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一个真实的创业经历02江苏大学财会大专班 范 杰 本人叫范杰，2000年我进入通州职业高级中学，就读于00经管班，2002年进入江苏大学财会专业，2004年毕业于江苏大学！ 我是一个最普通不过的人，从小因为学习不好而经常遭到父母的训斥，可是我由于上课听不懂始终学不进去，然后越往下学越不懂，这简直是一个恶性循环！ 记得在初二的时候，英语的课文比以前长多了，可英语老师偏偏让我们每篇文章都背诵并默写！如果默写不好就要罚抄文章，我当时有个幼稚的想法：我想我又不到外国去，干嘛非得每词每句的过关，我作为一个中国人只要把语文学好了就够了！我有了这个念头，成绩就直线的走下坡路！ 到了初三，毕业考试了！面临着这个人生的转折点，我忧郁了，我问自己我属于哪一类人；我是干大事业的人；还是只能做一个平民！我自己一直在提醒自己这一步是最关键的，走错了就会影响到一生！我突然有个想法：我首先不能瞧不起自己，我要干番大事业！有了这个想法后我突然觉得自己的思路很清晰；方向很明确！后来我进入了通州职业高级中学经济管理部00经管班，我想既然要干大事业，首先应懂一个财务上的知识！在校期间我上好课回到宿舍后，我一人站在阳台上，我是在想我怎样才能做一番大事业，怎样才能做个真正的老板呢？这个总是一直在我脑子里徘徊！我好想一步登天，成为一个老板，可这是在亡想，没有付出哪来的回报呢？于是我在课余时间经常找一些富翁创业的书籍来看，我想看看人家是怎么起家的，这或许对我的理想有很大的帮助。因为这个理想我特地汇钱到北京买了一本书：我贫穷我奋斗！由于这本书的出现，而使我创业更加有了信心！从此我有了明确的发展方向脑子里的思路很清晰！大专毕业后我首先想的就是到人才市场去应聘一个具体的业务工作！我知道一个人想要做老板，首先自己应该懂得怎样把一样商品推销出去！于是我来到了南通人才市场，可现实没我想象的那样顺利！去面试时，他们问这问那的，把我弄地晕头转向，毕竟我们是从学校刚走出来的还没跟上社会的潮流！一次次的失败之后终于在一家化妆品公司找到了我的销售工作，任务是到南京各大超市，把化妆品推销出去！大夏天的拎着几十斤的花露水还要挤公交车但我还是坚持下来了！我想我学的是这个销售能力，吃得苦中苦，方为人上人！做了三个月后我回来了！回到家我对我父母说：我想办个钢丝绳厂，我爸一听，一口答应，有了我父母的支持，我更有信心了！过了几天，我与我爸就去筹备需要的一切！由于我与各个部门都熟，一切进展得很顺利！后来等正常生产后，一切的烦恼都来了！面对着生产上的技术问题，我什么都不懂，安排生产都乱了套，钢丝拉出来的全部都是次品，无奈之下我听说北京有家学习钢丝生产的培训基地！我闻讯赶去，在那边学了一个月，学会了些简单的拉拔技术后，连夜赶回来！到底现在任何东西都离不开科学，我带回来一些数据，据此调试和检测，拉出来的钢丝明显变好了，颜色看上去乌黑发亮，正是我们需要的最理想的颜色！看到这个情形我长长的松了一口气，我心想北京没有白去！有了一个生产的能力，可钢丝总得要销售吧！我与父母商量说如今我们的钢丝是出来了可现在就是卖不出去啊！怎么办呢？我爸说这就要靠你自己了，在别的上我可以帮忙，销售这方面我也无能为力啊，只能靠你自己了，我就把我在南京的销售经历用上了，一人来到浙江，去寻找销售点！记得那是去年的12月28日，天好冷外面下着大雪，我一人站在宾馆的窗户旁，隔着玻璃向外看，心里还在思考着，我来浙江3天了，毫无收获，可每天200元的开销都要付，我那时候真正感受到一个人在异域他乡的滋味，也感受到创业的艰辛！这种感觉也只有亲自去了才会体会到！说实话，我这个时候好想退缩，回到我的青春时代而不是现在的创业时代！可我又好想实现自己的理想做个真正的老板！在这个矛盾交界处，我选择了继续！而使我继续下去的动力就是我要实现我自己的理想！吃过中饭，我买了一把伞，脚踩在冰凉的雪地上好冷啊，我根本顾及不到这方面继续向前寻找弹簧厂，也就是我的客户！我的付出终于得到了回报，那天出去了之后，我找了一家正好要用我们产品的厂家，并且我初步与他达成了协议！晚上回来后躺在浴缸里想我与那位老板谈话的整个过程，我觉得我好有成就感啊！第二天我又和他细谈了一下，等他确定要我们钢丝时我才离开！有了一次良好的开端，以后的业务量越来越大，我的经验也越来越丰富，碰到讨价还价的客户后我也可以应付了！到目前为止，我们厂开了还不到一年，生产能力已经达到了每个月100吨的，并且有70吨的钢丝能销售出去 ！到今年年底我准备达到月产量200吨，150月销量，等于现在的2倍！我对自己很有信心！现在回想我这几年走过的历程，变化太大了！我能从一个销售员走到现在老板这位置，我的感悟很多：最主要的是你自己要看得起自己，要相信自己的能力，人家能够做到的我有什么不能呢？而且人要有理想，也就是说你现在奋斗的目的是为了什么？有了理想你必须要不顾一切的去实现它， 想只要一个人要想得到一样自己想了很久的东西，他就会不顾一切想方设法的要去得到他！而恰恰这个时候就是一个人发展创新潜能到极点的时候！只要用心去做，那么他就一定会成功！南通鸿运钢丝制品有限公司电话：05135916355传真：05135916255手机 址：Email:BL创新帮助我更好地适应工作03江苏大学会计大专班 姚 海 燕 离开学校踏上工作岗位也有一年多了，在这一年多的时间里，我学到了很多东西，积累了一些工作经验，领悟到许多道理，我觉得干好工作不仅需要有一定的专业技能，良好的心理素质及人际关系，还要具备一定的创新思想，有创新才能不断前进。 首先工作不能挑剔。对单位分配的工作任务、负荷不应该就轻避重，挑三拣四，即使对分配的工作一时难以胜任也应该先接下来然后尽自已最大的努力把工作干好，即使实践证明有为难之处，也应与单位组织好好商量，总之在工作的安排上不应该计较眼前一时的个人得失，而要从单位和个人的长远发展考虑。一切应从长计议。其次在熟悉新工作、新环境过程中要勤学好问。刚到一个新单位，面对一份全新的工作这也不懂，那也不懂，这是完全正常的，问题是不可不懂装懂，自以为是，要多向领导请示，多向同事请教，搞清楚自己的工作职责范围，单位组织赋予自己的职权，自己应该承担的义务以及与同事的工作关系，只有权责明确，才能尽责尽力地搞好自己的本职工作，明确哪些问题应该向领导汇报，哪些事务应自己处理，哪些事情应与同事商量，除此之外还要克服不良心理品质，例如性格内向多疑、自私，嫉妒心重，骄傲瞧不起人，这都是不可取的而相反可取的则是要诚实守信，尊重他人，谦和大度，不卑不亢。 最后一点让我深有体会的就是创意。如今是创意的世界。没有自己独特的创意，没有自己独特的思维，你不可能独挡一面。工作要有条不紊，有创造性，必须把自己训练成一个头脑灵活多元素化思考的人，拥有新知识，新观念新构思，保持清醒灵活的头脑，只有这样你才会有“灵光一现”的时刻，怎样才能做头脑灵活？头脑灵活应该跟人的性格有关系，辟如有些人天生就头脑灵活，鬼主意不断，而有一些人则循规蹈矩，一心只听前人言，以为前人已经应验下来的真理想必个个都是真的，其实不全都是这样，不管你属于哪种性格都必须刻意训练自己拥有灵活的头脑，不要把自己的思想限制在传统思维中。刚开始上班工作时，由于工作量还不太大，加上工作还未入门，往往会出现坐在办公室不知如何打发时光的窘状，为此，要设法使自己忙碌起来，寻找和学习新的有助于提高工作能力的软件和资料，预见那些即将要做的工作。因为社会工作部门不同于学校，领导和同事不可能事事都安排得很具体，他们赏识的是那种善于观察，悟性高，工作积极主动，富有创造性的职业人员，而不喜欢那种推一推动一动的人。如果你不仅能按时高效地完成本职工作及领导交办的任务，而且对承担的工作和任务有独到的创造性和新思路，就会使领导和同事对自己刮目相看。 一年来的就业经历使我愈发感谢母校老师对我的辛勤培育，谢谢老师对我的教导和帮助，我会用我最真诚的心回报母校。注：姚海燕现任职于通州市星源仪器设备制造有限公司财务部。创新的生命力产生于实际工作中02江苏大学会计大专班 徐 晶 自离校参加工作至今，已有一年多了。刚开始参加工作时，遇到过很多问题和困难，总觉得自己学的知识不够用，不懂的地方还太多。后来经过同事的帮助，领导的有力指导，才使问题逐一解决。由于公司往来账务繁多，刚开始做账的时候感觉特棘手，不知道该如何下手。老会计看我是个新手，便耐心教导我如何记账、开票。使我觉得每做一样工作就有了一份新的感受，有了一种创新的热情和冲动，并锻炼了我的创新思维。我的本职工作之一就是记银行日记账，那跑银行自然是免不了的，最基本的是填银行汇票申请书、电汇单、转账支票和进账单。连这最基本的工作我完成地也不是很顺利。办汇票的程序、填进账单等还要请教银行职员，现在看来由于在校的实践机会太少，书面理论知识虽然重要，但无实践的话，那也只能是“纸上谈兵”的事。社会和学校不同，正如老师们所说的“学校是个单纯的地方”。走进社会参加工作就不同于在校生活了。尤其是像我们当会计的人员更需要工作时认真负责，细心谨慎。每次在一个单子上签上自己的名字后就意味着你得为你签的这笔单子负责任。公司的经济业务不像平时的小买卖，稍微偏差一点无所谓的，那可都是上万甚至上百万的业务，不能有丝毫差错，稍微差一点或马虎一步的话，可能对于公司来说就是一笔大损失，所以需要胆大心细谨慎。工作之初，对于遇到的问题我坚持“学以致用”的想法，取得了一定成效，想来还是挺欣慰的。我所学的专业是财会，理财是我的专项，会计是我的本行。虽然不懂的地方还很多，但毕竟是自己专业，只要稍加指导，做起来觉不太困难的。参加工作后我学到了很多在学校里学不到的东西。比如，如何解决工作中出现的问题，如何适应新环境，如何与同事互相帮助，搞好人际关系。现在的我工作得很愉快，虽然有时繁忙的业务会让人感到头疼，但处理起来并不像当初那么困难了，何况我还有一群快乐的同事，他们乐观开朗，与人相处融洽，实在让人受感染，从而工作时心情轻松愉快，处理问题得心应手。记得有的老师曾跟我说过这样一句话：“工资的多少并不是最重要的，重要的是你是否工作地开心，工作愉快本身就是一种无形资产”。想到此，我实感庆幸。虽然工作已有一年之久，但我认为这还仅是我工作的开始，需要虚心请教的地方还很多，要多学多问，增加自己的知识面。每天在工作中学习，让我感到生活的充实，懂得了很多。我相信，以后的我在工作岗位上，会做得更好。 注：徐晶现任职于南通盛达印染有限公司财务部关于企业创新的点滴感悟03江苏大学财会大专班 秦 丹 丹 许长时间没有专心坐下来拾笔了，一时竟不知从何写起，看着窗外车来人往，思绪开始飘摇。 我是保险公司的一名职员，虽不从事业务，但能成为这样一个奋发向上的企业的一分子，我深感荣幸，从其它伙伴身上你会看到什么是胆大、专业和自信，怎样去表达自己的情感和展示自己的口才。由于当今社会是个经济发展极为迅速的社会，以前说“落后就要挨打”而现在是“落后就要被淘汰”，在目前市场经济中，只要稍不留神，你在市场中将会被忽视乃至淘汰，所以我们要不断创新：所谓创新就是抛开旧的，创造新的，富有创造性或新意，对于一个做大、做好、做强的企业来说，创新是无处不在的，保险企业也是如此，不信你看： 一、产品的研发、包装 随着时间的推移，新型产品逐渐占领了市场，原来的产品在无声无息中已找不到踪迹，这是社会经济发展的趋势，也是创新的结果，一种产品不能只停留在原地踏步，它要前进，只有跟着主人的这双脚一同迈向前，这样才不至于被主人遗弃，主人才会更拥戴它。没有最好，只有更好，人们的追求是无止境的，对保险产品的追求也不例外，它需要刻意而精美的包装。有新意、新奇的保险产品更能吸引顾客的眼光，如同你现在无论走进哪家商场，都会看见货架上摆满了琳琅满目的商品，应有尽有，就怕你眼花缭乱，这不仅仅是人们生活水平提高的表现，更是厂商英明创新举动的表现，它知道与时俱进，它知道什么样的产品跟得上时代潮流，更适合消费者。 二、产品的宣传、销售 我们说产品分有形和无形，不管哪种都需要宣传，相比来说，作为无形产品的保险产品更需要宣传，通过媒体也好，书刊杂志也罢，只有你的产品够 特别，消费者才会关注你、熟悉你、最后接近你，你才会在市场中占一席之地，当然宣传不是单一为了销售，它更重要的是体现了一种企业精神“创新、拼搏、奉献”等，此时它更让人们所关注的不仅仅是表面，而是透过表面看它所反映出来的本质。现在各种销售活动都以它独特的形式呈现在消费者面前，你看以前大年三十商场一般是不上班的，现在呢通宵达旦，市场是创造出来的不是吗？ 三、产品售后服务与信誉 我有一次坐汽车无意中看到一企业门前竖着一块牌子，上面写着“天道酬勤，商道酬信”八个字，我就想在物质充足的眼下，还有多少人注重精神财富（诚、信）呢？对于保险企业来说讲究诚信更重要，信誉体现了一个保险企业的销售理念，信誉成就业绩，产品不是销售出去就算完了，你要对其负责，那才算你成功销售了该产品，都说同行是冤家，顾客凭什么购买你的商品呢，那就是你周到、及时的服务，还有你热情始终如一的服务态度，让顾客感到，他们就是上帝的感觉不再是梦，不再是一句空话，那就是你的优势所在，“酒香不怕巷子深”，这时你就不怕没有源源不断的客户源啦，我想这应该是新时代，新企业的服务理念吧。 注：秦丹丹现任职于中国人寿保险公司通州支公司内勤。企业创业管理也应有新思路03江苏大学财会大专班 傅 冬 梅 现在，随着市场经济的发展，越来越多的人走上了创业之路，我也不例外。万事开头难，创业者需要迈过创业管理这一关。所谓创业管理，就是基本上依靠自有资金，使新事业开始赚钱并进入良性循环的管理方式。进行创业管理，需要切实注意它的几个主要特征。首先，创业管理是“以生存为首要目标”的管理方式。新事业的首要任务是从无到有，把自己的产品或服务卖出去，掘到第一桶金，从而在市场上找到立足点，使自己生存下来。在创业阶段，生存是第一位的，一切围绕生存运作，一切危及生存的做法都应避免。最忌讳的是在创业阶段提出不切实际的扩张目标，盲目铺摊子、上规模，结果只能是“企而不立，跨而不行”。那么如何生存呢？只有赚钱。在创业阶段，亏损，赚钱，又亏损，又赚钱，可能要经历多次反复，直到最终持续稳定地赚钱，才算是度过了创业的生存阶段。创业企业要超越已有的竞争对手，一定要探索到新的成功的生存模式，这是创业管理的本质所在。其次，创业管理是“主要依靠自有资金创造自由现金流”的管理方式。现金对企业来说就像是人的血液，企业可以承受暂时的亏损，但不能承受现金流的中断。所谓企业的自由现金流就是不包括融资，不包括资本支出以及纳税和利息支出的经营活动净现金流。自由现金流一旦出现赤字，企业将发生偿债危机，可能导致破产。自由现金流的大小直接反映企业的赚钱能力，它不仅是创业阶段，也是成长阶段管理的重点，区别在于对创业管理来说，由于融资条件苛刻，只能主要依靠自有资金运作来创造