利润巨大的操作空间，高价位体系支撑高额回报，提升盈利水平,为什么要做专卖店？,Part1：思路篇,建好品牌专卖店的作用与价值,Part1：思路篇,仓储式,档铺式,专卖店,生活馆,终端展厅演变过程,竞争对手终端表现博德,竞争对手终端表现鹰牌,竞争对手终端表现马可波罗,根据建材市场情况和竞争对手情况对专卖店进行定位,高档/中等/普通根据当地消费习惯和消费层次以及公司实际情况对出样产品进行定位根据客户实际情况(工程为主还是零售为主)对产品进行定位和客户沟通保证定位能够得到落实,2、展厅定位,3、展厅费用投入（参考标准）：,他山之石可以攻玉（以新中源品牌为例，2014综合店效果图300）,他山之石可以攻玉（以新中源品牌为例，2014综合店效果图160）,他山之石可以攻玉（以新中源品牌为例，2014仿古店效果图180）,以新中源品牌为例，2014实惠店效果图150,Part2：规划篇产品规划平面图审核施工图确认样板统计及备货,1、产品规划（以新中源陶瓷为例）,产品市场竞争策略（以新中源品牌为例）,确定平面图形象墙、场景、通道、斜板样板间大小布局、产品区域划分是否合理传真平面图客户让客户提出不同的见解与看法,对平面图进一步修改达到双方都满意为止确定每个样板房名称及用砖型号,2、平面图审核,3、施工图确认,审核产品展示方案是否合理、审核每一个空间的铺砖图进行审核,砖和腰线以及压条的型号、规格是否正确审核样板房的高度是否统一台面、柱子尺寸、灯槽标示是否明确过道、客厅、休闲区砖的异型铺贴是否合理美观,4、样板统计及备货,按照图纸把每个样板房以及地面、过道的用砖计算清楚,并增加10%的损耗以及预想不到的用砖数量按照展位、样板房名称、用砖型号、规格、数量,实际发放数量列成详细的表格,同时把缺货的用砖在备注里标明解决办法,调货还是排产或者加工,以及解决的日期明确告诉客户,客户可根据已发放的样板先装修样板完整的样板间,对于一些需要公司排产但不能确定生产日期的可以先暂时空置样板发放到客户仓库后和客户装修负责人沟通清点样板数量并按样板房名称、装修区域将样板分类,按照样板发放明细表实收数量回传,将在装货运输过程中有损耗或其他原因货未到仓库的及时补发.根据每个样板房需要加工的规格、数量、形状进行加工,开始进入装修阶段,Part3：建设篇木工阶段铺贴阶段配饰阶段,1、木工阶段,材料：石膏板、大芯板、硅钙板、轻钢龙骨隔断墙工程隔墙一般封板后总厚度为100，特殊情况图纸上会有标注，严格按标注尺寸施工，避免铺砖时模数不对。天花吊顶工程采用轻钢龙骨做骨架，主龙骨采用标准15x25x0.8mm，副龙骨采用标准15x45x0.5mm,主龙骨最大间隔800mm，副龙骨最大间距300mm。施工注意事项木工做造型一定要将柱子,台面的厚度、宽度做到砌砖期间可以收口的可控范围内,要交代电工对需要装灯的柱子,灯槽等位置提前步线,将专卖店总闸开关放在比较隐蔽的地方；,2、铺贴阶段,铺贴地面应注意的问题：施工前要对面砖进行预排，依照铺装平面图的先后顺序将编号在板的背面，对号入座。铺贴好的地砖应及时进行初验，用小锤检查是否出现空鼓现象。铺贴时应进行拉线定位，严格控制好每排砖的平整度。需要切割的要预先调整安排好。铺贴后，应按设计要求对缝隙进行勾缝处理，勾缝前应清理缝隙的残渣。对铺贴好的地面应及时对表面进行清理，并做好成品保护。墙面铺贴砖工程：展厅墙面铺贴工程主要