电话资料怎么查询ppt课件_第1页
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文档简介

,如何查询企业信息,一、随查询法,如（028114）（0857114）,1查公司：“有公司名查电话和地址”查电话：“有电话查询公司名和其它电话”（电话反查询一般只能是座机，或传真）,114，如何更有效的利用,客户在百度、谷歌、搜狗等搜索引擎的推广优点：一般信息很准确，因为这些企业客户是花了钱，信息是全部是公司最新信息，可以了解客户新产品、现有市场、公司发展情况等，对开发客户效果有着决定性作用。（如多单、多项目等）缺点：电话一般为销售部联系人和电话，需要用多种方式找到企业决策者的电话等,网络黄页,优点：信息量大，公司相关信息多。如法人、成立时间、主营范围、产品信息等。（黄页有很多种，情况不一，也有好坏之别）缺点：错误信息多。通常正确率不到30%。（心理承受力差的员工见意不用）个人感受：也就因为效果不好，这类信息被除黄页公司本身外，电话销售行业的骚扰相对来说效少,各地区红盾网和企业信用网等,优点：信息最准确，法人、注册资金、营业执照等内容一清二楚。缺点：没联系方式。（一般这类信息用于核对客户的信息是不是真实，作为业务开发中一个补充工具）,每个地方不一样，但大同小意。有的地方还可以按营业地址去查。这样可以带着目的去查；（如第二天要去某地见客户，就可以按地区、街道等方式查询。相约见面，也可在见完约定的客户后，回来的路做陌生拜访。,行业网站,（1）B2B的行业交易平台：阿里巴巴，我的钢材网等。（2）专业信息平台：五金机电网、中国建材网、中国纺织网、重庆灯市网（3）工业园区：如重庆万盛工业园区网。（一般园区网都会有一个版块叫“入园企业”）（4）协会网：协会会员名单,各自的优缺点：（1）B2B行业网站：优点信息准确，大多也是企业负责人，缺点经常被骚扰，还没说清目的，就可能被挂电话。（2）专业信息网：优点行业信息多，谈客户时容易找到切入点。缺点被骚扰也多，企业负责人信息相对很少。（3）工业园区网：优点公司名称、负责人等信息相对真实，被骚扰相对少。缺点对业务开展有帮助的公司情况相对少得多。（4）协会：优点同上。缺点除上诉外，有相当一部分没有联系电话。,二、反查询法,注：就是平时在查自己的意向客户信息，多留心，通过查询结果逆反查询,电话反查法用现已知的电话号码，输入百度、谷歌、搜狗等，也会出现相关信息,三、第三方关键词查询,这种信息是要留心，可能会在无意思之间得到很多很多有
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