销售大包制实施方案(修改稿)

xxxxx股份有限公司2017年度区域经理目标责任书公司名称： xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx （以下简称甲方） 责任人： 区域销售经理 （以下简称乙方） 第一条 目的为实现公司2017年度经营目标，提高公司的核心竞争能力，充分调动销售人员的工作积极性，确保公司经营目标的实现。经双方协商，同意签订2017年度目标责任书，作为本年度甲方对乙方年度绩效考核及年终奖励依据，双方共同遵守。第二条 总则1、业务人员在承包期内要严格遵守国家法令、法规；遵守公司各项规章制度，不得做出有损公司利益的事。对于因个人行为造成的经济损失由本人负责，出现违法、违规的事情由本人承担法律责任。2、建立与公司财务制度相应的二级核算台帐，做到帐目清楚、核算正确，并定期互核 。3、产品价格按公司下发的2017年总代价格为结算价（附表一），特殊情况的销售价格可由业务人员提出申请，按流程审批。4、承包期的最低销售任务是在去年该区域回款额的基础上递增不少于50%。5、承包期内各区域市场最低销售任务、目标任务如下表。 单位：万元区域2016年回款最低销售任务目标任务备注6、目标责任书有效期：2017年1月1日起至2017年12月31日止。第三条 具体办法1、市场开发期（四个月），新入职业务人员，按照销售部薪资及差旅制度执行。区域原有业绩不享受提成，其新开发客户，按照回款总额的4%计提奖金。2、市场成长期，大包费用按月结算，当月兑现90%，年度统算；一季度每月以现行工资作为预提工资，同时报销差旅费（含出差补助）和其它费用。3、销售和回款完不成公司最低销售任务（平均季度15万元），每月按4000元的生活费发放。扣发部分可在半年考核完成任务时予以补发。业务人员连续3个月完不成公司最低销售任务，公司予以解除劳动合同或转为编外人员。4、销售任务完成情况及大包费用比率，如下表：销售任务完成情况大包费用比率备注100%以下16%按月结算100%及以上18%按月结算 5、直销政策：仪器高开部分扣除税金，返还给个人；配套耗材供价不低于10元/套（1个标本盒+1人份免疫法fob卡+1人份稀释液+1人份清洗液，下同），按照回款额的40%（税前）计提奖金。低于10元/套，业务人员和公司各承担差额的50%。 第四条 双方的权利义务1、甲方拥有对乙方的监督考核权，并负有指导、协助乙方开展必要工作的责任。2、乙方负责所承包区域销售、售后的一切事务，要求保质保量的完成公司规定的相应工作，在工作上服从甲方的安排。3、乙方享有所承包区域销售及售后人、财、物管理权。负责做好所承包区域销售、售后的人员考核工作。4、因产品品质问题导致退款、退货，所产生的相关费用（运费、差旅费用）由甲方承担，如客户已付款，则所付款项金额计入乙方任务内。5、乙方按照甲方要求提前做好了产品需求计划，由于甲方原因，不能按期交货，每延期一天，甲方补偿乙方300元（仅限现金提货）第五条 考核奖励与惩罚考核工作内容序号具体项目要求完成时间奖励未完成及客户投诉惩罚备注销售任务1100%完成公司下达的仪器及配套耗材销售计划回款目标万元2017年12月31日1、超额完成计划，给予超额部分的2%奖励且年度评为优秀员工。1、完成三项任务总计在608%，年度工作考核为基本称职，完成任务的6%以下，年度工作考核为不称职，调岗或解聘。2、客户投诉一次，扣提成200元，全年累计投诉达4次以上，另扣提成的2%。2100%完成公司下达的耗材销售计划回款目标万元2017年12月31日3直销耗材完成万元2017年12月31日直销完成占总任务的59%。另奖励直销回款额的0.1%，直销完成占总任务的1014%。另奖励直销回款额的0.2%，直销完成占总任务的1519%。另奖励直销回款额的