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文档简介

如何进行市场分析与规划布局,一、市场研究看四点二、市场分析倒推法三、市场规划六步走,1.市场分析的主体,3.市场规划,看销售结构看产品结构看市场结构看客户结构,分析必须由表及里，解决最终由内到外,看到的问题都不是真问题真正的问题必须更深一层才能把握本质深度看问题，正面看市场,看到什么都相信什么，是常识相信什么就能看见什么，才是营销,销售有问题，问题一定在市场市场有问题，问题一定在客户客户有问题，问题一定在管理管理有问题，问题一定在组织市场销量是表现，组织管理是根本,1.市场研究的主体,2.市场分析的逻辑思维,3.市场规划,目标设置关键要素瓶颈分析突破要素，找到问题，形成方案！,1.市场研究的主体,2.市场分析的逻辑思维,3.市场规划,1、从销售结构看节奏2、从产品结构看竞争3、从市场结构看重点4、从客户结构看调整,1、产品调整：强竞争，批发零售严管理区隔特供添活力，多方调解作政策2、市场调整利基市场精细操作，发展市场强化活力竞争市场扶持主力，空白市场大力拓展3、客户调整调顺、扶强、换新、推深,1、销售目标2、市场目标3、组织目标,激进,推力,拉力,渐变,运动员,教练员,动作选择,1、客户专业化2、市场搅动力3、资源保障性,1、动力保障2、人力保障3、资源保障4、训练保障,1、初步破局动作2、四大调整
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