生动化陈列要领ppt课件

.,KA卖场生动化要领,蔡炎2010年10月12日,.,目录,一、生动化的定义二、生动化的目的三、生地化的作用四、生动化陈列要领五、生动化陈列标准六、基本陈列方式与布置物,.,一、生动化的定义生动化又叫商品化是将“产品”转变为“商品”的过程。即通过一系列的标准化作业，使产品生动活泼，进而刺激消费者的购买欲望，提升销量。这一系列的动作就称为市场生动化。,.,生动化要做到：1、让消费者“知道”。2、让消费者“看得到”。3、让消费者“买得到”。4、让消费者“乐得买”。,.,二、生动化的目的1、刺激消费者的冲动性购买2、刺激消费者的扩张性购买3、使市场占有率最大化4、使品牌的增值最大化5、使销售利润最大化6、对竞争品牌的遏制最大化,.,三、生动化的作用：对我们：1、更快的产品回转2、更少的退换货3、更好的客户关系4、更优秀的品牌/公司形象,.,对客户：1、更大的销量2、更高的利润3、更少的货物损坏4、更充分的空间利用5、更好的商店形象6、更多的顾客,.,四、生动化陈列要领,生动化陈列8大要领,产品数量充足、包装规格齐全,获取良好的陈列位置,定期清理货架,保证与客户的良好关系,利用布置物增加生动化陈列效果,争取最大陈列面,产品标价清晰正确,生动化陈列黄金原则,.,1、产品数量充足，包装规格齐全产品本身就是最好的陈列,.,2、获取良好的陈列位置货架的最佳位置：80CM155CM陈列越显著，产品被购买的机会越多。,.,落地陈列的最佳位置：（1）主通道（2）汽车用品区（3)关联商品,.,3、争取最大陈列面陈列面的增加对销售的影响可达50%-300%。,.,4、产品标价清晰正确*产品均有标价，且清晰明了*标价符合公司价格策略*促销产品加注显著标识，并标上原价做对比*采用公司或商场的标准价格牌,.,5、定期清理货架*保持产品清洁*先进先出原则，及时补货*及时处理临期品，更换破损产品和过期产品*产品正面朝向消费者，排列整齐*保持货架清洁及最佳陈列位置,.,6、利用布置物增加生动化陈列效果布置物的作用：*吸引消费者注意*产品及促销信息告知*固定产品陈列位置*刺激消费者购买欲望,.,7、生动化陈列的黄金原则VISAVisibility可见性Impact冲击力Stability稳定性Appeal诱惑性,.,8、保证与客户的良好合作向客户灌输陈列理念，以及生动化陈列工作给他们带来的益处,.,视觉面87%外观/布置物/形象设计/灯光/整洁/海报、POSM/陈列技巧听觉面7%人员介绍/促销话术嗅觉面3.5%清新空气/产品本身香味触觉面1.5%可触摸、选择/可操作、试用味觉面1%试饮、试吃,提升生动化效果,.,单纯的促销与结合陈列后销售效果对比,仅促销,促销+陈列,促销+广告,促销+广告+陈列,.,.,.,.,.,同一陈列随时间变化增加销量效果对比,所以需要不断更换与创新陈列造型！,.,五、生动化陈列标准1、同一类别垂直陈列，同一包装水平陈列。2、品牌陈列顺序按品类集中原则陈列。3、陈列上轻下重。4、公司产品集中陈列，保持产品整洁卫生5、使用公司专用价格牌或商场认可的价格牌标价（特价应附上原价）6、堆箱、端架陈列标准按每月下发的陈列标准执行，如遇缺货情况，用最畅销品项代替。7、产品代言人图案或促销图案朝外8、出货和补货、产品贮存都应遵循先进先出，货物流动顺序：仓库货架堆箱。9、2倍库存原则10、堆箱、端架陈列架的陈列在此基础上按活动要求另行拟定标准,.,六、基本陈列形式与布置物,.,货架陈列：1、陈列位置优于竞品，并尽可能陈列于黄金位置（高度80CM155CM）2、陈列排面大于竞品3、价格标示清晰醒目,.,货架陈列（问题货架陈列）：,.,货架陈列（有气势的货架陈列）：,.,堆箱陈列：1、陈列于汽车用品区、主通道、主要人流动线上。2、陈列品项、包装符合公司要求。3、割箱方式：垫底产品采用全开窗，上层产品采用平割式，靠墙堆箱采用斜割式。4、堆箱高度为120CM150CM（不含上盖）。5、堆箱要有层次感和气势。6、一般配合特价或者活动执行。,.,堆箱陈列（问题堆箱）：,.,堆箱陈列（主题堆箱）：,.,堆箱陈列（新品上市堆箱）：,.,堆箱陈列（厂商周）：,.,堆箱陈列（特殊造型堆箱）：,.,堆箱陈列（带多媒体）：,.,堆箱陈列（节庆堆箱）：,.,堆箱陈列（侧堆）：,.,端架陈列：1、端架位置位于饮料区、收银台和人流主要动线2、端架陈列品项不宜过多3、价格标示清晰醒目4、一般配合特价或者活动执行,.,端架陈列（问题端架）：,.,端架陈列（配合促销的端架）：,.,端架陈列（常规展示端架）：,.,专架陈列：1、专架的位置一定要位于货架区2、专架陈列必须陈列同一品牌的所有规格3、价格标示清晰醒目4、凸现气势,.,专架陈列（问题专架）：,.,专架陈列（单一规格专架）：,.,专架陈列（多种规格专架）：,.,陈列架陈列：1、尽可能陈列同一品牌或者同一规格产品2、应投放于主通道和汽车用品区3、适宜