大区经理工资考核方案.doc

大区经理工资方案 大区经理工资构成职务等级岗位工资/年薪月工资基本工资考核工资合计月考核工资业绩考核管理考核重点工作考核费用考核40%20%20%20%大区经理一级18万15000600090003600180018001800二级21万175006000115004600230023002300三级24万200006000140005600280028002800工资构成：1 大区经理实行年薪制，工资核算后每月只发放80%，工资=（基本工资+考核工资）*80%，预留20%作为年底综合考核。2按照区域整体销售额划分等级，年度销售额四千万以上执行三级工资，年度销售额三千万-四千万执行二级工资，年度销售额二千万-三千万执行一级工资 。3公司安排的人事调动从上级调往下级，前半年享受调动前待遇。年终奖金：预留的20%工资根据年度最终考核进行发放。大区经理基本工资考核标准考核指标考核工资占比计算方法或评核依据备注基本工资出勤率100%按照出勤天数，少一天基本工资少发一天大区经理业绩工资考核表（40%）考核标准考核指标考核工资占比计算方法或评核依据备注任务完成率月度销量任务完成比例35%量大老产品实际完成/任务*100%各项最高可考核200%，低于50%的考核为0200%最高的考核设计，鼓励大家超额完成任务就有更多的工资拿，避免恶意人为控制销量35%重点推广产品/新品增长率同比15%今年整体销量/去年同期*100%同比、环比的设计主要考虑区域内计划的合理性，避免波动太大，提高对经销商的管理环比15%此月整体销量/上月整体销量*100%举例：西安大区赵经理实行二级工资，他的6月份业务考核工资是4600元（11500*40%），实际业绩工资可以拿到5386元，原因如下：6月份其任务为300万（包括老品260万，重点推广产品/新品40万），实际完成是350万（其中老品300万，重点推广产品/新品50万），去年同期销售200万，上月销售750万，业绩工资包括老产品考核工资2167元（350万/260万*35%*4600元）、重点推广产品/新品考核工资2012元（50万/40万*35%*4600元）、同比考核工资1207元（350万/200万*15%*4600元）、环比考核工资为0元低于50%（350万/750万*100%=46%）。这样一个设计可以鼓励大家多做销售而避免担心超过了不多给提成，同时兼顾几个关键数据指标，加强经理对本区域的整体销售管理。大区经理管理工资考核表（20%）考核标准考核指标考核工资占比计算方法或评核依据备注客户管理串货20%区域内发现一次串货取消此项考核，无串货得全部考核工资经销商投诉10%区域内发现一次经销商投诉扣除50%，二次取消此项考核，无投诉得全部考核工资。投诉是除串货以为的针对公司业务人员服务、问题的不及时解决等由管理者造成的合理投诉重点、核心客户拜访10%每个客户每个月至少拜访2次，少一次扣除50%，二次取消此项考核。团队管理区域人员培训10%每月对区域进行 2 次培训，否则没有此项考核工资加强对员工的培训、指导工作，增强团队凝聚力（通过网络视频也行）人员招聘10%缺人市场的人员招聘、培训，缺人区域每月至少完成一人次人员招聘工作，缺人而又不招聘的取消此项考核工资，不缺人区域得全部工资区域日常管理40%区域业务人员由于考勤等原因被公司处罚，每处罚一人/次扣除10%考核工资，直到扣完为止。此项考核工资为920元举例：西安大区赵经理实行二级工资，他的6月份管理考核工资是2300元（11500*20%），实际可以拿到1725元，原因如下：客户管理工资805元，其中区域内没有串货得到考核工资460元（2300*20%）、被客户投诉一次得到考核工资115元（2300*50%*10%）、重点核心客户拜访完成得到考核工资230元（2300*10%）；团队管理工资920元，其中人员培训考核工资230元（2300*10%）、区域没有人员缺失得到考核工资230元（2300*10%）、日常管理出现5人次被公司处罚得到考核工资460元（2300*50%*40%）。大区经理重点工作工资考核表（20%）考核标准考核指标考核工资占比计算方法或评核依据备注网点建设经销商开发30%区域内有空白市场的每月需要完成一个经销商开发工作，空白而又不开发的取消此项考核工资，不缺经销商区域得全部工资任务由上级领导下达网点开发20%区域内每月终端网点开发数量考核，每少一个网点扣除考核工资5%，直到扣完为止。跟业务员考核结合起来大客户拜访20%每月至少拜访区域内2个大客户，收集信息上报大客户部品牌建设品牌推广活动30%每月区域内至少开展品牌宣传活动2次，包括推介会、旅游、试吃等举例：举例：西安大区赵经理实行二级工资，他的6月份重点工作考核工资是2300元（11500*20%），实际可以拿到2185元，原因如下:网点建设工资包括成功开发一个经销商客户得到690元（2300*30%）、终端网点开发少比计划开发了5个得到工资345元（2300*20%*75%）、大客户完成拜访得到工资460元（2300*20%）；品牌建设完成2次得到考核工资690元（2300*30%）。大区经理费用工资考核表（20%）考核标准考核指标考核工资占比计算方法或评核依据备注费用率3个点50%超出3个点无考核工资，使用3个点考核工资得到50%，其他情况得到全部考核工资，考核点取整数。促使大家费用谨慎使用费用投放费用真实性50%每发现一人/次作假扣除10%考核工资，直到扣完为止，区域内每月根据需要安排促销推广活动，没有促销活动无考核无工资。促使大家多做促销活动，但是杜绝弄虚作假。举例：西安大区赵经理实行二级工资，他的6月份费用考核工资是2300元（11500*20%），实际可以拿到1265元，原因如下:其使用了3个点的费用可以拿到费用率考核工资575元（2300*50%*50%），核实发现费用使用里面有4个作假，可以拿到费用投放考核工资690元（2300*50%*60%）。这样一个设计促销大家一边是谨慎使用费用点，又要合理的去使用费用点，二者互相依存。举例：西安大区赵经理实行二级工资，他的6月份是16561元，当月可以发放的工资是13248元（16561*80%），还有3313元需要年度考核完成以后才发放，工作构成如下：（1）、基本工资6000元，没有缺勤。（2）、他的6月份业务考核工资是5386元：原因如下：6月份其任务为300万（包括老品260万，重点推广产品/新品40万），实际完成是350万（其中老品300万，重点推广产品/新品50万），去年同期销售200万，上月销售750万，业绩工资包括老产品考核工资2167元（350万/260万*35%*4600元）、重点推广产品/新品考核工资2012元（50万/40万*35%*4600元）、同比考核工资1207元（350万/200万*15%*4600元）、环比考核工资为0元低于50%（350万/750万*100%=46%）。（3）、他的6月份管理考核工资是1725元，原因如下：客户管理工资805元，其中区域内没有串货得到考核工资460元（2300*20%）、被客户投诉一次得到考核工资115元（2300*50%*10%）、重点核心客户拜访完成得到考核工资230元（2300*10%）；团队管理工资920元，其中人员培训考核工资230元（2300*10%）、区域没有人员缺失得到考核工资230元（2300*10%）、日常管理出现5人次被公司处罚得到考核工资460元（2300*50%*40%）。（4）、他的6月份重点工作考核工资是2185元，原因如下:网点建设工资包括成功开发一个经销商客户得到690元（2300*30%）、终端网点开发少比计划开发了5个得到工资345元（2300*20%*75%）