技巧类——季涛模拟拍卖现场剧本版.doc

季涛模拟拍卖现场语音对白注：红色部分为我结合考试现场及规则做的相应变化，大家多注意就可以了。在田涛的拍卖法讲座中，有一段著名拍卖师季涛先生的现场模拟拍卖会，我已经将录音截取，下面是对白，大家可以在根据对白学习一下在技巧考试当中的临场控制及冷场处理方式。女士们、先生们早上好，今天我们的拍卖会拍卖的是一件青花小口赏瓶，起拍价十万块，竞价阶梯是一千元，我们采取的拍卖方式是三声报价落槌的方式，下面拍卖正式开始，起拍价10万，有没有应价的？（考试中，以上开场白便省略了，应当为：一号标的的起拍价为十万元，请应价。或说，有应价的吗？）有没有出价10万的？（二次询问，短暂的小冷场）十万，有了，27号。有没有加价一千块的？有没有出到101000的？101000有了，12号。还有加价的没有？下一价位是102000。102000有了，25号。103000、104000，106000、110000，谢谢！12号出价110000，还有哪位加价？有没有出到111000的？111000，30号！还有哪位加价？115000，谢谢！还有没有出116000的？116000，15号。116000，还有加价的没有？116000，下一价位是117000。还有哪位出价？有没有出到117000的？（这就是比较明显的冷场了，以下阶段里还有间歇的冷场，所以，考生要注意不断的询问还有没有加价的。）117000，有没有？117000，27号！还有加价的没有？下一价位是118000，还有哪位加价？12万，谢谢！23号出价12万。还有没有再加价的，下一价位是12万1千。现在场上出价是12万，还有哪位出价？有没有出价到12万1千的。现在23号出价是12万，还有哪位出价到12万1千？12万第一次！（停顿两秒）121000，谢谢！30号，121000。还有加价的没有，下一价位122000。现在场上出价121000，还有加价的没有？有没有加价到122000的？122000，27号，谢谢。27号出价122000，还有加价的没有？下一价位123000，123000，有了，23号。还有加价的没有？有没有加价到124000的？124000，125000，谢谢，30号。有哪位再加价到127000的？127000，23号，谢谢。127000，还有加价的没有？下一价位是128000，现在场上出价127000，23号出价。127000，第一次。13万，谢谢，12号。还有加价的没有，有没有出到131000的？131000，28号，还有哪位加价？132000，27号，132000。还有哪位加价？有没有出到133000的？现在场上出价是132000，还有加价的没有？您多少？133000！133000，28号。135000，谢谢，23号出价135000。下一价位是136000。136000，18号，还有加价的没有？有没有人出价到137000的？现在场上出价是136000，由18号出价。还有哪位再加价？137000，15号，137000！下一价位是138000，138000，27号，138000。还有加价的没有？14万，谢谢，18号出价14万。14万，还有哪位加价，下一价位是141000。（这个阶段又没有竞买人应价了，那么应该继续询问了）现在场上出价是14万，由18号出价。14万，还有加价的没有？141000，谢谢，23号，出价141000。还有感兴趣的没有？142000，18号出价142000。还有哪位加价？144000，谢谢！144000，23号。还有出价的没有？145000，18号145000。145000，还有加价的没有？下一价位是146000，现在场上出价145000。还有再加价的没有？青花小口赏瓶，现在场上出价是145000。146000，12号，12号出价146000，还有加价的没有？15万！谢谢，15万，18号出价15万。下一价位是151000，现在场上出价是15万元。15万，还有加价的没有？15万还有加价的没有，还有没有加价到151000的？（在考试中，主考官一旦举起号牌后，其他竞买人就不能再举牌了，所以，主考官最后的价格就是成交价格。）15万，第一次。（停顿两秒）15万，第二次。（停顿）