三个名人话保险ppt课件.ppt

销售分红险抓住四个三,三个名人话保险,一个人一生能积累多少财富，不取决于他的赚钱能力，而取决于他的投资理财能力!。巴菲特（有效管理一生的财富）,别人都说我很富有，其实我真正的财富是为自己和家人购买了充足的人寿保险。我们李家每出生一个孩子，我就会给他购买一亿元的人寿保险。这样确保我们李家世世代代，从出生开始便是亿万富翁。李嘉诚（足够的保险保障使李嘉诚笑看风云）,到目前为止，我没发现有那一种方法比购买人寿保险更能有效的解决企业医疗服务问题。比尔盖茨（保险解决后顾之忧）,李嘉诚,李嘉诚资产高达3000亿，超人的胆略和大胆的投资成就了他的伟业，而稳健的经营策略和理财观念维系了他的商业帝国。李嘉诚说过：“别人都说我很富有，其实我真正的财富是我给自己和亲人买了足够的人寿保险。”李嘉诚这席话不仅是对人寿保险的一种肯定，更是他稳健的理财观和稳健的人生规划完美结合的体现。诚然，保险不会带来高额的利润，但其保障及其他诸多功能，是其他投资理财工具无法比拟的。,客户常说自己有钱，自己不需要保险，其实有钱更需要保险。社会经济发展的不确定因素、行业波动的不确定因素，加上其他更多无法确定因素，可以说我们只能去努力创造未来，却无法把握未来。因此，在创造和拥有财富的同时，我们应该学会守住财富，李嘉诚如此，我们更应如此，向成功人士学总是正确的。,应根据客户的状况而定，不同状况的人应列举出与客户状况相符的客户购买分红险的理由。比如说：爷爷为孙子，人间的真情无法用金钱来衡量，但以保险的方式去关心下一代时，其包涵人间真情却无法估量其中的价值，分红保险完全可以作为代代相传的传家宝。比如说：追求安全感的女性朋友，需要安排一些私房钱，我们就可以举例说明一些女性客户利用分红保险作为私房钱理财的妙处。总而言之，就是举相同状况的分红险客户，打下其认同分红险的决心。,现代商界传奇人物史玉柱创业初期成立巨人公司，当年入围中国十大改革风云人物，并被列为福布斯大陆富豪榜第8位；但仅一年的时间，急进的投资房地产，将数十亿的全部身家投入到巨人大厦的建设中，导致了“瞬间”的身无分文。最后是母亲的50万让史玉柱东山再起一句“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”创造着10亿的年利润。（守住财富比创造财富更重要）,台湾首富国泰人寿董事长蔡万霖，其身前财产约1564亿新台币,按照台湾现行50的遗产税率，蔡家后人应该缴纳遗产税约700多亿新台币，由于蔡万霖避税有方，使得782亿的遗产税变成区区5-6亿，旗下庞大遗产与事业版图可以顺利传与子孙。（遗产税法第5条4款、个人所得税法第4条5款）,美国安然公司创始人、董事长兼CEO：肯尼思莱,2000年2月购买了370万美元的人寿保险,2002年安然公司破产，破产清算了公司的所有资产，但这些保险受法律保护，债权人却无法以此为由起诉莱，而莱夫妇可以坐享每年97万美元的高额养老金。（保险法23条、合同法73条）,三个案例说保险,安排财富,保全资产,合理避税,投资千万保险储备财富,演艺名人赵本山年缴保费150万，十年累计1500万，为自己储备财富！保险确保您今天有钱，明天也一定有钱！,提前为孩子购买高额保险规划未来,著名歌星王菲与窦唯离婚后，便独力供养时年7岁的女儿窦靖童。同时为其买下2000万的人寿保险，到女儿18岁后，即可取得2000多万港元的保险金。,一次性购买6000万保险,谢霆锋在拍摄男儿本色时，由于在片中有大量高难度的危险动作，以致本地保险公司都不敢承保，剧组不得不远赴美国为他投下了6000万的巨额意外保险。,三个明星买保险,学说三句话,第一句话：现在国家经济体制的改革正不断深化，拥有更多机遇的同时，也面临更多的不确定因素，市场经济竞争的残酷性，使我们更清醒地认识到，现在的生意越来越不好做。第二句话：现在有钱不等于以后有钱，今日的富有应考虑和安排未来的幸福。人无远虑，必有近忧。今日不为明日做准备，明日必为今日掉眼泪。第三句话：人总是要老的，老本的安排是必不可少，养老资金应使用最安全的理财方式，分红保险就是值得您考虑的。,抓住三类人,第一类人是疼爱孩子的客户，孩子是他（她）们心中永远的宝，几年一次的教育金、每年的红利教育基金、一辈子的关爱等等都是可以谈论的话题；第二类人是喜欢投资而又多处碰壁的人，多年的失败经历和不小的损失，逐渐产生稳健的理财意识，保全部分资产，长期安全的理财渠道，边投资边理财，是比较容易沟通的。第三类人是稳健经营的人，这类客户是分红保险最容易达成相同认知的客户。,做好三件事,第一件事：加大拜访量，但手中不可无物，应着手迅速在短期完成一件单，领到公司奖励物品，将手中的奖品送到客户手中。如果您的手中有礼，客户自然“有礼”，便于接洽时的融洽气氛的营造。第二件事：传递一种喜气，渲染一团旺气，与客户传递旺年行旺运，客户自然喜气，客户喜气到，保险话题多。第三件事：传递一种热情，分红险销售的热度，营销员的喜悦之情应溢于言表