青龙桥项目推广方案

招 商 推 广 方 案 目 录引言一、 推广形象定位. 二、 目标商户定位.三、 推广原则.四、 推广准备工作.1. 项目宣传资料.2. 企业宣传资料.3. 服务宣传手册.4. 客户体验手册.5. 营销人员资料.6. 意向书.五、 广告策略六、 推广费用预算.七、 监督实施.招商推广方案 青龙桥项目作为我司今年的重点项目，也是公司自成立以来最大的项目，其招商效果备受公司各层重视。渠道推广作为招商环节中极为重要的一环，其效果的好坏很大程度上决定着整个招商项目的质量，故针对本项目的渠道推广专门制定此方案。一、 推广形象定位项目推广形象定位为 阳光广场综合商业楼 二、目标商户定位目标商户特点说明目标商户商户特点酒店功能简化，把服务功能集中在住宿上，力求在该核心服务上精益求精，而把餐饮、购物、娱乐功能大大压缩、简化、甚至不设，投入的运营成本大幅降低大型餐饮节假日消费与休闲消费及家庭为主要消费对象，餐饮成品、半成品、速冻、方便食品的发展势头更趋增强，开发与生产范围更加广泛，进一步满足了市场消费的需求，行业规模不断扩大，经营领域不断拓宽，服务方式日趋丰富，行业快速发展和保持较高增长势头的重要力量。量贩KTV麦乐迪有自助超市，这四家都有自助式消费套餐，麦乐迪主要是学生群体；钱柜是白领人士；同一首歌大众平民群体；糖果流行元素比较多主题卖场品种繁多，客流量要求大，但是不豪华，靠近居民区，会有一批稳定的消费顾客。三、推广原则本项目的推广讲究时效、性价比高。四、推广准备工作 1、产品宣传资料：产品单张、产品折页、综合折页、POP、产品宣传册；2、企业宣传资料：企业宣传册、企业宣传片、企业网站；3、服务宣传资料：营销人员指导手册、施工执行手册、售后服务手册；4、客户体验宣传：现场带看、现场办公室接待；5、营销人员资料：营销人员指导手册、营销人员激励机制；6、意向书：意向书协议；五、推广渠道对比分析渠道对比分析表渠道类别名称针对群体价格优势劣势电视各大卫视全民最高传播快，目标客户广而分散项目体量小，可行性低网络58，赶集想找商业物业的个体或公司低或无效果见效快能见度差，更新太快报纸手递手想找商业物业的个体或公司适中效果好，费用适中，可以实施商户品质优劣较大，广告面积较小，吸引力不够报纸晨报想找商业物业的个体或公司适中客户群小，可作为后期预备广告面积较小，吸引力不够报纸晚报想找商业物业的个体或公司适中客户群小，可作为后期预备广告面积较小，吸引力不够报纸京华想找商业物业的个体或公司适中客户群小，可作为后期预备广告面积较小，吸引力不够现场招商办公室全部来看物业的人高涉及形象、租金与方便问题，能见度不够现场楼体广告对物业情况相对了解的人适中比较有针对性，应该做覆盖面小人脉朋友介绍有需求或能接触到有需求的人低或无实施相对简单，效果好资源有限开发DM单周边所有人中针对性强覆盖面小开发楼书来看物业的人中制作费时， 项目体量小，可行性低开发联系目标商户目标客户低或无针对性强，效果一般效果见效慢六、推广策略广告宣传策略与设计说明表广告市场策略1、 采取市场差异化的运作方式，通过与关系资源合作，整合推广；2、 广告要采取统一的宣传风格及格式，广告宣传需要具有整体感、统一性；3、 所有的广告行为，包括媒体、报刊、网络、人员直销、现场介绍等，都必须坚持统一的策略原则；广告形式具体内容及实施硬性广告1、户外广告：在项目靠近公路一侧悬挂条幅等，利用项目标的物就项目所在地的人流量，扩大企业宣传的覆盖面，以较为低廉的费用，迅速扩大项目的形象力及宣传效果；2、报纸：形象广告及项目信息内容的宣传；3、网络：利用专业性的网络平台，增强项目的宣传覆盖面；主题活动4、利用公司多年来积累的人脉资源，组织各种活动比如酒宴、商谈、现场带看等活动，引起企业客户及人脉的关注，进一步扩大项目影响力；七、推广费用预算渠道类别名称使用期限单位数量价格（元）合计（元）备注报纸手递手（小版）5月31日-6月30日期123003600看招商情况再定手递手（首页）6月147月12日期12100012000看招商情况再定晨报1个月月1480048002.4*4CM 每周 2、3、5出广告 等等再做网络58；赶集5.10-招商结束条/天40免费免费前期先做免费的，后期看效果考虑是否收费网络581个月月130003000先不做网络赶集1个月月130003000先不做网络铺铺旺1个月月150005