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文档简介
.,如何制定经销商的价格体系,.,二、价格体系的要素三、价格体系的制定(举例说明),一、价格体系的定义,.,一、价格体系(pricestructure)的定义,价格体系又称价格结构。价格体系是指一个地区内各种商品、服务和生产要素的价格相互关系的有机整体,体现了各种价格之间联系、相互制约的内在关系。,.,二、价格体系的要素1.品牌定位2.产品体系定位(区域性规划)3.竞争定位4.消费者定位,.,n,低于:马可波罗、金意陶、L南昌为125%,属于高速成长期,.,销售对比,.,3.制定价格体系的不同时期(1)导入期。在此阶段产品开始上市,知名度还不高,销售增长绿缓慢,为打开市场,企业对该产品的促销宣传等费用较大,该产品很可能还没有为企业带来利润。(2)成长期。在此阶段,产品的知名度日益扩大,销售增长率迅速增加,利润显著增长。,.,(3)成熟期。产品开始大量生产和销售,销售量和利润额达到高峰后并开始下降,销售增长率趋缓,市场竞争加剧,产品成本和价格趋于下降,但在成熟期后期,营销费用开始渐增。(4)衰退期。市场竞争激烈,开始出现替代新产品。原产品的销售量明显下降,销售增长率为负值,利润渐少。,.,4.制定南昌成长期的价格体系南昌价格体系分析表,.,5.规范仿古砖价格牌新中源仿古砖价格牌,.,只要方向是對的就不要怕路遠,感谢亲观看此幻灯片,此课件
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