保险公司专业化增员流程28页ppt课件

专业化增员流程,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,课程目的、目标、过程、要领及收获,目的帮助学员掌握增员的渠道目标熟知增员流程过程100分钟要领研讨、发表、高度参与收获通过学习使学员明白增员的重要性,并初步掌握增员流程,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,课程大纲,增员开拓电话约访增员面谈培训入司留存,增员流程介绍,缘故,介绍,直接,媒介,电话约访,增员开拓,首次面谈,经理面试,培训,入司,留存,再次面谈,促成面谈,创说会,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,一.增员开拓,增员开拓的通病渠道单一,1.习惯增亲戚、朋友2.不会增和我们不一样的人3.不敢增比我们更强的人,增员的两个渠道,渠道：长期、大量、适合,直接渠道,间接渠道,影响力中心,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,直接渠道,缘故无能力购买的人寻找创业机会的人自己的客户服务业人员销售人员休学者提前退休者,间接渠道-影响力中心,部门的主管企事业单位的办公室主任人才市场的工作人员职介所的负责人学校、幼儿园的领导或教师,二.电话约访,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,电话约访,自我介绍,提出邀约,约定时间,成功促成,问候准增员对象，做自我介绍寒暄赞美说明意图面谈邀约运用二择一法约定面谈时间和地点异议处理再次约定面谈时间和地点,电话约访话术研讨,案例：业务主任赵明，最近经自己的客户王大海介绍，获得了一个新的增员名单，其基本情况如下：姓名：田秀芳年龄：42岁职业：市第一中学的生物老师性格：乐观开朗，深受学生的尊敬与欢迎家庭状况：丈夫是一家企业的技术人员，儿子15岁即将考高中,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,研讨成果发表,每小组分别确定两个发表者，扮演赵明和田秀芳发表时间为35分钟发表后评选出最佳表现小组,三.增员面谈,增员面谈的环节,首次面谈再次面谈促成面谈,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,面谈前准备,对被增员者的了解提前预备处理异议问题有优越感的行头身份象征的坐骑,面谈的针对性,针对职业针对收入针对行业的前景针对晋升的机会针对综合能力的提升,不断寻求、激发增员点进行对比与动摇,面谈中的心理较量,引发对方羡慕真诚赞美对方激发对方不满约至创业说明会,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,创业说明会的运用,会前参观会中守候会后面试试后沟通,四.培训,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,培训前的说明,培训意义培训时间培训纪律培训的收获自己的培训感受,培训中的关怀,共进首个午餐至少进行一次训中辅导温馨提示重点课程之后的关心,五.入司,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,入司过程中的细微关怀,恭喜通过培训协助办理入司手续,六.留存,留存措施,新人欢迎会日常辅导与激励参加制式与非制式培训陪同展业二次早会、夕会,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,课后行动计划,1、搜索准增员名单，进行电话约访；2、建立、培育增员影响力中心，不断拓宽增员渠道,谢谢大家！,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集