[经济学]第二章国际贸易合同的拟定与签署PPT课件

.,1,第二章国际贸易合同的拟定与签署,.,2,一、国际贸易合同的形式1、contract不仅对商品的数量、质量、包装、规格、价格、保险、运输及支付加以明确规定，而且对检验条款、不可抗力条款、仲裁条款等都要详尽列明。可分为，salescontract和purchasecontract。2、confirmation是合同的简化形式，分为salesconfirmation和purchaseconfirmation,.,3,3、agreement协议是对已经做或准备做的相关事宜，经过谈判、协商后取得一致意见，以口头或书面形式做出的约定，是两个或多个当事人，为了约定单方责任或相互责任，就财产权利、利益的转移取得的一致同意。4、memorandum一般不具有法律约束力，作为书面合同的前提是买卖双方商定的交易条件明确、具体且完整，并经各方签字。,.,4,二、进出口贸易合同的主要内容（一）约首Preamble是合同的序言部分，主要包括：DateofsigningSigningpartiesPlaceofsigningRecitalsorwhereasclauses（二）本文Body是合同中陈述或证明事实的部分，规定双方的权利与义务。,.,5,1、品质规格条款指商品/货物所具有的内在质量与外观形态，前者指商品的物理性能、机械性能、化学成分、生物特征等自然属性，后者包括商品外形、色泽、款式等外在特征。（1）约定商品的品名Nameofcommodity内容必须明确、具体，避免空泛笼统的规定商品的品名必须实事求是，切实反映商品的实际情况商品的品名尽量使用国际上通用的名称,.,6,（2）约定商品的品质A.以实物样品表示品质salebysampleSalesbysellerssampleSalesbybuyerssampleSalesbycountersampleB.以文字说明表示品质SalebySpecification凭规格买卖：用若干能反映商品内在品质和外观形态的指标，如成分、含量、纯度、大小、粗细、长短等来表示品质。ChinaDongbeisoybean,oilcontentmin.18%,moisturemax.15%,admixturemax.1%,imperfectgrainsmax.9%,.,7,Salebygrade凭等级买卖：按照质地或规格的差异将同一类商品分为品质优劣各不相同的若干等级，每一等级代表一定的品质规格。GradeAAfreshheneggs60-65grams.pereggGradeAfreshheneggs55-60grams.pereggSalebystandard凭标准买卖：将商品的规格和等级予以标准化，商品的标准是政府机构或商业团体统一制定和公布的。例如，在国际市场买卖农副产品时，有两种常见的标准，Fairaveragequality(F.A.Q)和Goodmerchantablequality(G.M.Q),.,8,Salebydescriptionandillusion凭说明书或图样买卖Qualityandtechnicaldatahavetobestrictlyinconformitywiththedescriptionsubmittedbytheseller.Salebybrandandtrademark凭牌名或商标买卖MAXAMBranddentalcreamSalebygeographicalindicationandnameoforigin凭地理标志或产地名称买卖Suzhouembroidery,.,9,（3）制定品质规格条款的注意事项对某些商品可规定一定的品质机动幅度（qualitylatitude）和品质公差（qualitytolerance）凡是能用一种方法表示品质，就不宜采用2种或2种以上方法应根据不同的产品特点，确定适当的方法品质条款的文字和内容应做到简单、具体、明确,.,10,2、数量条款一般应包括商品的数量、计量单位及/或数量机动幅度的规定。例：Chinesepeanut1000metrictons,Grossfornet,5%moreorlessatsellersoptionatcontractprice（1）应明确写明商品的数量（2）注意计量单位的使用，应明确规定采用何种度量衡制度，以避免误解与纠纷（3）注意计量方法的使用,.,11,六种计量方法：weight,capacity,number,length,area,volume（4）订立合理的数量机动幅度条款，并避免使用“about”,“circa”,“approximate”等约量用语。1000M/T,thesellershavetheoptiontoload5%moreorlessthanthequantitycontractedifitisnecessary.,.,12,3、包装条款一般包括包装材料、包装方式与规格、包装标志以及包装费用的负担(1)包装的种类可以分为运输包装与销售包装两大类运输包装(外包装)（Shippingpackageorouterpacking）单件运输包装：箱case、桶drum、袋bag、包bale集合运输包装：托盘Pallet、集装袋FlexibleContainer、集装箱container,.,13,.,14,选择运输包装时应注意：应适应商品特性及各种不同运输方式的要求应考虑进口国对运输包装的规定、惯例以及客户的要求要便于有关人员的操作并且尽可能的环保要在牢固的前提下节省费用,.,15,销售包装（内包装）Salespackageorinnerpacking例如：挂式包装、透明包装、开窗包装、便携式包装、喷雾包装等造型新颖、美观大方、包装质量与商品价值相匹配适应不同国家的民族习惯与宗教信仰符合进口国的相关法令,.,16,(2)合同中应明确规定包装材料和包装方式不能采用“seaworthypacking”、“customarypacking”等用语，较为模糊，易引发争议。例如：Eachsetpackedinoneexportcarton,810cartonstransportedinone40ftcontainer.(3)合同中应明确包装费用应由何方负担,.,17,4、价格条款价格条款包括单价UnitPrice和总值TotalAmount单价由四部分组成：计价货币、单位货币金额、计量单位、价格术语例如：UnitPrice:atGBP45perpieceCIFHamburgless2%discountTotalAmount:GBP44100(SAYPOUNDSSTERLINGFORTYFOURTHOUNSANDONEHUNDREDONLY),.,18,5、支付条款（1）支付工具的选择（2）支付方式的选择Remittance,Collection,LetterofCredit应综合考虑的因素：支付方式本身的特点及其对买卖双方带来的利弊、客户的资信、贸易条件、货物的供求、贸易结算的财务成本等,.,19,.,20,.,21,选择信用证方式By100%irrevocableletterofcreditinfavorofthesellerstobeavailablebysightdrafttobeopenedandtoreachChinabeforeMay15th2011andtoremainvalidfornegotiationinChinauntilthe15thdaysaftershipment.L/Cmustmentionthiscontractnumber.L/CshouldbeadvisedbyBankofChinaYantaiBranch.AllbankingchargesoutsidetheIssuingBankareforaccountoftheBeneficiary.,.,22,选择汇款方式TheBuyershallpaythetotalvaluetothesellerinadvancebyT/Tnotlessthan13thSept,2011.选择托收方式Thebuyershalldulyacceptthedocumentarydraftdrawnbythesellerat30dayssightuponfirstpresentationandmakepaymentonitsmaturity.Theshippingdocumentsaretobedeliveredagainstpaymentonly.,.,23,6、装运条款主要包括装运时间、装货港、卸货港、分批装运和转船等条款（1）规定装运期（Timeofshipment）明确规定具体的装运时间规定具体的装运日期：ShipmentonSept.13th2011规定具体的装运时间段ShipmentduringSeptemberof2011限于X日前装运ShipmentbeforeSept.13th2011规定最迟装运期限ShipmentwillbemadenotlaterthanSept.13th2011,.,24,规定以某一特定时间作为装运期限Shipmentwithin45daysafterreceiptofL/C.采用某些术语作为装运时间Shipmentassoonaspossible.ImmediateshipmentPromptshipment这种规定方法存在争议，不宜使用。规定装运期时应考虑货源与船源情况，注意装运期与开证日期的衔接，一般而言，开证日期要比装运日期提前30-45天。,.,25,（2）规定装运港和目的港规定一个装运港和目的港Portofshipment:ShanghaiPortofdestination:London规定两个或两个以上装运港和目的港Portofshipment:Shanghai/QingdaoPortofdestination:London/Liverpool笼统规定Portofshipment:ChinaPortsPortofdestination:U.K.Ports,.,26,（3）规定分批装运和转船应该明确规定是否允许分批以及如何分批只注明允许分批Partialshipmentisallowed.规定具体的分批时间和数量ShipmentduringJuly/August/September1000tonsmonthly.若无直达港口与航线，则应允许转船Transshipmentsarepermitted.,.,27,(4)明确规定运输标志(shippingmark)由谁决定国际标准化组织规定，ShippingMarks应为4行，每行的文字和数码不得超过17个字码，并取消任何图形，因为图形不能用打字机一次做成。按照习惯，Marks一般由卖方决定，可以不定入合同或只订明“sellersmarks”,由卖方设计后通知买方即可。对一些易碎、易变质或易损害的商品需要在运输包装上刷上“indicativemark”(指示性标志)，如“FRAGILE”、“KEEPDRY”。爆炸品（explosive）、易燃品（inflammable）、遇湿易燃物品（dangerouswhenwet）、氧化剂（oxidizer）、毒害品（poison）、放射性物品（radioactive）、腐蚀品（Corrosive）等要刷上警告性标志（WarningMark）。,.,28,AMB,11/S/CNo.1234,NewYorkViaHongkong,Nos.1-400,收货人缩写,参考号,目的港名称,件数号码,.,29,7、保险条款应明确规定按何种保险条款进行投保以及该保险条款的生效日期，并规定具体的投保险别以及投保加成，还要明确由何方投保。Insuranceistobecoveredbytheselleronbehalfofthebuyerfor110%ofinvoicevalueagainstAllRisksandWarRisksasperOceanMarineCargoClauseofthePeoplesInsuranceCompanyofChinadated01/01/1981.,.,30,8、其他条款（1）检验条款应规定具体的检验权限、检验时间和地点以及检验机构与检验证书的类型。ItismutuallyagreedthatthegoodsaresubjecttotheInspectionCertificateofQualityandInspectionCertificateofQuantityissuedbyChinacommodityinspectionbureauattheportofshipment.TheCertificateshallbebindingonbothparties.,.,31,(2)索赔条款（也称异议和索赔条款）Discrepancyandclaimclause应规定提出索赔应具备的证据和出证的机构、索赔的有效期、索赔的办法和金额。Anydiscrepancyontheshippedgoodsshouldbeputforwardwithin30daysafterthearrivalofthevesselcarryingthegoodsattheportofdestinationandtheBuyershouldpresenttheSurveyReportissuedbytheSurveyoragreedbytheSeller.IfthegoodshavebeenprocessedtheBuyerwilllosstherighttoclaim.TheSellershallnotsettletheclaimwithintheresponsibilityoftheInsuranceCompanyorShipCompany.,.,32,（3）不可抗力条款ForceMajeureAnyeventorcircumstancebeyondcontrolshallberegardedasForceMajeurebutnotrestrictedtofire，wind，flood，earthquake，explosion，rebellion，epidemic，quarantinean