第八章 国际化管理

.,第八章国际化战略2012.10.25,.,8.1国际化战略,增强公司的经营战略体现公司战略的主要元素（进入新经营领域或进入新市场）企业的国际化战略是指它应如何开始处理它自身和竞争对手的跨国经营活动，以及在未来如何打算。本质上反映了企业的主管人员对于在外国市场上采购和出售产品方面所做的选择。,.,国际化战略与战略钻石的五要素,领域：1.进入那些地域2.在领域中运用哪些渠道,进程：1.国际化的时间2.扩展国际市场的速度3.进入的顺序,工具：采用哪种国际市场进入战略？联盟、收购还是投资？,特色：国际化如何能使我们的产品对顾客更有吸引力？,经济逻辑：国际化战略如何降低成本，提高价格或是在业务中创造协同效应？,.,8.2国际化战略和竞争优势,国际化扩张的优缺点新进入者和外来者的缺陷治理和协调成本成本和收益的相互抵消,.,国际化扩张的关键因素,全球化的规模经济和范围经济地理位置多点竞争学习和知识共享,学习、知识、转移和创新,在经营单位之间共享知识,.,全球套利机会CAGE距离框架,文化距离：不同语言不同种族缺乏种族或社会网络联系不同宗教不同社会规范,管理距离：缺乏殖民地间纽带关系缺乏共用的金融体系或政治上的联系政治上的敌对政府政策制度缺陷,地理距离：自然距离遥远缺少共同边界缺少海路或河路通道国家规模薄弱的交通或沟通联络不同的气候,经济距离：消费者收入不同成本和质量差异（自然资源、财务资源、人力资源、基础设施、中间投入品、信息或知识）,.,8.3跨国扩张的工具,进入模式选择,联盟和合资（JV）,出口,非股权模式,股权模式（FDI）,直接出口,间接出口,其他,许可/特许经营,合同,合同研发,交钥匙工程,合作营销,少数股权合资,对等股权合资,新建投资,多数股权合资,收购,全资子公司,其他,战略联盟（虚线框）,.,8.4国际化战略布局,相对少的机会获得全球效率,很多获得全球效率的机会,相对高的本土反应,相对低的本土反应,多国布局：通过优秀的企业家来建立经营的灵活性，适应不同国家的差异性以及在不同国家或地区的运营，需要分权、相对自给自足的经营单元,跨国布局：同时发展全球效率、灵活性和世界范围的学习能力，需要分散的、相互依存的和专门化的能力,国际布局：通过世界范围的技术扩散，当地营销和适应性调整来利用母公司的知识和能力，最有价值的资源和能力集中在母公司，其他如当地营销和分销则分权,全球布局：通过集中的、全球规模的运营来建立成本优势，需要集中的、全球规模的资源和能力,.,天生全球化企业,共同特征：为其他全球化企业提供了互补的产品或能力，利用了全球信息技术基础设施，或开发了跨越国家地理市场的、本质上有些相同的产品或服务的需求。天生全球化企业将自己定位为全球性的企业，并采用了出口和FDI相结合的方式。,.,8.5在稳定或动态环境下的国际化战略,全球化环境和产业生命周期先动者优势：由于新进入者不断进入市场，争夺现有顾客，所以企业就应开始出口。进程和地域市场：不同的地理市场在法律、文化和制度上有很大的不同，这会影响产品需求。领域在国际化战略中的作用：领域的界定可以确保企业识别出关键的国家市场并纳入计划。资源和国际化战略能力和国际化战略：企业要持续的建立和改进公司的能力。,.,培养全球动态竞争思维,全球视野：知识和技能的结合使得企业能够在跨地域的组织内部以及处