【零售数学】过去了就是门,过不去还是槛!.docx

【零售数学】过去了就是门，过不去还是槛！现在，让我们进入第三关【零售数学】每次在单店周间验证课程现场，学完本关后，许多学员反应：奶牛老师，实在是太难了，我从小学开始数学就没有过及格，不过要做好零售还真得学！人生是一场自己与自己的较量！ 什么是零售数学零售数学是看得见的零售心跳！奶牛老师2015年4月，一封来自河南女老师被称为史上最具情怀的辞职信风靡中国：奶牛老师问：世界那么大，如果要清晰定位你在地球上现在所处的位置，用什么方法？常有学员秒答：用手机定位啊！实际上，最好的办法是利用【经纬度】！那么到底什么是【零售数学】？心赢销定义如下：零售数学就是用可以被量化的数学指标，通过不同的角度（财务、零售、商品等），来清晰定位你的生意状况！心赢销认为，每个零售公司都应建立一套统一的【零售语言指挥系统】！否则，因为大家的定义与理解不同，就常常会出现鸡同鸭讲的场面。 为什么要学零售数学？ “市场始终在变化，我们必须了解昨天，明白今天，才能创造明天。要做到这一点，我们只能充分利用各种数据”。” 奶牛老师“生意就是变化！变化不是终点，而是 起点，它促使你更深入的钻研，去发现是什么因素引起了这种变化。通过分析找出线索，更好的理解市场与消费者 的变化。”张栋钤老师员工从进公司第一天开始就要观察数字、理解数字，感受数字的变化，然后创造出数字来。优衣库 必知必会的零售数学九个关键指标亲，你能想到多少个零售数学名词？的确，在生意过程中，被应用的零售数学名词非常多，心赢销将所有名词用三级KPI进行分类：本关，奶牛老师将为大家分享【零售数学】必知必会的九个关键指标，分别是：目标达成率、人效、平效、同比、环比、占总比、连带率、售罄率、毛利（率）。那么，三级KPI与九大关键指标又是怎样的对应关系呢？在我们对零售数学的三级KPI与九大关键指标进行真正学习之前，先测试一下自己的功力！【零售数学自测】试试看，你能答对多少？1. 零售数学中大多数分析和计划的起始点是？a.商品成本 b.毛利 c.降价 d.零售金额2. 将分数1/7换算成百分数，表示为：a.14.3 b.1.4% c.14.3% d.以上都不是3.下表是2014年和2013年，童鞋全年销售数量和销售金额。求：销售的百分比增长或减少？4、比例变化显示了两个时间段的差异或变化。下面哪些是可以做比较的？a.去年与今年的秋季销售量 b.节假日销售额和节假日VIP购买金额c.秋季存货与秋季进货 d.以上都是5.计算秋季销售的变化百分比，下列哪些数据是需要的？a.去年与今年秋季销售量差异 b.去年秋季销售量c.今年秋季销售量 d.以上都是6基数是指？a.现期 b.前期 c.总和 d.以上都不是7.影响百分比变化的因素有？a.提供了更好的商品或商品设计品质有所下降b.库存量的增加或减少c.刺激或减弱了购买行为d.以上都是8. 2014年，上海子公司销售5664双，如果他们计划销售量在2015年增加25%，他们将销售多少双童鞋？a.7080 b.5689 c.1416 d.以上都不是9. 零售部门应将百分比精确到？a.百分位（小数点后两位） b.十分位（小数点后一位） c.百位 d.十位10. 请计算：5月份销售流水同比？11.请计算：5月份销售流水环比？12.分析商品销售和库存的占总比，你可以得到以下哪些信息？a.如果库存情况不同，消费者会如何购买 b.你是否对某种商品关注过多c.你的销售产品是否足够窄或足够宽 d.以上都是13.在某种商品中分配不同款式的比例，“款少量多”的策略比“款多量少”的策略要好？a.正确 b.如果经营适当，两种策略都可能有效 c.错误 d.其他策略可能会更好14. 3、下列哪一种分析不符合占总比的逻辑？a.苹果占所有销售的水果的比例 b.二月占所有星期的比例c.鞋类占所有店铺商品的比例 d.十二月的销售占全年销售的比例e.以上都是15.如果五月份销售额为205000元，占前六个月销售总额的20%，那么前六个月的销售总额是多少？a.187000 b.410000 c.1025000 d.不能确定16.售罄是计算存货中哪一部分的指标？a.指定期间销售出去 b.从期初存货中销售出去 c.期末库存 d.以上都是17. 售罄？a.随着存货减少而增加 b.每周不一定一致c.表明产品从存货汇总售出的比例 d. b和c都是18.季度总售罄？a.等于每周售罄之和 b.不等于每周售罄之和c.等于期初库存除以总销售量 d.与周售罄没有关系19.如果某店铺希望年度周转率达到4次的目标，平均每周售罄必须接近于？a. 5.3% b. 6.5% c. 7.7% d. 9.2%20.零售商主要通过 ，以产生最大的利润和销量？a.降低进货成本b.商品定价技巧c.节省经营费用d.以上都不是21、毛利是衡量产品的利润指标？a.在经营费用扣除之前 b.在考虑销售和管理费用之后c.为得到总销售收入 d.为得到总销售成本22.毛利率公式的计算是将毛利额除以？a. 产品销售成本 b. 经营费用 c. 销售收入 d. 以上都不是23.通过下列哪些手段无法改变毛利？a. 增加加价 b. 降低降价 c. 增加客流和当季商品的陈列d. 与公司谈判降价折扣 e. 降低运营费用2