彩生活住宅产品认知ppt课件

彩生活住宅产品进一步认知,赵旭宏2016.1.27,2,产品认知框架图,彩生活认知,彩生活住宅认知,3,彩生活发展历程：稳步发展10余年，战略布局不仅规避了传统房企转型的阵痛，还可能站在下一个风口，成为大数据时代的王者,大数据时代逐步来临,4,兼具美团网、携程旅游、红岭创投等多种互联网产品的功能！,彩生活商业模式：以社区为根本出发点，打造多方专业服务平台，将各平台接上彩生活社区服务主平台并相互联通，实现多方资源和数据的共享,全国百强房企运营的住宅物业面积总和占比不到全国的7%，未来整合前景广阔。,5,彩生活住宅商业模式：引入金融机构实现财富增值，以返还购房者固定收益，减轻购房者生活压力，增强购房意愿,业主,申请贷款,购买房子,注入资金,提供固定饭票,消费饭票,技术支持,资源整合,类似于商铺销售中常用的十年返租的销售模式，商铺通过租金收益返租，该模式通过金融产品、彩之云平台获利返租。武汉的zamapark也采用类似模式，但并未大规模复制。,6,优势分析：饭票、首付贷、融资和微商圈四大工具，解决购房者、开发商资金缺口，保障物业长期运营,向购买彩住宅业主返还饭票,饭票,搜房等大多数电商平台为渠道性的，对去库存影响不大。彩生活住宅为金融性的，将对传统营销模式产生颠覆性影响！,02,01,03,04,向购买彩住宅业主提供低息首付贷,首付贷,为合作彩住宅开发商融资或供应链贷款,融资,饭票为彩住宅社区配套商业商户提供经营保底,微商圈,7,可行性分析：通过捆绑开发商、购房者、零售商，以降低购房者生活压力，加快开发商资金回笼，三方共赢，可操作性强,购房者,开发商,彩生活,（加快项目去化，回笼资金）,（获得高额“饭票”，降低生活成本）,（代理佣金、物业运营收益、合资公司长期收益）,注：大量开发商利润率已低于20%，拿出大量房源参加活动可能性小，但用少量房源做噱头或者用于尾盘去化可能性大,8,操作难点：饭票的实际作用对项目的拓展有重要意义，打通线上、线下渠道，发挥饭票最大价值，将对地产销售产生颠覆性影响,多平台整合，增加饭票可用渠道，使其广泛用于居民的“衣食住行”等多方面，充分发挥饭票的功能，切实降低购房者生活成本，提高购房者购买意愿。,饭票认知度的提高，功能的拓展；饭票各方的利益分配；部分项目商业设施不成熟，饭票用户体验难以保证。,饭票用户体验的保障,第一步,充分利用现有彩之云平台，整合一公里生活圈内所有商家,第二部,整合线下渠道：整合沃尔玛、家乐福等大型超市，增强“饭票”线下功能,整和线上平台：引入京东、淘宝、一号店等知名电商平台,第三部,9,操作风险：重视项目品质，不能让彩生活住宅成为垃圾产品收集者；加强资金监管，确保资金链安全,注重合作项目开发商实力的评估，资金的稳健，追求长期稳定收益,10,竞争分析：拥有客户积累的传统房企、敢于烧钱的互联网平台也可能开展该业务，应尽快加大该模式的复制，尽早抢占市场,彩生活虽然为该模式的首倡者，但不一定能笑到最后经过半年试点，接下来应加大该模式的复制，尽早的抢占市场,11,营销推广：开发商的推广以我公司员工洽谈为主，购房者的推广需依托开发商自身渠道，全方位展开,12,附件：100万返50万饭票的案例返点过高，难以打平资金缺口,20万原始资金按15%的复利计算，10年后可达70万，正好覆盖返点。按120个月逐月返还的方式，则每年增值收益至少30%，假设基金