保险行销思维模式ppt课件

.,1,保险行销思维模式,（养老篇）,.,2,朋友们，有这样一个问题不知大家想过没有就是在菜市场上卖大白菜，为什么有人卖的贵有人卖的贱？有人卖的多有人卖的少？就是在街头卖个报纸为什么同样有人卖的好有人卖的不好？,.,3,有人会卖有人不会卖,.,4,有人会卖有人不会卖，具体的原因可能很多，但就普遍而言起决定性的因素肯定是思维，是思维模式。道理很简单，思维决定行动，模式决定成功。,.,5,本课程就是要帮助大家建立正确的养老保险行销思维模式，以正确的方法做正确的事，从而更好的为客户服务，进而卖更多的保险赚更多的钱。,.,6,朋友们，无论你是穷人还是富人；无论你是高官还是百姓；无论你才高八斗还是目不识丁，时间自有公道，你我都会慢慢变老。变老无法改变，我们现在唯一能做的就是为老来打算。谁不想老来过一种好的生活？为什么老来生活千差万别？具体的原因方方面面，但决定性的因素往往是有钱没钱。,.,7,养老的钱从何来？,.,8,靠子女养老,？,.,9,自古以来养儿防老天经地义在今天养儿防老还现不现实,？,.,10,过去的家庭结构,.,11,现在的家庭结构,.,12,中国已进入一个独生子女时代,.,13,首先你的儿女要有足够的金钱，即便有，你的儿女还要有足够的孝心。谁能够确保自己的儿女将来就是这样的人呢？我们这代人大多还是兄弟姐妹好几个，扪心自问，我们是如何赡养老人的？由此不难想像独生子女们将来会是如何奉养我们，即便有心，又有多少人会有力呢？即便勉强有力，我们做父母的又于心何忍？,.,14,现今四五十岁以下的中青年家庭，膝下大都只有一个孩子，把孩子养到结婚时，夫妻双方大都已接近退休甚至已经退休了。而这时子女正处在婚育购房等巨额支出时期，一般还需要父母资助。,.,15,.,16,三成成年人是“啃老族”,.,17,.,18,儿女还能靠得上吗,?,.,19,靠子女养老难以确定,.,20,靠社保养老,？,.,21,.,22,朋友们，公众对养老金生活为什么没有信心？在中国目前的养老体制下，除了公务员的养老金相对高一点，其他都是可怜巴巴的几个活命钱。活命马马虎虎，活好就不可能了。何况，许许多多的人根本就没有社保，特别是在农村。,.,23,靠社保养老尚有缺口,.,24,靠储蓄养老,？,.,25,储蓄总是有限的而你究竟活多大,？,.,26,活期储蓄活来活去活期储蓄取来取去,.,27,定期储蓄“定”的住吗定期储蓄“蓄”的住吗,.,28,你有十年未动的储蓄吗你有五年未动的储蓄吗你有三年未动的储蓄吗,.,29,储蓄就像唐僧肉谁不想吃唐僧肉,？,.,30,靠储蓄养老充满变数,.,31,靠投资养老,？,.,32,投资总是伴随着风险拿着保命的钱去投资就是拿养老来赌明天,.,33,靠投资养老风险太大,.,34,靠子女养老难以确定靠社保养老尚有缺口靠储蓄养老充满变数靠投资养老风险太大,.,35,靠山山会跑靠树树会倒,.,36,那么朋友们，我们有没有一种较为全面又较为确定的养老方式呢？我们有没有一种既能弥补社保缺口又能自己掌控的养老方式呢？我们有没有一种能够看得见又能够摸得着的养老方式呢？,.,37,商业养老保险,.,38,商业养老保险,减轻子女负担补充社保缺口减少储蓄变数避免投资风险完全自己掌控,.,39,.,40,靠子女养老难以确定靠社保养老尚有缺口靠储蓄养老充满变数靠投资养老风险太大,.,41,靠山山会跑靠树树会倒保险跑不掉保险倒不了保险最可靠,.,42,商业养老保险,为有社保者提供较全面的养老补充,.,43,商业养老保险,为无社保者提供较全面的养老保障,.,44,商业养老保险可以预知可以把握的选择,.,45,商业养老保险将命运掌握在自己手里,.,46,保险行销思维模式,（医疗篇）,.,47,辛辛苦苦十几年一病回到解放前,.,48,医院大门向南开有病没钱别进来,.,49,看病难就医难要想看病怎么办,.,50,怎么办,社保,储蓄,商保,亲友,儿女,其他,.,51,靠社保就医,？,.,52,个人负担,起付线以下,定点药店大部分,起-封部分费用,普通门诊,封顶线以上,特殊检查,特殊治疗,特殊用药,.,53,即便你有社保，你自负的医疗费用至少也要占到40%以上，何况起付线以下不管，起付线以上不管，特殊的药特殊的器械社保都不管。,.,54,靠社保就医尚有缺口,.,55,靠储蓄就医,？,.,56,首先你要有足够的储蓄，足够的储蓄你有吗？即便有，你还要时时刻刻储蓄着，你能做的到吗？月有阴晴圆缺，人有旦夕祸福，病来如山倒，对一般人而言，谁能够保证当大病突然袭来时有足够的钱并能够拿得出呢？即便拿得出会不会导致“辛辛苦苦几十年，一病回到解放前”呢？,.,57,靠储蓄就医充满变数,.,58,靠儿女就医,？,.,59,首先你的儿女要有足够的金钱，即便有，你的儿女还要有足够的孝心。谁能够确保自己的儿女将来就是这样的人呢？我们这代人大多还是兄弟姐妹好几个，扪心自问，我们是如何赡养老人的？由此不难想像独生子女们将来会是如何奉养我们，即便有心，又有多少人会有力呢？即便勉强有力，我们做父母的又于心何忍？,.,60,.,61,儿女还能靠得上吗,?,.,62,靠子女就医难以确定,.,63,靠亲友就医,？,.,64,借钱就医肯定是下下之策，不到万不得一，谁愿意去开那个口呢？口好开吗？门好进吗？人好求吗？即便借得到钱，是不是难为亲友了呢？是不是还要还呢？将心比心，如果亲戚朋友向我们借钱，我们会怎样呢？就是亲兄奶弟亲姐胞妹向我们借钱我们又会怎样呢？,.,65,亲友靠得住吗,？,.,66,靠亲友就医不好把握,.,67,靠社保就医尚有缺口靠储蓄就医充满变数靠子女就医难以确定靠亲友就医不好把握,.,68,靠山山会跑靠树树会倒,.,69,商业医疗保险明智的选择,.,70,头痛感冒，打针吃药。得了大病，金瑞报销。,.,71,忧患无边，保险是岸。金瑞人生，保障百年。,.,72,具体险种讲解,险种讲解要打开，就像吃西瓜首先要打开是一个意思。西瓜打不开是没法吃的，条款打不开是讲不好的，讲了也是没用的。险种讲解要简洁，能用一句话讲清楚的决不用两句，切忌眉毛胡子一把抓。险种讲解的秘诀是用刺刀把险种的金点挑出来，挑到高处看，这就是金瑞！,.,73,买了商业医疗保险不长病不就吃亏了吗,？,.,74,买了保险你就想得病吗,？,口气要婉转张姐，在这个世界上，我想没谁买了保险就是想得病就是想够本啊！张姐，您肯定也是这样想的。,.,75,买了保险你就想得病吗,？,.,76,买的是无忧买的是无虑买的是无愁,无忧则生安无虑则生喜无愁则长寿,.,77,人吃五谷杂粮哪有不生病的,？,.,78,据世卫组织统计人类一生患重大疾病的概率高达72.18%，且发病率仍在持续上升，大部分人都会因病而终。,专家忠告,.,79,百病床前无孝子,买了保险有孝子,.,80,消灾祛病避祸,求神不如求人,求人不如求己,求己不如求助保险,.,81,商业医疗保险将命运掌握在自己手里,O,.,82,朋友们放开你的喉咙张开你的双手拥抱客户拥抱财富来来来朋友们首先让我们拥抱_给我力量给我智慧的新思维新模式新奶酪新利器,.,83,辛辛苦苦几十年，一病回到解放前。有了保险不一样，保险保你奔小康。,谚语背颂,.,84,医院大门向南开，有病没钱别进来。有了保险不一样，保险替你来付账。,谚语背颂,.,85,医院大门向钱开，有了保险请进来。有无保险不一样，聪明可别算错账。,谚语背颂,.,86,看病难，就医难，有了保险不犯难；看病贵，就医贵，保险替你来付费。,谚语背颂,.,87,大病拖，小病挨，快死才向医院抬。保险给你解忧愁，有病快向医院走。,谚语背颂,.,88,医院走一趟，一头牛白养；医院躺一躺，家底全花光。小钱变大钱，只有买保险；上算不上算，你来自己算。,谚语背颂,.,89,一人长病全家难，一代长病两代难，买了保险不犯难。,谚语背颂,.,90,百病床前无孝子