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家乐福收购河北保龙仓本报讯 （记者胡笑红）昨天，家乐福与河北最大的超市连锁企业保龙仓商业连锁经营有限公司（下称“保龙仓”）对外宣布，家乐福完成对保龙仓的竞购，不过拒绝透露具体收购金额。这是家乐福进入中国市场15年来第一次以收购的方式进行扩张，也是它首次进入河北市场。家乐福与保龙仓将通过股权合作形式组建全新合资公司河北保龙仓家乐福商业有限公司，双方分别持股51%和49%，合资公司董事长由保龙仓创始人、勒泰商业地产集团董事局主席杨龙飞担任，总经理由家乐福方面担任，双方将在资本、管理、资源、信息、配送等多方面进行深度合作。保龙仓现有的11家门店将由新成立的合资公司进行经营管理，11家门店将全部更名为“家乐福保龙仓”。家乐福中国区总裁兼CEO罗国伟昨天介绍：保龙仓所有的供应商和在河北的采购中心，都将全部保留并纳入家乐福体系。成立于1998年的保龙仓，是河北省最早的大型综合超市运营商，去年销售额约为30.2亿元。揽下保龙仓后，家乐福在中国的门店由目前的160家扩张至171家。杨龙飞表示，新公司计划3年内在河北11个地级市开25至30家店。家乐福中国区总裁兼CEO罗国伟表示，“今年底，家乐福在中国的门店数将超过185家”，未来三四年内，门店数则达到300家。争夺保龙仓：家乐福胜出家乐福将高调进军河北市场。7月16日，家乐福持续数月对河北保龙仓商业连锁经营有限公司（下称，保龙仓）的竞购，将达成最终结果。家乐福已经成立了河北石家庄家乐福有限公司，并获得河北省商务厅的批准。河北保龙仓商业连锁经营有限公司董事长王广策表示，即将公布详细收购信息。河北当地零售业界知情人士表示，家乐福将100%收购保龙仓两家门店，这两家门店一家位于石家庄，另一家位于唐山。而对保龙仓的其他大卖场，家乐福要求控股。成立于1998年的保龙仓是河北省最早的大型综合超市运营商。资料显示，目前，保龙仓已在河北、山东两省的石家庄、唐山、秦皇岛、德州等7地市开设14门店。作为河北省重点扶持的龙头企业，2009年保龙仓销售额达31.56亿元。争夺者对于保龙仓出售超市业务的原因，业内人士估计称，可能是保龙仓商业地产项目开发缺少资金。此前，据保龙仓内部人士透露，保龙仓拥有零售和地产两块主业，目前，占地上百亩的保龙仓配送中心及配套项目正在运作，同时，保龙仓与中海集团、香港华懋集团等合作的占地62万平方米的城市综合体项目也已启动。家乐福此番收购保龙仓成功，是打败了多家竞争对手。此前，包括物美、华润万家、韩国乐天超市等多家竞争对手都与保龙仓有过谈判接触。而众多买家接触保龙仓意在挤进河北市场。2002年到2005年，上海世纪联华、万客隆、易初莲花、深圳人人乐、华普超市、天津家世界等先后涉足河北市场。然而，单体门店在河北经营状况并不尽如人意。对于放弃收购的原因，某家乐福的竞购对手内部人士表示，“14家门店做到30几个亿的营业额，这比家乐福的单店营收都好，这个我们难以确认是否如此。”按照中国连锁经营协会4月公布的2009年连锁百强排名数据显示，以销售额和门店数比对的计算方法，大润发去年单店销售额为3.3亿元，高于家乐福的2.3亿元和沃尔玛的1.9亿元。此外，据上述人士透露，“保龙仓有些门店只剩下一两年的物业租赁期限，要再续约物业租期，无疑会增加运营成本。”华北竞争激烈不过，家乐福对于河北市场的进驻是势在必得。接近家乐福人士透露，在河北石家庄家乐福有限公司成立时，其在唐山投资首家超市的申请已经获批。家乐福进去河北市场，将进一步与以北京为辐射区域的物美正面交锋。此前，物美的华北配送中心已于4月陆续投入使用，而该配送中心的定位是辐射除物美北京等门店以外的整个华北区域。同时，一直领跑国内零售业的家乐福，其霸主的地位正受到冲击。据中国连锁经营协会公布的信息显示，2009年，来自台湾的大润发以404亿元的销售额超越家乐福的366亿元，成为中国销售规模最大的外资超市。而已进入与好又多合并阶段的沃尔玛，其合并后的总体销售规模将超过500亿元。战略家乐福收购保龙仓 加速拓展区域家乐福与河北保龙仓商业连锁有限公司双方分别以持股51%和49%的股权合作形式，组建河北保龙仓家乐福商业有限公司，联手开发华北市场。 家乐福在华收购第一大案终于落槌。“今天对于家乐福以及整个河北零售业是一个很重要的时刻，在两家企业的联合下，有个新生儿诞生了。”7月16日，石家庄中茂海悦酒店，家乐福中国区CEO罗国伟宣布正式与保龙仓正式结盟，从而释清了外界之前对于双方合作的种种猜想。据了解，家乐福与河北保龙仓商业连锁有限公司双方分别以持股51%和49%的股权合作形式，组建全新合资公司河北保龙仓家乐福商业有限公司，联手开发华北市场。保龙仓现有的11家门店将纳入新的合资公司经营。这桩交易被认为是各取所需。保龙仓面临跨区域扩张瓶颈后已将业务重心转向商业地产，因此它想从零售业竞争中脱身，而家乐福正急于以收购等方式巩固其在华地位。同时这起收购也传达出一个信号：一向在中国市场鲜有收购的家乐福，在华拓展战略可能生变，以大力开拓市场。“保龙仓对河北消费市场非常熟悉，而家乐福具有先进的国际零售管理经验，两者的结合可谓各有所得。”罗国伟表示。收购幕后在双方成立的合资公司中，家乐福持51%股权控股家乐福最终在对保龙仓的竞购中胜出。在双方成立的合资公司中，家乐福持51%股权控股。保龙仓现有的11家门店将由合资公司经营管理。尽管合资公司董事长由保龙仓的创始人及控股公司勒泰商业地产集团董事局主席杨龙飞担任，但是总经理由家乐福方面担任，也就是说将由家乐福实际控制保龙仓的运作。双方并未透露出资的金额和比例。“至于我们投入了多少钱，这是我和杨总之间的秘密，在这里不方便透露。”罗国伟以法国人的幽默婉拒了记者关于收购金额的提问。勒泰商业地产集团副总裁王广策向中国经营报记者透露，他们去年底开始与家乐福接触，今年5月份进入实质性谈判。期间，有华润万家、山东银座和物美等企业向保龙仓抛出绣球。而在谈判中，保龙仓的原则是“不是卖，是合作，但是控股权等方面可以谈”。这桩交易最后选择了家乐福，王广策认为是各取所需。保龙仓一直深耕河北区域市场，但要做大、要跨区域扩张就面临管理能力、资金等瓶颈，而家乐福有扩张野心、资本及运营能力，但在河北市场拓展上却还是空白。资料显示，成立于1998年的保龙仓是河北省最早的大型综合超市运营商。目前，保龙仓已在河北、山东两省开设了11家门店。2009年，2009年保龙仓销售额达31.56亿元。与石家庄其他超市相比，保龙仓比较有国际化视野，门店的经营比较规范，硬件设施及物件良好。事实上，这是保龙仓学习家乐福的结果。“保龙仓派人曾多次到家乐福的门店去“镀金”、学习，在运营模式、门店陈列、促销方式等方面与家乐福别无二致。”同时保龙仓也看中了家乐福的运营能力。保龙仓控股公司、勒泰商业地产集团行销总监凌家彦告诉记者：“保龙仓的雄心不在于变现，而在于发展。但要做大，就要走合作化路线。”而之前不少零售巨头因为不能融入本地市场而败走河北，如上海世纪联华收购当地万利福4家超市后已关闭3家店，华润万家收购家世界后也关了2家店。他透露，家乐福将在今年内完成整合，保留保龙仓原有的管理团队以及供应商，门店店长、处长都基本不变。不过保龙仓最终放弃控股公司也是情非得已。王广策以“女大当嫁”来形容这次与家乐福合作。而这两年来，保龙仓的发展已基本停滞，处于待嫁中。保龙仓的主要压力来自本土的竞争。石家庄一位商业研究者告诉中国经营报记者，创建于1998年的保龙仓比北国超市早起步一年，曾经占据石家庄半壁以上江山，但保龙仓的发展在2007年开始原地踏步，北国超市则奋起直追。据了解，北国超市目前在石家庄有17家门店，占据石家庄近65%的市场份额，而保龙仓仅有7家。主要原因被认为是北国超市是国企，资金实力较为雄厚，这是民企保龙仓不可比的，同时保龙仓将战线拉长，把业务重心转向了商业地产。据家乐福一位内部人士透露，家乐福已经派出资深高级经理接手河北区负责保龙仓收购后的整合。而保龙仓未来将会改造成家乐福模式的店。但该人士认为，合资公司只是一个过渡期的安排，保龙仓会有一个逐步退出的过程，否则不会选择放弃控股权。而成立合资公司主要是家乐福为了从财务与法律上规避风险，即如果双方在办理交割手续时没有提出相关债务，那么即使保龙仓之前存在债务问题的话，也不应由家乐福承担偿还责任。此次发布会，保龙仓所有门店店长悉数到场，统一穿着正装，整整齐齐坐在会场右侧第一排。有业内人士分析，这是给外界一个暗示：保龙仓员工对此次并购整合比较支持。罗国伟表示：保龙仓店长能够全部参加此次发布会，他对此很感动。罗国伟保证，并购之后，保龙仓原来所有的员工都能留下来，并且保龙仓的门店店长甚至可以到北京、上海等地的家乐福门店任职。对于大家关心的供应商去留问题，罗国伟表示，家乐福将保留所有保龙仓本地供应商，将来会将其纳入全球采购体系。战略同盟家乐福将与保龙仓、香港华懋基金结成战略联盟，由后两者开发商业项目但保龙仓与家乐福的合作远不止于此。“这只是个开始。”王广策告诉记者。而除了组建合资公司之外，双方已达成的另一个共识是：家乐福将与保龙仓、香港华懋基金结成战略联盟，由后两者开发商业项目，而家乐福作为主力店进驻来进行商业开发。实际上，保龙仓的控股公司是勒泰商业地产集团，近年来公司的业务重心已经从零售转向商业地产。目前，保龙仓唐山远洋城MALL已经运营6年，西安大唐西市的城市综合体项目也已收工，而太原、成都等都有有意向的项目。此外，保龙仓与中海集团、香港华懋基金等合作的占地62万平方米的城市综合体项目勒泰中心也已启动。据保龙仓内部人士告诉记者，勒泰商业地产集团已经与香港华懋基金达成战略合作关系，作为商业地产运营商去发展购物中心、城市综合体项目等。而这次家乐福加入，三方结成战略联盟。“三方已初步给出未来4年的大规划，泰勒商业地产集团与华懋基金将在河北及周边地区拓展2530个项目，估计在180万平方米，投资金额88亿元人民币，而家乐福将作为主力店进驻。”这也是保龙仓选择家乐福的重要原因之一。有业内人士分析，相对于一些内资竞购者，家乐福的品牌更适合作为购物中心的主力店。而保龙仓不愿意完全退出零售业务，也可能是希望与商业地产项目形成协同效应，如万达商业项目与万千百货的关系。而拓展商业地产上的资金压力又迫使它不得不寻找合作者。这意味着家乐福在河北及周边区域的拓展将快马加鞭。通过这次收购，家乐福一下子增加了30多亿元的销售额，相当于1015家门店，而未来4年家乐福还可能有近30个项目落地。和沃尔玛进入中国就与地产商深国投结盟拓展不同，尽管家乐福也与江苏悦达集团、万达集团等有合作拓展，但此类项目并不多，而目前随着优质商业网点越来越稀缺，家乐福的拓展遭遇瓶颈。与沃尔玛“龟兔赛跑”对家乐福来说，这次收购很可能是其在华拓展战略上的一个转折点河北省是家乐福迟迟不肯进入的市场，而其竞争对手，沃尔玛已在今年4月份进入河北廊坊。对此，罗国伟用龟兔赛跑的故事来比喻两者的扩张。“兔子在前面跑，左跳跳，右跳跳，最后可能迷失方向，而乌龟虽然缓慢，但始终朝着一个方向前进，反而第一个到达终点，”罗国伟补充道，“不过沃尔玛依旧是一个值得尊敬的企业。”对家乐福来说，这次收购很可能是其在华拓展战略上的一个转折点。“在一个相对空白的市场，如果有合适的网点收购，当然好过自己开店。”上述家乐福内部人士认为，这次收购意味着家乐福中国将大力开拓市场，未来不排除类似的收购。在此之前，家乐福中国从来没有把收购作为重要的拓展手段。据了解，之前家乐福曾收购过天津劝业超市的几家门店，以及在上海、昆明拓展时各收购过两家本地超市，此外并无斩获。但家乐福中国的拓展战略单一让其错失了很多机会。家乐福中国区曾经的元老之一、第一零售网创始人兼CEO丁利国说，近年来，家乐福仅以销售额预估去评估一个地方能否开店，导致很多具有战略意义的网点被对手TESCO、大润发等抢占，而目前家乐福在华的门店数量已经落后于沃尔玛。同时家乐福在区域拓展上开始遭遇难题，如家乐福近期将终止西安小寨店的经营从而退出西安市场，而分散在其他区域市场的一些门店也正面临经营困境。现在主要城市的大卖场业态几近饱和，各大企业已经将触角伸向各个区域市场，而要打入这些由区域零售企业把守的