半坡星城提案PPT课件

半坡星城 暂名 整合推广提案 陕西大方广告有限公司 项目概况 半坡星城 暂名 是西安灞业房地产有限公司投资开发的一个房地产新项目 该项目位于西安市城东浐河西岸尉家坡村 介于长乐路和咸宁路之间 项目中间有城市规划道路穿过 半坡星城 暂名 从地域空间上划分四个板块 五个组团 分别位于规划干道的两侧 其中较大的一个版块划分为两个组团 项目分析 优势 1 地处浐灞生态区经济圈 发展势头正劲2 比邻浐河 亲绿亲水 3 北侧沁水新城 南邻恒大绿洲 与水岸东方隔河相望 区域人居气候趋于成熟 4 与北侧长乐路规划地铁线相距仅800米 未来交通条件便利 劣势 1 城中村项目 周边环境短期难以改善 2 虽说项目距浐河直线只有500米左右 但客观空间阻隔 难以直接利用浐河水景资源 4 市场分析 虽说国家宏观房地产市场处在紧缩调整的舆论趋势下 但消费者购买需求仍然处在上升通道 西安城市房地产销售价格处在合理位置 并且随着时间推移仍有较大上升空间 随着浐灞生态区以及纺织城工业区的发展推进 城东房地产市场需求将被进一步激发 潜力巨大 5 产品分析 产品功能 浐河两岸 主力户型面积在110 140平米之间 半坡星城的主力户型 一定要在充分市场调研基础上考虑到市场的实际需要来设计 产品价格 整个西安市场 若按四个方向来划分 城东的房产均价还不是最低 目前约在4000元 平米左右 半坡星城的销售定价 须在区域市场价格状况下求得平衡 以建立自己较强的价格竞争力 6 竞争对手分析 一 沁水新城价格 体量 户型 产品风格 推广节奏 二 恒大绿洲价格 体量 户型 产品风格 推广节奏 7 目标消费者分析 一 自购自住房者特点 1 价格 2 品质 功能性 3 位置 二 投资型购买者特点 1 价格 2 位置 3 品质 8 半坡星城的市场定位 西安浐灞经济圈内亲绿亲水 新生态人文高尚住宅群落 9 核心传播主张 传承文明 高尚居住 让远古建筑智慧 绽放新生态人居光芒 10 创意策略 1 针对产品设计特点的诉求2 针对项目环境资源的诉求3 针对未来生活方式的诉求4 针对竞争性因素的诉求5 针对消费者子女成长的诉求6 针对投资型消费者的诉求 11 创意主题 1 家 一个放 心 的地方 2 生态人居 亲水生活3 滨水生态200亩美景家园4 优雅的新生态生活升级版5 东城新价值版块 健康安逸好家园6 传承文明 储存价值 演绎生活7 投资 幸福 好未来 12 媒体选择 户外广告 包括工地围墙 灯杆挂旗等 报纸广告 DM杂志广告 电视广告 网络广告 新媒体广告 电梯看板 电梯视频 超市视频等 13 推广节奏设计 第一阶段 项目开盘前期 项目风格定位 项目设计 项目品牌设计 基本资料的设计与印刷 销售节奏的设计与控制 项目形象广告 第二阶段 项目开盘 围绕项目开盘设计具有针对性和实效性的促销手段 促销活动 打出气势 造出高潮 为以后项目的良好销售打好重要基础 第三阶段 项目销售 除了常规的销售工作 根据特殊的时间节点 划分更加详细的促销工作阶段 制定特殊的促销活动计划 并认真贯彻 实施并检查结果 14 促销活动 半坡星城 礼让天下 活动 凡X月X日前预定的客户 交2000元 实际购房可抵20000元购房款 半坡星城 体验欧陆风情 感受高尚休闲文化之旅 活动 签订购房合同并执行手续完毕的前50名客户 随即抽取5名奖励欧洲游 与西安著名的高档家私品牌联合促销 半坡星城业主买家私双倍奉送或打折 前十名业主送五 或十 年管理费 前五名业主加送私家车位 15 营销建议 建议发售前3个星期 组织3 5组假客户 每组2 3人 进行培训和模拟实验 在周六周日或节假日等 营造销售现场气氛 建议周六周日或节假日安排专人拨打洽订热线 双线则轮流打 营造现场气氛 16 营销建议 建议制定业主介绍的优惠政策 利用消费者的口碑 趋众心理等 促使客户介绍客户 建议实施责任户数业绩法 让销售人员自定或公司规定责任户数 并于每周一做统计 完成或超出者即奖现金 以资鼓励 建议有效利用明珠广场的人气优势 带动销售气氛 17 广告物料 室内 售楼书宣传单张价目表板图售楼小姐服装其他的现场所需物品 室外 旗帜 用于现场及周边路等临近环境的包装 大气球及挂幅 用于现场的高空传播 三角吊旗 水柱旗 18 广告预算 媒介发布费 电视广告 报纸广告 制作费 电视广告 广告杂志 印刷品 现场物料 19 项目名称 品牌 设计 我们需要一个可以获取市场竞争优势的名字 我们需要一个可以诠释居住特色的名字 我们需要一个可以整合和延续发展商品品牌的名字 我们需要一个易于传播 易于理解的名字 案名草案 半坡 翠堤湾 半坡 御景鑫城 半坡朗庭 半坡星城 半坡 人鱼花园 半坡 翠堤湾1 客观位置 项目比邻水草丰茂的浐河 据浐河西岸 直线距离仅500米 浐河岸边 杨柳依依 秋冬柳条如发 春夏婀娜多姿 翠色宜人 2 主观感觉 绿色 生态 3 区隔性 周边竞争对手有沁水之 城 有水之 岸 有绿的 洲 我们则是 翠的 堤 案名诠释 半坡 御景鑫城1 追求项目的价值感 暗示项目的投资性 且能够激活受众对于开发商以及项目实力的正向联想 2 一个 御 字 区域范畴从气势上对将争对手构成压迫性 紧张感 3 阈于具体位置的现实缺陷 鑫 字 旨在瞄准消费者构成中金字塔的中部群体 案名诠释 半坡朗庭1 傍名牌策略 朗廷酒店集团是一家源自英国伦敦 有着百年历史的国际知名酒店品牌 2 我们取其音 换其字 以家庭之 庭 替代之 廷 强调以人为本 以家唯心的运营理念 前两字传达远古文明 后两字代表现代时尚 读起来朗朗上口 案名诠释 半坡星城1 城东浐河两岸 随着灞业地产的强势介入 这里必将升起一颗西安地产界最耀眼的明星 2 无论是沁水新城 水岸东方 还是恒大绿洲 暖山康城 半坡星城的崛起 将是浐河岸边最亮的一颗星 案名诠释 半坡人鱼花园1 半坡文化遗址是黄河流域一处典型的新石器时代仰韶文化母系氏族聚落遗址 距今5600 6700年之间 半坡人面鱼纹盆闻名世界 2 在原始宗教信仰中 人鱼本是海洋女神的化身之一 人们相信向她许的愿会得以实现 最有名的两座人鱼雕像一在丹麦 一在波兰 丹麦美人鱼是根据 海的女儿 所塑 位于丹麦首都哥本哈根的朗厄里尼港湾海滨公园里 华沙美人鱼位于波兰首都华沙的维斯瓦河畔 左手紧握盾牌 右手高举利剑 眉宇间洋溢着英雄气概 华沙美人鱼的故事与丹麦美人鱼完全不同 相传她是很久以前一位被侵略者追赶而英勇投河的18岁少女 投河后化为美人鱼 多年以后当侵略者再次入侵波兰的时候 这条美人鱼拿起武器 手