北京大学第三届“通用杯”创业计划大赛.doc

浙江师范大学第五届“挑战杯”创业计划大赛参赛手册 第 19 页浙江师范大学第五届“挑战杯” 大学生创业计划竞赛参 赛 手 册主办：共青团浙江师范大学委员会承办：浙江师范大学科技创新协会 2009年4月创业计划大赛简介挑战杯中国大学生创业计划竞赛旨在宣传风险投资理念，传播自主创业意识，激发广大青年学生适应时代要求，勇于创新，勤奋学习，投身实践，努力成为新世纪适应时代要求的复合型骨干人才，是近几年风靡全球高校的重要赛事。它借用风险投资的运作模式，要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，围绕一个具有市场前景的技术产品或服务概念，以获得风险投资为目的，完成一份包括企业概述、业务与业务展望、风险因素、投资回报与退出策略、组织管理、财务预测等方面内容的创业计划书，最终通过书面评审和秘密答辩的方式评出获奖者。创业计划大赛在美国高校中由来已久，它要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一项具有市场前景的产品或服务，并围绕这一产品或服务策划一份符合市场规律、可以实际运行的商业计划。在1983年，德克萨斯州立大学奥斯汀分校成功地举办了世界上第一个商业计划竞赛，这构成了美国乃至世界范围内商业计划竞赛的起源。到今天，整个美国已经有35所高校在举办这种商业计划竞赛。MIT、Stanford、Harvard等著名高校纷纷先后创办了自己的商业计划竞赛。其中以MIT的商业计划竞赛最为成功。蓬勃兴起的创业计划竞赛得到了世界范围内的广泛关注，越来越多的国家政府、企业和个人意图通过此项竞赛而寻求经济持续增长的源泉。创业活动已经成为经济持续增长和创新的主要推动力之一。实际上，Yahoo!、Excite、Netscape等公司就是在Stanford校园的创业氛围中诞生的，并且有相当数量的创业计划和创业团队被附近的高新技术企业以上百万美元的价格买走。这些由创业计划竞赛直接孵化出来的企业中，有的在短短几年内就成长为年营业额数十亿美元的大公司。在中国，自1998年起一系列创业计划大赛的成功举办在社会上引起了强烈的反响，包括美国时代周刊、香港大公报、中国中央电视台、中国教育报在内的近60家国内外媒体对各项赛事都进行了广泛而深入的报道。创业计划竞赛最早于1998年在清华大学举行。1999年，由共青团中央、中国科协、全国学联主办，清华大学承办的2009年挑战杯中国大学生创业计划竞赛成功举行。竞赛汇集了全国120余所高校的近400件作品，在全国高校掀起了一轮创新、创业的热潮，产生了良好的社会影响。在社会各界的关心和支持下，一批创业计划进入了实际运行操作阶段，技术、资本与市场的结合向更深的层次推进。2000年，第二届挑战杯中国大学生创业计划竞赛在上海交通大学成功举办，则将大学生创业浪潮推向了新的高峰。经过几年的市场洗礼，一部分学生创业公司正在逐步走向成熟，创业计划竞赛使大学校园创新意识、创业能力的教育与培训工作得到了进一步发展，成为共青团、学生会组织参与素质教育的新载体，成为学生科技活动的新形式。2002年第三届挑战杯中国大学生创业计划竞赛在浙江大学成功举办。创业计划大赛已经走过了数个年头，在这样的一股大潮中，涌现出了无数的弄潮儿。中国，需要创业者；中国的未来，将属于这些勇于创新的人！为促进浙江师范大学学生的创新、创业活动的开展，拓展素质教育，提高学生的综合素质，在校内形成良好的学习氛围，推动浙江师范大学学生社会实践活动的发展，同时为备战每年“挑战杯”浙江省“挑战杯”创业计划竞赛，校团委、教务处、科技处、社科处、学生处、研究生院等单位决定于2009年5月至2009年11月联合举办第五届浙江师范大学“挑战杯”创业计划竞赛。竞赛章程一、参赛方式1. 凡在2006年9月1日以后正式注册的全日制浙江师范大学学生（含专科生、本科生、硕士研究生）都可申报作品参赛。为了保证决赛答辩能顺利进行，每个团队至少应当有一名成员在举办决赛的当年在校（即2009年11月以前在校）。每个团队的成员必须是本校学生。2. 浙江师范大学2009年“挑战杯”创业计划大赛即日起至5月24日接受报名，初赛作品提交截止日期为5月24日。期间所有参赛选手/团队可参加大赛组委会举办的商业计划培训、讲座，以提高各方面素质。3. 大赛既可以以个人名义参加，也可以以组队的形式参加。参赛团队须填写“浙江师范大学2009年挑战杯创业计划大赛报名表”。大赛鼓励跨院系专业,文理学科搭配，并以团队的形式参赛。4. 以团队形式参赛的同学，请团队的负责人填写“浙江师范大学2009年挑战杯创业计划大赛报名表”，并需取得所在院系团委证明。团队其他成员需填写“团队队员基本情况表”。5. 以个人形式参赛的同学，需填写“浙江师范大学2009年挑战杯创业计划大赛报名表”。如果需要大赛组委会协助组建团队，请在报名表的“备注”栏中注明。6. 团队的参赛项目请填入“浙江师范大学2009年挑战杯创业计划大赛报名表”。并请于即日起至5月24日将报名表交到大学生活动中心四楼学生科技创新协会办公室7. 所有参赛选手必须于5月24日前将初赛作品提交创业大赛组委会，组委会日常办公地点：大学生活动中心四楼团委办公室（一）。联系人：叶引娇老师8. 大赛组委会将组织评委对参赛作品认真评审，将评出大约15支参赛团队进入复赛。评审结果将于6月初公布。9. 请有资格参加复赛的参赛团队利用剩余时间针对本团队的创业计划进一步丰富和充实，并请于6月上旬将完整的创业计划交到大学生活动中心四楼学生科技创新协会办公室，大赛组委会将组织评委对复赛作品认真评审，评选出8支参赛团队参加决赛。10. 决赛以答辩形式举行，将评选出一等奖1名，二等奖2名，三等奖5名。二、评审方法 评委以参赛选手在征稿期限内上交的书面作品为准，按组委会和评委会制定的评分标准对作品量化评分。每件符合报名要求的作品均由几名评委分别评分，各评委所给的分数之和，即为该作品的最后得分。作品按分数高低依次排名，前15位选手进入复赛。进入复赛的选手经过培训和实践支持，整理、充实、完善初赛作品，上交复赛作品。由评委会进行书面评比，选出8个代表队进入终审答辩，最终评出一、二、三等奖，在剩余7支队伍中评出2个单项奖（含优秀创意奖、成功奖）和5个入围奖。部分优秀作品，将由此次大赛评审委员会讨论决定，报送参加2010年浙江省“挑战杯”创业计划大赛。三、大赛奖项设置（待定）决赛评出各奖项，包括：一等奖（一个） 奖金：3000二等奖（三个） 奖金：1000三等奖（四个） 奖金：500优秀奖（若干） 奖金：200单项奖（最佳创意奖、最佳创业计划写作奖、最佳答辩奖各一名） 奖金：200 奖金全部由(赞助商)提供。所有获奖者均将获得由主办单位共青团浙江师范大学委员会颁发的获奖证书。四、知识产权问题和团队所有权问题如果团队的项目是建立在非自己拥有的技术成果的基础之上的。这样的团队必须在初期解决知识产权问题。他们必须及早和技术持有人签署一项开始的时候是虚拟，但在成功之后必须实施的协议，划定技术持有人在公司中占有的股权或者作为技术转让而应当作价的金额。团队的所有权其实也就是股权的划分问题。在企业创办之前应当有一个合理的股权分配，对于公司的稳定长期发展很有好处。各位团队成员最好在提交作品之前划定各自的股权，可以请教律师、企业家、咨询家等有关人士。五、本章程解释权属于大赛组委会大赛进程大赛分两个阶段进行 第一阶段初赛 即日起至5月24日接受报名。在5月24日前完成一份创业计划书大纲，并提交到竞赛组委会。 经评委打分，按得分高低，评出复赛作品。每份作品给出评委评语与指导意见。 6月初，复赛揭晓。评出8份优秀作品进入决赛。 第二阶段复/决赛 6月，决赛。由进入决赛的8个小组参加答辩。 邀请相关专家组成评委会。答辩以风险投资人进行风险投资审核的方式进行。参赛队伍在规定的时间内对起策划进行介绍，并接受评委的公开答辩。 评委当场为各小组的现场说服力打分，结合复赛评分结果，给出决赛成绩，并排定名次。第五届浙江师范大学“挑战杯”创业计划大赛评审实施细则本实施细则依据第五届浙江师范大学“挑战杯”创业计划大赛竞赛章程和第五届“挑战杯”浙江师范大学大学生创业计划大赛作品评审规则制定。校赛阶段要求参赛者提出并围绕一项具有市场前景的产品、技术、概念产品或服务项目，提交一份创业计划大纲。创业计划大纲基于具体的产品、技术、概念产品和服务，着眼于特定的市场、竞争、营销、管理、财务等方面，描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程并说明所需资源。创业计划大纲应条理清晰、重点突出、力求简洁，相关数据科学、真实、准确，对于一个非技术背景的人士应清晰易懂。评审标准1创业机会描述(15分)要求：清晰的产业背景和市场竞争环境；市场机会和有效的市场需求；所面对的目标顾客(群)等。2创业项目概述(15分)要求：准确定义所提供的产品、技术、概念产品和服务，针对解决的问题，如何满足市场需求；本项目所具有的独创性、领先性；实现产业化的途径等。3公司战略(10分)要求：公司的商业模式、发展战略等。结合竞争优势确立分阶段目标，公司的研发方向和产品线扩张策略，主要的合作伙伴与竞争对手等。4市场描述(15分)要求：在市场调查的基础上，分析面对的市场现状、发展趋势、潜力、竞争状况，包括竞争分析、目标市场定位、市场容量估算、预计的市场份额、趋势预测等。5营销策略(10分)要求：根据本项目的特点，制定合适的市场营销策略，包括定义产品、技术、概念产品或服务，制定恰当的价格、渠道、推广策略等，确保顺利进入市场并保持和提高市场占有率。6融资与财务(10分)要求：股本结构和规模、资金来源与运用；盈利模式、盈利能力分析；风险资金退出策略(方式、时间)等。7关键风险和问题(10分)要求：客观阐述本项目面临的技术、市场、财务等关键风险和问题，提出合理可行的规避计划。8管理团队(10分)要求：介绍管理团队各成员与管理公司有关的教育和工作背景、成员的分工和互补，公司的组织构架以及领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况。9文字表述(5分)要求：条理清晰，重点突出，语言简练。第五届浙江师范大学“挑战杯”创业计划大赛作品要求创业计划大赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品服务，围绕这一产品服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构。作品格式如下：作品书面格式要求作品一律采用A4（210mm297mm）幅面。主标题用二号华文中宋，二级标题用三号黑体，三级（含三级以下）标题用四号黑体，正文用四号仿宋体，例证加斜体。图、表标题一律用五号黑体，内文用仿宋体。同时，作品中须有目录、创业计划书正文、附录、证明材料等部分。作品一式两份。创业计划的组成部分创业计划书一般包括：执行总结，产业背景和公司概述，市场调查和分析，公司战略，总体进度安排，关键的风险、问题和假定，管理团队，企业经济状况，财务预测，假定公司能够提供的利益等十个方面。1执行总结是创业计划一到两页的概括。包括以下方面：本创业计划的创意背景和项目的简述创业的机会概述目标市场的描述和预测竞争优势和劣势分析经济状况和盈利能力预测团队概述预计能提供的利益2产业背景和公司概述详细的市场分析和描述竞争对手分析市场需求公司概述应包括详细的产品服务描述以及它如何满足目标市场顾客的需求，进入策略和市场开发策略3市场调查和分析目标市场顾客的描述与分析市场容量和趋势的分析、预测竞争分析和各自的竞争优势估计的市场份额和销售额市场发展的走势4公司战略阐释公司如何进行竞争：在发展的各阶段如何制定公司的发展战略通过公司战略来实现预期的计划和目标制定公司的营销策略5总体进度安排公司的进度安排，包括以下领域的重要事件：收入来源收支平衡点和正现金流 市场份额产品开发介绍主要合作伙伴融资方案6关键的风险、问题和假定关键的风险分析（财务、技术、市场、管理、竞争、资金撤出、政策等风险）说明将如何应付或规避风险和问题（应急计划）7管理团队介绍公司的管理团队，其中要注意介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景(注意管理分工和互补)；介绍领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况。8公司资金管理股本结构与规模资金运营计划投资收益与风险分析9财务预测财务假设的立足点会计报表（包括收入报告、平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表）财务分析（现金流、本量利、比率分析等）10假定公司能够提供的利益这是创业计划的“卖点”，包括：总体的资金需求在这一轮融资中需要的是哪一级如何使用这些资金投资人可以得到的回报，还可以讨论可能的投资人退出策略创业计划的注意点一份成功的创业计划应该：清楚，简洁展示市场调查和市场容量了解顾客的需要并引导顾客解释他们为什么会掏钱买你的产品服务在头脑中要有一个投资退出策略解释为什么你最合适做这件事一份成功的创业计划不应该：过分乐观拿出一些与产业标准相去甚远的数据面向产品忽视竞争威胁进入一个拥塞的市场创业计划竞赛不同阶段对作品的要求初赛阶段一、基本部分1机会 1)描述创业机会 瞄准清晰的市场需求、瞄准具体的目标顾客(群) 2)描述产品服务概念 使用类比，给出例子、解释怎样满足顾客的需求 3)描述市场中的竞争 竞争者是谁，他们的产品是什么您的竞争优势是什么如何保持这些优势 2策略 1)策略+目标市场创业模型 2)怎样赢利 3)谁是顾客 4)怎样把产品送到顾客的手中 3怎么做 1)描述赢利潜力、预期收入、赢利能力、回收策略 2)描述管理队伍、全面均衡、经验、不足 3)行动计划 二、可选部分：产品服务的命名命名时应考虑的因素：直观、时髦用语、暗示创业模型、有说服力、能吸引顾客的注意力。三、注意1)以顾客为中心描述这一讨论的框架环境：例如您的产品服务是一个正在出现的发展潮流的一部分目前尚未解决的问题特定的大型应用 这个风险事业是一种解决方案对顾客需求的特殊之处初步的成功2)使用图表来说明概念，清晰简洁的书面材料，直截了当复赛阶段 复赛时提交一份完整的创业计划，一份良好的创业计划包括附录在内一般为2040页长。创作时应注意以下问题：1明确你的顾客群把注意力集中到一个清晰的市场，并与潜在的顾客交谈2说明谁会购买产品服务 创业模型，即如何获得利润 销售方式，即如何把产品送到顾客手中 价格 销售方式的选择 顾客：销售渠道 制造业者：是使用还是转手买卖 分销商：谁作为你和顾客的桥梁 为你的产品服务定价 对于顾客的经济价值 与本产品竞争的产品的价格 成本十利润价格 从顾客角度出发，他们能接受的价格下限 3展示大的潜力使用类比的方法说明这是一种产品还是一桩生意？这次风险事业是潜力是大还是小？ 举例说明大潜力的特点,例如： 35年之内的收益达2千万至1亿美元：退出策略是5年内上市发行股票(IP0)； 税前利润达20以上； 收益和员工年增长率100一200； 五年内偿清投资的50一100； 市场年增长率达20以上； 用户在半年内收回产品投资。4描述产品服务5分析你的竞争对手 弄清竞争对手和替代产品 找到合作伙伴 扫清产品服务进入市场的障碍 划出竞争空间 当前的角逐者解决方案 谁是当前的直接竞争对手6与竞争对手相比，你有哪些优势 确立竞争优势 注意当前存在的缺陷，说明你能如何最好的弥补这一缺陷7保护你的优势 考虑到风险 申请专利国际专利保护 树立一个品牌形象 行动，行动，再行动，占据市场8量化 自上至下：目标市场的容量 自下至上：与顾客交谈 竞争对手的销售 对于顾客而言，经济价值 盈利和利润目标 运营成本：价值链决赛阶段在复赛作品的基础上进一步完善、提高，形成决赛作品，并准备参加答辩。第一阶段：创业计划构想细化 第二阶段：客户调查 与至少3个本产品服务的潜在客户建立联系。其中至少有一个是你将选作自己销售渠道的客户。准备一份1到2页的客户调查纲要。提供一份用过的调查和调查方法的描述。保证获取了足够大量的信息：包括潜在客户的数量、他们愿意付的价钱、产品服务对于客户的经济价值。还应当收集定性的信息：如购买周期、对于购买决策者来说可能导致他们拒绝本产品服务的可能障碍、你的产品为什么能够在你的目标用户和客户的应用环境之中起作用。1竞争者调查确定你的潜在竞争对手并分析本行业的竞争范围。分销问题如何，形成战略伙伴的可能性，谁是你的潜在盟友。第三阶段：文档制作 2市场、目标和战略这是创业计划的第一个主要部分。它应当建立在你所进行的客户调查和竞争者调查的基础之上。在这一部分应量化市场机会、你如何把握这个机会、细化争取目标收入的战略。附上一些市场预测、客户证明、调查数据、从各种出版物上剪下来的材料、产品描述或者市场营销材料。3操作针对新公司的运作，分析哪些是达到目标最关键的成功因素，如何在创业计划中反映出这些优势，并且在所有建立这家公司的重要方面体现这些优势。例如，如何寻求雇员，需要什么样的人？如何开发产品，建立一支销售队伍，建立分销伙伴关系，选择合适的地址，创造正面的舆论，保护知识产权以及生产产品？在这个过程中关键的风险是什么？这家新公司如何在长时间里大量生产？简而言之，详细描述这家公司从今天到两年后、五年后以及将来的运作方式。仔细进行财务估算，以透彻把握这家公司如何从收入、销售量、客户以及其他推动因素上取得长足发展。 4团队说明本队队员具备在创造这家公司中所需的能力，并说明公司发展过程中所需的主要人员的分工情况。人们常说风险投资家们其实并不是在向创意投资，而是向“人”投资。用单独的一页纸说明公司的创立团队中每个成员在公司中所拥有的资产。如果需要外来资金，用一段话说明本团队将出让多少所有权以换取资金。 5财务对公司进行完整的财务分析，包括对公司的价值评估。必须保证所有的可能性都考虑到了。财务分析量化本公司的收入目标和公司战略。要求详细而精确地考虑实现公司所需的资金。6创业计划（完全）完整的创业计划包括市场和战略、操作、团队以及财务分析等主要部分以及最终的执行总结、对关键风险的分析等，同时还应包括其他对本计划面向的对象有用的信息和展示：创业者、潜在的投资人、顾问、潜在的客户和伙伴、雇员等。第四阶段：答辩陈词和反馈准备15分钟的答辩以推销你的创业机会。这是一次（也是最后一次）向一群投资家推销你的公司的机会。陈词应当强调公司的关键因素，但这并不是把创业计划的执行总结用口头方式表达出来。用看得见的一些东西来吸引听众。用简洁的市场分析和可靠的数据来给投资家留下深刻的印象。公开答辩有可能还要应对观众提问。第五届浙江师范大学“挑战杯”创业计划大赛参赛作品模板 一、执行总结一个非常简练的计划及商业模型的摘要，介绍你的商业项目，一般500字左右。二、公司描述A.公司的宗旨B.公司的名称、公司的结构C.公司经营策略在这里用最简洁的方式，描述你的产品/服务；什么样的困难你准备解决；你准备如何解决；你们的公司是否是最合适的人选。D.相对价值增值说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。三、产品与服务在这里用简洁的方式，描述你的产品/服务。注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等。1.产品/服务A2.产品/服务B说明你的产品是如何向消费者提供价值的，以及你所提供的服务的方式有那些。你的产品填补了那些急需补充的市场空白。可以在这里加上你的产品或服务的照片。A.产品优势B.技术描述1.独有技术简介2.技术发展环境C.研究与开发D.将来产品及服务说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么。E.服务与产品支持四、市场分析简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的特征是什么？你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同？分析是否有新生市场？你将如何发展这个新生市场。例如如果你在程序软件市场开发C+或NT的平台工具，不要只泛泛地讲一下这是一个价值300亿的大市场。如果你正在制作在NT工作平台上的C+应用程序开发工具，你就应该在报告中详细描述去年共销售了多少C+开发程序软件，有多少成长型的客户群，你的目标市场是什么？你的竞争对手分到了多少份额？是否有其他的市场/零售商/OEM厂商在销售你的产品。A.市场描述我们计划或正在XX行业竞争。这个市场的价值大约有XXX，我们相信，整个行业的主要发展趋势将向着（环境导向型，小型化，高质量，价值导向型）发展。市场研究表明（引用源）到20XX年该市场将（发展/萎缩）到XXX。在这段时期里，预计我们力争的细分市场将（成长、萎缩、不发展）。改变这种情况的主要力量是（例如电脑降价，家电商业的蓬勃发展