文化差异对中美商务谈判的影响开题报告.doc

2009届学生毕业论文(设计)材料（一） 毕 业 论 文（设 计）任 务 书课题名称文化差异对中美商务谈判的影响姓 名王蓉学 号060520224院、系、部湖南城市学院外语系专 业经贸英语指导教师刘叶红 讲师 2009年1月 8日一、论文（设计）的教学目的： 通过对毕业论文的写作,了解毕业论文的基本要求和写作过程,了解论文的研究方法。二、论文（设计）的主要内容：第一章主要介绍了中美两国间的文化差异在商务谈判中的具体体现，主要从四个方面来对比分析，如个人取向，思维方式，语境高低及时间观等。第二章主要分析了前面所讨论的文化差异对中美国际商务谈判带来的一些影响，主要是从六个方面来写，谈判目标，谈判方式，冲突解决方式，协议达成过程，冒险趋势及决定制定等。第三章主要是针对文化差异对中美商务谈判带来的影响，为谈判双方达成双赢而提出的一些建议。首先是要对文化差异有充分的认识与意识，然后针对不同国家的文化在谈判前做出充分的准备，最后是克服谈判中的语言及非语言障碍。三、设计（论文）的基本要求:1、 标题明确有概括性；2、 正文观点正确，论证充分，数据准确，条理清晰；3、 有中英文摘要以及关键词，提供参考文献。 四、进度安排：序号论 文（设 计）各 阶 段 内 容起止日期1论文写作思想动员和做好各项准备工作2008年11月2确定选题和指导老师2008年12月3指导老师与学生见面会，向学生下达任务书2009年1月8日 4论文开题答辩2009年3月15日5交初稿2009年4月10日6交第二稿2009年4月30日7交第三稿2009年5月10日8交定稿一式三份及电子文档2009年5月18日 9毕业论文答辩2009年5月30日-6月1日五、参考文献： 1. Casse, P.,S. Delo. Managing Intercultural NegotiationsM. Washington D,C: Sietar, 1991.2. Foster, Dean Allen, Bargaining Across Cultures: How to Negotiate Business Successfully Anywhere in the WorldM. Boston: Mc Graw-Hill, 1992.3. Hendon, D.W., Hendon, R.A., Herbig, P. Cross-cultural Business NegotiationsM. London: Praeger Publishers,1999.4. Moran, R.T.Q. Stripp, W.G. Dynamics of Successful International Business NegotiationM. Houston: Gulf Publishing,1991.5. Tony Fang.Chinese Business Negotiating StyleM. California: Sage Publication, Inc., 1999.6. Tung, Rosalie L. U.S.China Trade NegotiationsM. New York: Pergamon Press Inc., 1982.7林海.文化差异对中美商务谈判的影响J.零陵学院学报,2005,(01).8. 刘媛媛.从跨文化角度分析中美商务谈判的成败J. 北京交通大学,2007.9. 吴晓创. 国际贸易谈判中的“时间观”J.惠州学院学报(社会科学版),2003,(3)