双源门业公关活动策划书(试题29).doc

双源门业公关活动策划书 策划人：李雄 学 号：30号 时 间：2013年5月10日 双源门业公关活动策划方案前言近年来房地产市场的发展可谓是如日中天，市场进入一个高速发展时期。牵一发而动全身，门业市场也是异军突起，如雨后春笋般迅猛发展。门类行业公司竞争日趋激烈，市场进一步细分，各种大大小小的公司纷纷登上这一舞台，想在这场竞争中瓜分市场，欲分一杯羹。双峰县双源门业欲脱颖而出，必须对市场有充分的分析了解，合适的市场推广策略作为企业成功的武器。双源门厂地处娄底双峰五里经济开发区，是一家各种新型卷闸门和室内套装门专业生产厂家，注重产品的技术研发，广纳众家之所长，严格的质量控制，良好的售后服务是本厂一贯的坚持，周全到位的服务为我们赢得广大消费者的信任，在同行中处于领先地位，现为扩大市场进行分析。目 录一、市场分析4二、消费者分析4三、竞争者与行业分析41、竞争者分析 42、行业分析4四、活动目标4五、活动主题4六、活动对象、时间、地点41、筹备工作52、前期安排53、现场观摩54、产品展示6七、媒体宣传6八、时间进度与安排、物料准备6九、费用估算6十、效果评估7一、市场分析1.政治分析，国家对房地产质量程度加大重视；2.人口环境，人口众多，对房子的需求只会递增，不会下降；3.法律环境，国家严重控房，对房子的质量也有标准；4.社会文化环境，随着经济发展，人们对房子的质量，以及酒店的安全性加大所以门的质量、样式也有要求。二、消费者分析 随着经济的发展，人们的安全性也随之提高，但根据湖南人的社会文化背景，大门就像人的一张脸，所以款式也有一定的要求，此次公关活动务必开拓湖南市场，增加消费者的信任，提高知名度与销售量。三、竞争者与行业分析1、竞争者分析：消费观念要改变、要根据顾客的需要来进行创新，以从前的卖方市场到买方市场的转变；要有一个好的定位；对产品进行全新的包装，确保广告活动的有效性、针对性，对特色产品进行专门的市场推广；找有实力的合作商能够长期发展。 2、行业分析：今年来我国经济社会发展和消费水平提高，居民的消费结构发生了很大变化，以美观、款式独特的高质量门成为消费者购买的对象，对门的隔音效果也有一定要求。在中国市场上主要有盼盼、步阳、美心、王力、万嘉、的日上、富新、春天、兴事发、SIMTO新多十大门品牌。其中以步阳和春天为最大的竞争对手。但是在同种产品下，双源门业在价格上有高于步阳和春天的优势，所以在这样的行业背景下，此次公关活动的开展必不可少。四、活动目标本次公关活动通过开展产品展销活动，使双源门业有限公司提高知名度、树立形象，进一步开拓市场。五、活动主题 本次活公关活动设定的主题为“双源，远离噪声，正确的选择”。六、活动对象、时间、地点 本次活动对象主要是媒体、消费者，经销商以及社会公众。 本次活动时间集中在6月份，预期为一个月的公关活动，具体安排如下新闻发布会：6月11日6月21日1、筹备工作：6月11日成立的工作组，设计新闻发布会的具体工作子项，预测活动突发事件以及解决方案2、前期安排：6月12日14日，联系场地，确定会场（准备硬件设施如设备、茶水、点心等，布置场地桌椅）； 6月15日，确定与会人员（并发送请帖，礼品准备等）； 6月16日准备资料（根据具体的情况，准备好音乐，影像资料，产品相关资料，主持人台词等资料）； 6月17日，出席领导确定，主持人确定，礼仪接待人员确定以及培训，宴会就餐安排等； 6月18日20日，场地布置（包括内景和外景） 外景布置：横幅、宣传引导人员安排，会场的摆放、人员疏散安排、横幅、背景展示图悬挂等； 6月21日正式举行现场实施：6月21日上午9：30-10:00接待、入场 10：00-11：00产品说明新闻发布会（主持人开场，介绍到场人员，领导讲话、新闻发布） 11：00-11：30回答记者问题，专访 12：00宴会、纪念品派送分析总结，后续推广。新闻发布与深度跟进。维护媒体关系，分析总结发布报告到各大网站。3、现场观摩：6月21日-6月27日 （1）筹备工作。6月11日，成立工作组，设计现场观摩活动的具体工作事项，分析活动可行性和效果，预测活动突发时间以及解决方案。 （2）前期安排。6月12-14日在湖南省内各大知名报纸(湖南日报、潇湘晨报等)以及互联网上刊登“免费参观双源门集团生产基地”公告，进行围为期三天公示，联系现场观摩人员（学校、企业行政单位等后勤人员）。6月15日，确定人员联系接送车辆，安排食宿工作，联系媒体记者。 6月16日，正式开始。现场实施 6月16日接待各地现场观摩人员，进行参观。上午11：30，全部人员到场，12：00就餐，13：00-17：00集合并进行观摩就，17：00就餐，18：00安排参加集团晚会。20：00安排住宿。6月17日，欢送参与活动人员。 分析总结，后续推广。维护媒体关系，分析总结发布报告到各大网站。4、产品展示：6月16日-6月23日 （1）筹备工作。6月16日成立工作组，设计展示的具体工作事项，分析活动可行性和效果，预测活动突发时间以及解决方案。 （2）6月16日-19日，确定展示地点，在湖南省内选取100家双源产品经销家具城，（要求各类家具城或市场双源门业产品销售额达到80万），并做好布置场地的工作，确定供应渠道。 （3）现场实施6月20日-26日，在所选取的各场地，进行为期7天的产品展示。 （4）分析总结，后续推广。维护媒体关系，分析总结发布报告报告到各大网站。 （注：各地区活动地点在湖南内各个地区。）本次活动地点在湖南内各个地区。七、媒体宣传此次公关活动邀请国内以及湖南省内知名报社记者，比如湖南日报、潇湘晨报、长沙晚报等；同时也邀请一些电视台摄影记者，比如湖南卫视、湖南都市台，对活动进行全程记录并播出；每个活动之后，发表文章在各大网站；利用户外广告宣传本次活动。总之利用广泛的媒介扩大影响力。八、时间进度与安排与物料准备6月1日 筹备工作 设计方案 新闻发布会6月2日-4日 ， 联系场地，确定会场 茶水联系喜来登酒店，音响设备等 新闻发布会6月5日，确定与会人员 请帖，礼金 新闻发布会6月6日，准备资料 演讲稿、音乐、影像 新闻发布会6月7日，工作人员培训 培训礼仪人员。主持人，接待 新闻发布会6月8日-11日，场地布置（包括内景和外景）休息室、停车场准备、就餐准备、气球、横幅等 新闻发布会，6月11日正式举行，茶水、点心、保安人员安排 新闻发布会 筹备工作 设计方案 现场观摩6月12日-14日 宣传 媒体宣传 现场观摩6月15日去顶人员，联系接送车辆、安排食宿工作，联系媒体记者 礼物、就餐、车辆，休息地点的安排。现场观摩6月16日 筹备工作 设计方案 展销6月16日-19日 去顶展示地点，资料、产品 展销6月20日-26日 为期七天的展销 产品供应、搭台 展销6月27日 总结九、费用估算项 目 费用（单位：元） 媒体公关： 20万 礼 物： 2万广告宣传： 10万 车 费： 3000会场布置： 2万 会场