早会经营管理

早会、夕会的经营,为何开早会,原因：展示自我，体验成功的场所每天创造团队精神的最佳时刻获得知识、信息，调整心态的加油站是避免懒惰的自律武器是唤起展业欲望的最佳时机是解决问题，相互演练成长功能室,早会经营的目的,1、工作的起点；热身运动，赋予营销员工作动机2、提升单位人员士气，激发员工热情营造五声：掌声、笑声、歌声、读书声、口号声3、实施固定的教育训练，使大家有所收获4、强化人员活动管理，增强团队凝聚力5、建立团队文化模式，贯彻团队经营思想,如何使团队成员参加早会,1、实施具有丰富内容的早会2、资料必须事先准备3、制作一个月的行事历4、缺勤者不必发给其资料5、要与部属充分取得联络6、绘制大型出勤表7、请假手续必须按照规定8、随时检讨反馈早会的内容,业务员到职场的目的,学到东西受到关注得到成长,早会的流程,1.信息直通车,2.签单人员案例分享,3.晨会专题,4.问题解答,5.欢乐时光,早会操作方式,专题演讲电视教学有奖征答成功者谈经验看报纸说故事,辩论比赛推销演练趣味游戏专访话术研讨户外型.,早会存在问题,形式单一内容贫乏签单人员少，早会氛围差业务员学不到东西没有人参与,永恒的主题,昨日拜访（绩效检查）工作习惯今日目标与计划,开拓客户市场营销服务客户,每日主题,知识教育与信息交流树立正确的工作态度技巧训练与辅导士气的激励公司政令宣导成功案例分享考勤的管理,时间相对固定,早会时间通常50-60分钟公司信息直通车10分钟主题内容25-30分钟签单分享和欢乐时光15-20分钟3分钟给经理或主管宣导,早会分周重点管理,第一周：有效拜访,奖励出单第二周：卖点回顾,时间管理第三周：市场分析,调整心态第四周：自我激励,压力释放,每周早会安排,周一：相互激励周二：丰富学习内容周三：面谈技巧周四：险种组合与卖点周五：专题讲座,理想早会的功能和效果,实现正常出勤提供知识，解决疑难问题挽救业务伙伴的信心危机业务推动，激励业绩突出的业务伙伴发现和培养人才形成公司的向心力吸引新人加盟,成功的早会,信心的加油站出征前的誓师温情的浸染,经营早会，是领导能力的体现，寿险的经营，就是早会经营.,二次早会,早会二次早会展业沟通公司管理小组管理自我管理沟通评估营业部管理非现场管理沟通评估,二次早会经营的目的,主管组织经营的重要载体主管进行辅导的主要方式主管的基本职责之一主管必备的技能,二次早会的理由,建立团队发展团队管理团队锻炼团队辅导团队激励团队,二次早会的内容,小组业绩报告及计划宣导经验分享与交流问题及个案研讨学习心得报告角色扮演话术演练检查工作日志辅导激励,谁来主持二次早会,要根据早会内容来确定要根据组员的成熟度来确定要根据营业组内部的角色、功能划分来确定,二次早会的形式及创新,小组研讨式个人心得经验分享式讲授培训早餐早茶式申请支援客串式抽奖娱乐式生活常识及艺术讲座式,二次早会的一般流程,内容安排时间安排职场安排人员角色分工程序设计,一.事前,总结前期业绩状况表扬出单人员鞭策倒数人员以团队为荣统计当日工作状况业绩拜访量出勤,业绩讲评,心得分享,训练研讨,辅导追踪,保险理念分享积极心态自信心、毅力爱心、事业双赢策略统计业务员经验谈成功经验失败原因技能传授,保险市场需求分析个案研讨商品组合训练话术演练,昨日拜访状况的诊断与辅导活动管理工具的检查个案研讨,主要内容,会议时间：30分钟主持：主任、组员与会人员：小组成员会议频度：每天,二次早会的一般流程,二.事中,时间比重,15%35%50%,三.事后,二次早会的一般流程,经常请学员作回馈每月月底做下个月二次早会计划前与营业组骨干一起作全面检讨并提出具体改善措施,二次早会的注意事项,避免流于形式，内容要实在，解决问题；防止主题不鲜明，主管对早会的效果要有一个预估；注意不断更新早会的内容及形式；调动组员充分参与，保持早会融洽的氛围；不论谁主持，主管对二次早会都要作好管理、控制。二次早会的成败，主管要负90%的责任！,夕会的时间,夕会的时间可按实际内容来定，最好是比较固定、频率可按周、半月、月进行,主持人,按内容按角色按功能,夕会内容,主题演讲梦想聚会市场开拓表彰采访分组研讨话术研讨,个人成长训练商品组合游戏技术比武“实话实说”庆祝活动经验分享,夕会案例,1.请人分享经验(选人要把关),2.大家一起谈险种卖点(有奖),3.组织去医院的骨科与妇产科孤儿院和殡仪馆,4.表彰大会和下一个激励方案宣导,主管的职责,积极正面影响教育别人不接受闲话、不传