电商的网路整合营销模式ppt课件.ppt

,网络整合营销实战手记,让营销卓有成效,搜索营销,SEOPPCSEI搜索引擎联盟展示广告问答营销文库推广词条营销,方式一,项目四网络整合营销进行曲三十六式,据第39次互联网调查报告显示，搜索引擎用户规模达6.02亿，使用率达到82.4%。百度、360搜索、搜狗成为三大主要力量。,搜索营销,搜索营销,搜索营销策略,1,SEO,搜索引擎优化就是选择一些用户经常搜索的关键词，利用搜索规则，针对网站进行优化，在搜索引擎上提高目标网站在这些关键词搜索结果页面的排名。,合理规划以下几方面：网站名称网站结构网站内容页面关键词热门关键词长尾关键词静态页面,观点,在执行时，一定要拟定选准关键词，并制定战略和实施计划，确保把各项工作予以充分执行。,搜索营销,搜索营销策略,2,ppc,点击付费竞价广告按照网站的被访问量计费，用户开通账户后，可以在后台管理关键词，不同的词收费不同，如果多个网站竞买同一个词，则搜索结果的排名按照竞价的高低顺序排序。典型代表是百度竞价排名。,百度竞价排名，是一种按效果付费的网络推广方式。企业在百度注册与产品相关的关键词后，企业就会被查找这些产品的客户找到。竞价排名按照给企业带来的潜在客户的访问数量计费，企业可以灵活控制网络推广投入，获得最大回报。,观点,购买哪些关键词获得最有效客户的关注和最大的转化率，是PPC营销的关键。,搜索营销,搜索营销策略,3,SEI,案例：百度搜索“什么瓷砖最好”，在网页、问答、图片、视频的第一页搜索结果的某一条或多条信息中，含有某个品牌或某种产品的推广内容。,在搜索某些关键词时，通过一些办法让推广的品牌和产品的信息能够排到优先位置。这些排到前面的信息通过第三方的立场呈现，带有一定的权威性和专业性，能够很好的传播品牌、产品价值，同时能够增强公信力。,推广信息,搜索营销,搜索营销策略,4,联盟展示广告,是一种向联盟网站投放各种广告的推广。在推广中，搜索引擎的网盟系统会分析网民的自然属性，长期兴趣爱好和短期特定行为，借助一些定向技术锁定目标人群，当目标受众浏览联盟站点时，以固定、贴片、悬浮等形式呈现企业的推广信息。按效果付费，广告形式包括图片、Flash动画、贴片、悬浮、图文混排。,搜索营销,搜索营销策略,5,在问答平台上进行问题的设置和答案回复中，巧妙地植入要传播的信息。,提出问题：在问答平台上提出问题，然后进行回答，进而采纳其中某条答案，植入要传播的信息。,回复提问：在问答平台上主动回复网友的提问，在答案中体现我们想要传播的信息。,问答营销,搜索营销,搜索营销策略,5,问答营销,搜索营销,搜索营销策略,6,百度文库,做法,获得百度自然搜索页的显著位置具有公信力，提升企业品牌形象获得优质外链，提高网站排名,百度文库是供网友在线分享文档的开放平台，可用于行业与品牌、产品的观察评论类文章发布。,优点,词条营销,创建词条修改词条,方式二,项目四网络整合营销进行曲三十六式,词条营销,1,机遇-手段型,1,2,3,【注意】提交的内容必须与词条名称高度相关联，描述准确，带上专业权威的资料来源，这样才能提高通过率。词条包含内容很多，可以先提交扼要的一部分，通过之后，再慢慢修改完善。,百度百科是一部内容开放、自由的、涵盖所有领域知识服务的网络百科全书，具有相当高的信誉度，在用户搜索行为中占有相当高的比重。,创建词条,修改词条,【知识点】增加的内容必须要有价值，符合词条名称，内容专业准确，而且广告不要太多。,词条营销,网络新闻营销,网络新闻作用网络媒体分类营销推广方法,方式三,项目四网络整合营销进行曲三十六式,据第39次互联网调查报告显示，网络新闻用户规模达6.14亿，使用率达到84%手机网络新闻用户规模达到5.71亿，占手机网民的82.2%。,网络新闻作用,网络新闻营销,IT产品行业网站,综合性全国门户,母婴网站,地方性综合门户,汽车行业网站,家装建材网站,手机数码网站,商务类网站,服饰鞋帽网站,购物分享网站,网络媒体,网络媒体分类,网络新闻营销,【知识点】在针对具体行业推广时，选择这个领域里的大中型网站，同时兼顾一些小网站。（网站分类参见P515）,观点,成功的新闻营销，不仅会成功将新闻大面积传播出去，而且能将新闻里的热点变为消费者的记忆点，让受众对品牌产生良好印象。,推广方法,网络新闻营销,网络事件营销,事件营销概念事件营销效果事件营销策划,方式四,项目四网络整合营销进行曲三十六式,网络事件营销,【概念】事件营销是指借社会事件、新闻及热点话题之势，有计划地策划、组织、举行和利用具有新闻价值的活动。,概念与效果,网络事件营销,策划网络事件营销,1,挖掘思路,节庆；展会；历史纪念活动；博览会；慈善活动；突发事件；竞争者；文化事件；环保事件；,行业争议；明星代言；独特观点言论；最新技术；研究报告；发起挑战；聘请名人；塑造红人；,网络事件营销,策划网络事件营销,2,思考问题,事件创意是否存在争议；是否恶俗；制定传播方案，组织实施步骤；挑选合适的种子传播渠道；初期投放的新闻要精辟；发表进一步评论形成争议；相关媒体介入争议；线上线下互动融合；塑造新热词或热门人物；,网络事件营销,策划网络事件营销,3,参考点,网络活动营销,活动营销概念活动营销效果活动营销策划,方式五,项目四网络整合营销进行曲三十六式,网络活动营销,【概念】举办各种形式的网络活动，在活动中推广品牌和产品，或者是招商。以网络活动为载体，保持与消费者的互动。,概念与效果,一场拥有魅力的网络活动，可以使得目标受众深受品牌影响，对品牌可能从“关注”到“行动”，即购买。,从个体“我”上升到群体“我们”，更多人的传播使得关注者和行动者增加。,网络活动营销,策划,【知识点】网络活动营销需要整合多种媒体和内容资源，形成一套以网络活动为核心的整体解决方案。上述划分不一定系统完整，仅为网络营销活动策划提供方向参考。,查阅百度搜索规则，掌握SEO、PPC、SEI、联盟展示广告等搜索营销方法。在百度知道等平台提问、回答有关问题，争取成为最佳答案。注册百度文库会员，上传下载专业文档。查阅百度百科有关电商或网络营销的词条，试着修改或创建