女性市场的开拓——张伟伟汤阴ppt课件_第1页
女性市场的开拓——张伟伟汤阴ppt课件_第2页
女性市场的开拓——张伟伟汤阴ppt课件_第3页
女性市场的开拓——张伟伟汤阴ppt课件_第4页
女性市场的开拓——张伟伟汤阴ppt课件_第5页
已阅读5页，还剩10页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

女性市场的开拓,汤阴服务部张伟伟,一、了解女性准保户是开拓女性市场的前提条件,了解女性准保户要从以下几个方面去研究,女性特质柔顺细心，做事比喜欢以自我为中心，有先入为主的观念，依赖心强，注重小节，好占人小便宜，凡事精打细算。依赖别人的观点为衡量标准，由于不决，下决心慢，喜欢磨蹭。感情丰富，情绪变化较大，与别人交谈易倾诉内心话，有群体趋向（喜欢结伴同行）善妒忌，容易意气用事，好讲话，追求时髦，记性好。多愁善感、善解人意、有虚荣心、敏感、嬗变，爱听赞美的话，对别人的需求特别敏感。不直率表心意，较易拐弯抹角。,了解女性准保户要从以下几个方面去研究,女性准保户到底喜欢什么第一印象的建立至关重要寒暄、赞美对她们由衷的表示关怀投其所好，聊她们喜欢的话题自信心的表现，是对商品的保证与信心谈话中让人感觉亲切，自然、不做作,了解女性准保户要从以下几个方面去研究,了解女性准保户的具体方法设身处地，与其站在同一位置上，引起她的共鸣，并使她愿意说出心中的想法，并做两方面的沟通，且消除心中设访与不信任。赠送小礼物或纪念品，她会觉得非常开心，并且比较不好意思拒绝你。说话要誠肯、得体而有礼貌。解说要条理分明而富有耐心，可利用现有的数据做辅助说明，避免笼统而不切实际。多赞美如“家里很干净、皮肤很好、身材好、小孩真可爱”等。女性一般比较胆小，可用一些社会新闻的真实报道为例来说明，如“飞机事故”等，可使其心生恐惧。多谈女性话题如衣着、服饰、流行趋向、先生及小孩话题，也就是了解她的喜好。了解她的需求，这一点是非常重要的，有需求才会有行动。,二、开拓女性市场时应注意的问题,女性有非常强烈的竞争心理大多数女性往往容易情绪波动女性很容易陶醉于恭维话女性有极高的自尊心女性大半是浪漫主义者女性喜欢文雅的言语和斯文的举止面对女性保户时，依保户的心情进行销售女性对高深莫测的理论不感兴趣女性始终不做令人满意的答复,从眼神中可以判断女性的意志瞄准女性保户的母性本能女性保户有随时解除合约的可能性女性很容易陷入固执的意念中对待女性保户时要面带笑容女性容易受权威的影响很多女性有通常情况下是能说会道的高手男性推销员面对女性保户的优势和劣势女性保户对他人的不幸表现出极大的关心,三、应付女性准保户的方法,容易感情用事富有幻想优柔寡断（遇事拿不定主意）“唯我独尊”的个人观念较为严重对于利害得失问题非常敏感,一个资深业务员说：“保险推销总是会面对女性准保户的，针对女性应有对付女性准保户的方法，换言之，拥有众多女性准保户的推销员，才是创造保险业绩最高的推销员。”,竹之助认为：“女性心理实际上是很复杂的（当然喽，在女性看来男性心理也是很复杂的）真的，确实是难以捉磨。然而，在某种程度上来讲，女性的心理状况又是能够掌握的。”,因此，开拓女性市场，有针对性的寻找女性准保户是保险推销员必须做的一项工作，只有这样，推销员才有业绩。与女性准保户接触，忌讳可能会更多一些，所以应付女性
人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论