导师养成培训——如何讲好早会ppt课件

1,如何讲好早会,江苏分公司培训部2007.4,.,2,早会的意义早会的类型早会的准备早会的主持,课程大纲,.,3,课程目标,通过技能训练和实际演练，使学员了解并掌握：早会经营的重要性主讲早会对导师成长的重要意义早会的准备工作早会的主持艺术,.,4,早会经营的重要性,使业务同仁产生归属感激励团队士气和凝聚力，建立业务员信心传递理念、公司政策、各种信息和新知识锻炼业务同仁演讲能力建立良好的出勤习惯,早会良性循环的意义,对个人：行动意愿增强拜访量增大提升技巧单量增加表现佳感觉好业绩提升有自信发展有望收入增加对营业单位：竞争气氛增加环境压力增大拜访量增大正面信息增多业绩提升提升技巧部门业绩提升收入增加单量增加,.,6,主讲早会对导师成长的重要意义,锻炼清晰的表达能力培养敏捷的思维能力积累授课的实战经验早会主讲人-导师第一步,成长！,.,7,优秀的导师-从早会起步,早会主讲人的职责:：早会专题内容的准备和宣导：事前与周值日官或部经理沟通主题内容：根据业务状况确定早会专题：根据时点确定相关早会专题,.,8,早会的意义早会的类型早会的准备早会的主持,课程大纲,.,9,早会的类型,.,10,1、开心型早会（心情决定团队）,FLASH动画小游戏、小笑话户外活动庆生会早餐会,.,11,2、信心型早会（展业的原动力）,金融保险信息心理建设成功学,.,12,销售技巧经典话术服务行销专业讲座,3、专业型早会（技能决定效率）,.,13,小故事大道理小文章名言警句寿险意义和功用,4、启发型早会（集智广益）,.,14,5、生活型早会（保险不是生活的全部）,美容家政子女教育,.,15,早会的意义早会的类型早会的准备早会的主持,课程大纲,.,16,早会的准备,1、准备听众：学员是谁？他们想了解什么？你在哪里授课？何时培训？为何培训？如何培训？,何人？,什么？,在哪？,何时？,为何？,怎样？,.,17,早会对象的特殊性：,营业部同仁：:文化差距大,年龄差异大：职龄差距大,对信息需差异大：相互熟悉，较难建立讲师威信“当我准备发言时，总会花三分之二的时间琢磨人们想听什么？而只用三分之一的时间考虑我想说什么。亚伯拉罕林肯,.,18,2、准备自己：,自信心的建立充分准备会带给你信心选择话题早会主题具有吸引力，让学员有持续的收益。内容连贯，半强制参与。,.,19,3、准备视觉材料：,视觉材料使每个人受益,学员更好理解更快决定更多记忆组织者缩短培训时间更高效率讲师提高说服力给人以专业的印象学员注意力集中,.,20,视听教具,活动彩色挂图卡片投影仪幻灯片录像带产品样品补充材料,.,21,投影幻灯片式,内容简单、用词精练清晰易读颜色变化针对一个要点诀窍：稿子就在幻灯片的边框上,.,22,早会的意义早会的类型早会的准备早会的主持,课程大纲,.,23,一、早会发言中心（观点）明确：,什么是发言的中心？你最希望听众记住的就是你的观点,.,24,练习：构思您的发言,对谁讲？_我要讲什么？我的观点是什么？_听众从我的讲课中将要得到什么？_,.,25,“我该不该相信这个人呢？”人们通常在一分到两分钟内就可对一个发言人作出判断了。所以外表是被人评判的最重要的因素（58）,.,26,二、良好的视觉印象,站姿两脚平行与肩宽双手自然下垂，自信，不设防肩膀紧缩上提30秒，放松。手部动作大方、得体（不要交叉）目光交流拿出主人的眼光,.,27,三、恰当的时间控制,严禁超时不能因时间不够而下意识地手忙脚乱讲课不能把时间忘在脑后,几点啦？,.,28,选择自己最擅长的领域。感觉好，则表现佳适时互动，激发参与。学会“破冰”，拉近与参与者的距离语言形象生动，表述清楚无歧义。促成是临门一脚“上帝哭了”热忱的态度别人是自己的一面镜子事前沟通,讲好早会的注意事项,.,29,建议,感性与理性结合先叫座，后叫好保持特色普通主持人清水变鸡汤特色主持人清水变参汤开心金库：放空、放大思想预