合丰建材市场一期运营策划方案.doc

合丰建材市场一期运营策划方案第一篇 项目运作检视一、 项目前期运作检视 （一）开发背景（二）市场现状第二篇 市场调研一、 调查时间 2005年8月20日二、 调查范围吉安市建材经营户三、 调查方法调查问卷及问询式调查四、 调查目的通过与建材经营户沟通，了解他们目前经营状况以及行业动态，切合市场实际的需要制定合丰建材市场一期的运营策略，从而达到火热运作市场目的。五、 市场调查分析（一）根据实地走访及观察了解，目前吉安市建材经营主要可分成四大片区：（）以中山西路及中山东路为中心的建材商业街；（2）以上人民路为中心的建材商业街；（3）以河东贸易广场为中心的建材商业市场；（4）以香江家居城一层为中心的建材商业市场；（二）各个片区分布状况及商业特征分析（） 中山西路及中山东路片区a、该片区呈带状沿街分布，经营户自发性组合，中山东路2001年初始经营，由于入驻经营户多市场成形周期较快，在2003年市场经营成了一定气候，中山西路为东路的延伸，在吉安市消费者心中形成了很深印象。b、属吉安市中心城区，人流量大，主要以瓷砖、洁具、灯具、板材、五金经营为主，中山西路西端分布以灯具为多，中段则各种建材经营户交叉相聚，目前经营状况相对较好。C、但是由于没有统一规划，整条街经营零乱，没有停车场地，消费者购物不方便。（） 上人民路、井冈山大道片区a、上人民路经营户带状沿街分布，店面较小，主要以瓷砖地板经营为主，均在12-15平方米左右，品牌形象差。b、该片区已有十几年经营历史了，在吉安消费者心中印象较深刻，但因店面较小，档次较低，形成不了大的市场效应。C、井冈山大道两侧分布几个品牌瓷砖总代理商，铺面较大，门面装修稍显档次。（3）河东贸易广场片区a、96年开始运作市场，2000年开始形成人气，市场包涵行业较多，综合批发市场形态，有食品批发、服装批发、建材批发、饮食等，有一定规划，但管理不够统一，除了一街为地板一条街相对较整齐，坪田路也略显建材行业气氛，但没有严格规划，介入有饮食、美容、电动车销售等。b、整个市场规模较大，但没有形成专一的建材行业市场，档次低、经营零散，不能形成全面建材家装市场，无法满足消费者家装购置聚集效应。c、市场整体规划不明了，无统一布局，消费者无法在第一时间找到所需消费的行业分布位置。d、96年市场初始运作时，采用免租二三年，以及政府强制性规划搬迁，免收税费等策略。市场运作有近十年，初步形成一定影响，但人气不够旺盛，市场以批发为主，档次较低。e、管理费65元/月/铺，租金约15-25元/平方米，且在不断上涨。（4）香江家居城片区a、二楼家居市场已成气候，一层为建材市场，但只有2/3在经营，而且有大部分只是做仓库用，主要经营有地板、铝材、室内门等，规模小，品种不齐全b、属吉安市相对较早的家居建材城，经营已有五年余时间了，但经营户一直冷淡经营。（三）各片区建材经营户汇总表详见附表六、总结分析 从各片区经营户汇总表可以看出，本次市场调查共访问了74个建材经营户，其中：（1） A级：较强意向进驻我市场的有27户，占总调查的36.48%；此类客户主要是对我市场提出的免租二三年和给予一定的税收优惠吸引，而且吉安还没有一个形成规模的大型专业建材市场，经营户从长远考虑非常希望能够有实力的公司来搭建这个市场平台。而通过了解我们公司的资金实力和对建立市场的信心后，希望能够拓展业务而进驻市场。（2） B级：一般意向处跟风状态的有29户，占总调查的39.19%；此类客户主要是对市场能否形成没有信心，而且对市场的地段不是很认可，但是只要市场形成一定人气，他们会速度进入市场。 （3） C级：意向性不强的有18户，占调查的24.32%。此类客户一方面是自己在吉安市经营时间较长，有一定实力自购了商铺，而且经营状况比较好的，不认可我市场地段。另一方面是因为资金、人力有限，特别是有很多经营户是夫妻店，比较满足于目前经营现状，不愿再投入更多的人力和资金。鉴于以上调查情况分析，个人认为运作合丰建材市场一期是具有可行性的，因为目前吉安市的几个建材经营片区，都数为经营者自发组成，虽然经营历史较长，但是缺乏统一管理，没有形成全面专业市场，随着吉安市经济水平的快速发展及住房环境的不断提高，现有的这种经营状态无法满足消费者的需求，唯有全面专业的市场才能符合现代消费。第三篇 市场运营方案一、 市场经营品种分区设计 （建议由卞总规划设计）1#、4#：共118个店面，设立装修材料一条街 经营：洁具 灯具 浴室 陶瓷木地板 石材2#、5#：共77个店面，设立五金交化一条街，经营：五金 塑钢门窗3#、6#：共110个店在，设立化工材料一条街经营：涂料 油漆二、 运营管理建议1、每栋楼在明显的位置用大字体标示楼号，以便消费者找准所需位置。2、在主入口挂一个醒目的大广告牌，列明各栋经营品种、功能分区等，形成良好的导示系统。3、统一装修格式，提升市场档次，增加吸引力。4、为经营户整合售合服务车队（车队不需要钱，由物业统一管理，提货者付运费），提供送货上门服务。5、为经营户落实好仓库问题，可由经营者自己承租。三、 宣传策略1、 “购合丰建材，乘免费班车”，每天来回二趟。（时间另行安排）2、 借吉安市第二届运动会的喜事重重之一宣传“迎中秋，合丰建材市场隆重开业”。3、 报纸平面宣传开业取得预期理想效益，并宣传已进驻经营户。4、 针对吉安