2011营销实训项目.xls

地名组长组员 赣州陈丽华陈海华杨玉桃张烨徐乐 于都俞小乐王娟李婷婷方敏胡丁华 兴国刘恩琨周柳生凌红李丹陈谜 瑞金邓文涛刘纪卫王艳陈紫银王婉力 会昌曾城强余富志郑湖英刘水娇吴美萍 赣县龙江谭亮高鹏鹏封玉君李玉琴 定南华洁谢友琼邓晓丽邓玉婷 寻乌赵娜陈潇钰王雪芬尹嘉惠 11级医药营销班无课时间 日期具体时间星期几 12月七号下午周三 12月八号下午周四 12月十号一整天周六 12月11号一整天周末 12月13号上午周二 12月15号下午周四 12月17号下午周六 12月18号一整天周天 12月20号一整天周二 12月24号一整天周六 12月25号下午周末 12月26号上午周一 12月29号上午周四 12月30号一整天周五 12月31号一整天周六 姓名职务联系电话 赵娜副班谭亮班项目1 实训准备： 资料收集：营销语言、营销语言的基本原则、电语礼仪的基本步骤、语言技巧、情感词汇及其形体语言表达。 实训步骤： 1、组队，分别扮演业务员和顾客，并设计角色个性及职业等，角色 个性设计 2、收集杭州美美科技有限公司相关产品资料，并分析其行业竞争对手的情况 3、语言训练：情况1，拨通电话，小李问：“是王茜小姐吗？”对方问：“你是谁？”当小李回答是杭州美美科 技有限公司业务员时，对方说：“打错了！”真的打错了吗？小李该怎么做呢？ 情况2，拨通电话，小李自我介绍自己是杭州美美科技有限公司业务员，此时，对方很着急地说：“我要开会！ ”小李该怎么做呢？ 情况3，各小组自行设计一种情况。 4、营销模拟：根据上述情况进行模拟营销，第一轮营销模拟后角色转换开始新一轮。 5、在模拟营销结束后，每位同学进行自我总结并写出实训感想 6、老师总评 注意事项：由谭亮、赵娜负责实训安排，本星期六老师在管理系实验室检查各小组实训情况。 实训完成时间： 日期 具体时间 星期 12月7号 下午 周三 12月8号 下午 周四 项目2 实训准备： 资料收集（各小组电子文档上交）：市场调查的概念、调查活动经费、市场调查进度、市场调查总体方案的内容 、询问法的分类、抽样法的分类、撰写调查方案的注意事项 实训步骤： 1、以小组为团队阅读市场调查方案设计范例（各小组网上查找范例）并进行讨论（有记录），以作为操作参考 2、各小组根据所发资料及所在区域， 写一份关于杭州美美科技有限公司（选单一产品）市场调查策划方案。 3、老师总评 注意事项：由谭亮、赵娜负责实训安排，12月20星期二全班同学到管理系实验室实训，老师检查各小组实训情况 。 实训完成时间： 12月11号一整天周末 12月13号上午周二 12月15号下午周四 12月17号下午周六 12月18号一整天周天 项目3 实训准备： 资料收集（各小组电子文档上交）：SWOT分析法简介、SWOT分析的基本步骤、SWOT分下不同业务的营销策略选择 、战略环境分析报告的结构 实训步骤： 1、简要介绍我国医疗器械产业现状 2、分析我国医疗器械产业发展的政策 3、分析杭州美美科技有限公司市场营销宏观环境，指出有利因素和不利因素。 4、各小组根据自已所在区域写一份营销策略报告 5、完成战略分析报告 6、老师总评 注意事项：由谭亮、赵娜负责实训安排，12月20星期二全班同学到管理系实验室实训，老师检查各小组实训情况 。 实训完成时间： 12月11号一整天周末 12月13号上午周二 12月15号下午周四 12月17号下午周六 12月18号一整天周天 项目1 资料收集：营销语言、营销语言的基本原则、电语礼仪的基本步骤、语言技巧、情感词汇及其形体语言表达。 实训步骤： 1、组队，分别扮演业务员和顾客，并设计角色个性及职业等，角色 个性设计 2、收集杭州美美科技有限公司相关产品资料，并分析其行业竞争对手的情况 3、语言训练：情况1，拨通电话，小李问：“是王茜小姐吗？”对方问：“你是谁？”当小李回答是杭州美美科 技有限公司业务员时，对方说：“打错了！”真的打错了吗？小李该怎么做呢？ 情况2，拨通电话，小李自我介绍自己是杭州美美科技有限公司业务员，此时，对方很着急地说：“我要开会！ ”小李该怎么做呢？ 情况3，各小组自行设计一种情况。 4、营销模拟：根据上述情况进行模拟营销，第一轮营销模拟后角色转换开始新一轮。 5、在模拟营销结束后，每位同学进行自我总结并写出实训感想 6、老师总评 注意事项：由谭亮、赵娜负责实训安排，本星期六老师在管理系实验室检查各小组实训情况。 日期 具体时间 星期 12月7号 下午 周三 12月8号 下午 周四 项目2 资料收集（各小组电子文档上交）：市场调查的概念、调查活动经费、市场调查进度、市场调查总体方案的内容 、询问法的分类、抽样法的分类、撰写调查方案的注意事项 1、以小组为团队阅读市场调查方案设计范例（各小组网上查找范例）并进行讨论（有记录），以作为操作参考 2、各小组根据所发资料及所在区域， 写一份关于杭州美美科技有限公司（选单一产品）市场调查策划方案。 3、老师总评 注意事项：由谭亮、赵娜负责实训安排，12月20星期二全班同学到管理系实验室实训，老师检查各小组实训情况 。 项目3 资料收集（各小组电子文档上交）：SWOT分析法简介、SWOT分析的基本步骤、SWOT分下不同业务的营销策略选择 、战略环境分析报告的结构 1、简要介绍我国医疗器械产业现状 2、分析我国医疗器械产业发展的政策 3、分析杭州美美科技有