商品的营销计划.xls

月月份份重重点点工工作作1 1月月2 2月月3 3月月4 4月月5 5月月 1 1节节假假日日元元旦旦 情情人人节节 农农历历春春节节 妇妇女女节节愚愚人人节节 劳劳动动节节 青青年年节节母母亲亲节节 2 2销销售售目目标标 A A店店260000260000219800219800287200 B B店店179000179000171300171300242600 C C店店114200114200100980102480125720 合合计计553200553200492080493580655520 库库存存消消化化目目标标（件件） （当季)388650103513551800 （往季)998550210180330 3 3季季节节特特征征 每每季季货货品品上上市市时时间间 冬装换季 春装上市 春装推动 春装热销 夏装上市 春装换季 夏装推动 夏装热销 当当季季、往往季季产产品品比比例例 （当季)20% （往季)80% （当季)60% （往季)40% （当季)80% （往季)20% （当季)80% （ 往季)20% （当季)90% （ 往季)10% 4 4季季节节山山品品比比例例 春春装装（当季)20%（当季)60%（当季)80%（当季)80% 夏夏装装（往季)10%（往季)20%（当季)90% 秋秋装装（往季)10%（往季)10%（往季)10% 冬冬装装（往季)80%（往季)30% 5 5 （当当季季产产品品） 各各月月折折扣扣比比例例 （ 相相当当于于？的的促促销销折折 扣扣） 春春装装正价正价正价6-8折5折 夏夏装装正价正价 秋秋装装 冬冬装装5折5折 （往往季季产产品品） 各各月月折折扣扣比比例例 （ 相相当当于于的的促促销销折折扣扣 ） 春春装装（旧)3.8-6折（旧)3.8-5折（旧)3.8-5折（旧)3.8-5折 夏夏装装（旧)5折（旧)5折（旧)5折 秋秋装装（旧)5折（旧)5折 冬冬装装 6 6形形象象推推广广 形形象象海海报报更更换换 1月15日前 春季海报更换 3月下旬 夏季海报更换 品品牌牌杂杂志志上上市市 1月中旬 第21期杂志发行 4月上旬 第22期杂志发行 专专题题橱橱窗窗表表现现 冬季换季橱窗 新年橱窗 春节橱窗 情人节橱窗 春季橱窗 春季橱窗 妇女节橱窗 春季换季橱窗 夏季上市橱窗 夏季橱窗 五一节橱窗 卖卖场场陈陈列列表表现现 A场：新货 B/C场 ：冬季货品 A/B场：春装新货 C场 ：冬装 全场：春装 A场：夏装 B/C场 ：春装 春装换 季促销启动 全场：夏装 7 7相相关关活活动动推推广广 重重点点节节假假日日 初春的货品新上市(送 新年的礼物） 2/12-2/14送情人节的 礼物或全场新货享有 风尚卡的折扣 3/8天的新货享有风尚卡的9折 旧VIP卡持卡折上折 4/30-5/7劳动节促销活动 公公司司重重点点纪纪念念日日 商商场场的的店店庆庆及及大大力力度度 的的活活动动 有大型商场促销活动有大型商场促销活动 新新货货上上市市推推广广1/1-2/8 1288送680的风衣 3/20-4/10 ，满购 1088送赠品；（赠品的零 售价在580左右） 4/30-5/8 1088送价值在580旅行箱 货货品品换换季季减减价价 冬季大减价 往季服装:5-6折 春季大减价 春装:5-6折 精精选选产产品品折折价价视春装库存情况而定视夏装库存情况而定 大大型型特特卖卖活活动动 往季产品大特卖 （ 专属特约特卖场） VIPVIP重重点点推推广广活活动动 上半年VIP特招： 3/1-3/15 8 8专专题题培培训训 工工具具书书运运用用 12-1月份陈列手册 随12月份第一期上 市货品发出 2-3月份陈列手册随2月份第一期上市货 品发出 4-5月份陈列手册随4月份第一期上市货 品发出 陈陈列列培培训训春季陈列手册培训 春节/情人节陈列培训 夏季陈列培训 五一节陈列培训 夏季陈列手册培训 6 6形形象象推推广广 商商品品知知识识春季货品陈列/商品培训4-6月份夏季货品陈列/商品培训 主主推推货货品品 1-3月以春季主推货品及当期牛仔系列的海报画为主，图片在12月份 提供。 推广春季主推货品及牛仔系列 4-5月投放广告以夏季主推货品（4-5月上市 货品）及当期形象画为主，图片在3月份提供 春季特定主推货品。 商品部于春季订货会上选定体现品牌风格 的主推货品作为赠送品。 夏季特定主推货品。 商品部于4-5月上市货品的订货会上选定 体现品牌风格的主推货品作为赠送品。 人人员员培培训训员工帮带在岗培训 春装销售技巧 新员工培训 员工晋级培训 服务技巧培训 师徒在岗培训 店铺教练培训 夏装销售技巧 春 装促销技巧 新员工 培训 员工晋级培训 服务技巧培训 师徒在岗培训 其其他他培培训训ERP件应用工程家俬标准 9 9人人员员激激励励计计划划激激励励主主题题 优秀店铺激励 团队 激励 冬款消化激励 春款上市激励 优秀店铺激励 团队激励 新款上市激励 超级导购 夏款上市激励 超级导购 春款消化激励 优秀店铺激励 团队激励 1010 人人员员管管理理 店店铺铺管管理理 货货品品管管理理 销销售售管管理理 8 8专专题题培培训训 商商品品的的营营销销计计划划 附附件件1313 6 6月月7 7月月8 8月月9 9月月1010月月1111月月1212月月 父父亲亲节节端端午午节节七七夕夕节节 教教师师节节 中中 秋秋节节 国国庆庆节节 万万 圣圣节节 感感恩恩节节圣圣诞诞节节 251300287200251300272300350100389000389000 215400242600215400221400283800315000315000 112480129120115080161280207360230400230400 579180658920581780654980841260934400934400 17503006801224152016001416 21023151330600630230250 夏装热销 夏装换季 秋装上市 夏装换季 秋装推动 秋装热销 冬装上市 秋装换季 冬季推动 冬季热销冬季热销 （当季)90% （往季)10% （当季)80% （往季)20% （当季)50% （往季)50% （当季)80% （ 往季)20% （当季)90% （ 往季)10% （当季)90% （ 往季)10% （当季)90% （往季)10% （当季）10% （当季)90%（当季)80%（往季)50% （往季)10%（往季)20%（当季)50% （当季)80% （ 往季)20% （当季)40% （往季)10% （当季)50% （当季)90% （往季)10% （当季)80% （往季)10% 正价6-8折5折5折 正价正价正价6-8折5折 正价正价正价6-8折 （旧)3.8-6折（旧)3.8-6折 （旧)3.8-6折（旧)3.8-6折（旧)3.8-6折 （旧)5折（旧)5折（旧)5折 7月下旬 秋季海报更换 10月中旬 冬季海报更换 7月下旬 第23期杂志发行 10月中旬 第24期杂志发行 夏季橱窗夏季换季橱窗秋季上市橱窗 秋季橱窗 中秋节橱窗 冬季上市橱窗 国庆节橱窗 冬季橱窗 冬季橱窗 圣诞/新年橱窗 全场：夏装 全场：夏装 夏装换季促销启动 A场：秋装新货 B/C场：夏装 全场：秋装 秋装换季促销启动 A/B场：冬装新货 C场：秋季货品 全场：冬装 全场：冬装 冬装换季促销启动 9/22-9/24中秋节促销 活动 9/30-10/7国庆节促销活动 12/22-12/24圣诞节 促销活动 10/14-10/20公司周 年庆促销 感恩节促销活动 有大型商场促销活动有大型商场促销活动有大型商场促销活动有大型商场促销活动 8/1-8/10 满购1088送580的时尚挎包 11/1-11/20，满购1288送赠品；(赠品的零售 价在680左右） 夏季大减价，夏装：5-8折秋冬季减价开始 视秋装库存情况而定视冬装库存情况而定 往季产品大特卖(专属特约特卖场）往季产品大特卖(专属特约特卖场） 下半年VIP特招： 9/1-9/15 6-7月份陈列手册随6月份第一期上市货 品发出 8-9月份陈列手册随8月份第一期上市货 品发出 10-11月份陈列手册随10月份第一期上市 货品发出 12-1月份陈列手册 随12月份第一期上 市货品发出 夏季换季陈列培训秋季陈列手册培训 国庆节陈列培训冬季陈列手册培训 圣诞节节陈列培训 冬季换季陈列培训 新年陈列培训 4/30-5/7劳动节促销活动 4/30-5/8 1088送价值在580旅行箱 视夏装库存情况而定 夏季陈列手册培训 秋季货品陈列/商品培训冬季货品陈列/商品培训 6-7月投放广告以夏季主推货品（6-7月上市 货品）及当期形象画为主，图片在5月份提供 8-9月投放广告以秋季主推货品（8-9月上市 货品）及当期牛仔系列的海报画为主，图片在 7月份提供 10-11月投放广告以冬季主推货品（10-11月 上市货品）及当期形象画为主，图片在9月份 提供 12月投放广告以冬季 主推货品及当期形象 画为主，图片在11月 份提供 秋季特定主推货品。 商品部于7月份上市货品的订货会上选定 体现品牌风格的主推货品作为赠送品。 以秋/冬季特定主推货品。 商品部于9月份上市货品的订货会上 选定体现品牌风格的主推货品作为赠送品。 新员工培训 员工晋级培训 店铺教练培训 秋装销售技巧 夏装促销技巧 师徒在岗培训 服务技巧培训 新员工培训 员工晋级培训 秋装销售技巧 师徒在岗培训 店铺教练培训 服务技巧培训 新员工培训 员工晋级培训 师徒在岗培训 店铺教练培训 冬季促销技巧 新员工培训 员工晋级培训 ERP件应用工程家俬标准ERP件应用 优秀店铺激励 团队激励 夏款消化激励 秋款上市激励 夏款消化激励 超级导购 秋款消化激励 冬款上市激励 超级导购 冬款上市激励 优秀店铺激励 团队激励 优秀店铺激励 团队激励 4-6月份夏季货品陈列/商品培训 夏季特定主推货品。 商品部于4-5月上市货品的订货会上选定 体现品牌风格的主推货品作为赠送品。 2 2销售目标 A店260000260000 B店179000179000 C店114200114200 合计553200553200 库存消化目标（当季)388650 （件）（往季)998550 每季货品上市时间 冬装换季 春装推动 春装换季 当季、往季产品比 例 219800219800287200251300287200 17130017300242600215400242600 100980102480125720112480129120 492080493580655520579180658920 1035135518001750300 2101803302102315 春装热销春装换季 夏装热销夏装热销 夏装换季 夏装上市夏装推动秋装上市 2513002723002723003501003501003890038900389000389000 215400221400283800315000315000 115080161280207360230400230400 581780654980841260934400934400 6801224152016001416 1330600630230250 夏装换季秋装热销秋装换季 秋装推动冬装上市 2 2销售目标 A店260000260000 B店179000179000 C店114200114200 合计553200553200 库存消化目标（当季)388650 （件）（往季)998550 每季货品上市时间 冬装换季 春装推动 春装换季 当季、往季产品比 例 219800219800287200251300287200 17130017300242600215400242600 100980102480125720112480129120 492080493580655520579180658920 1035135518001750300