业务人员绩效考核办法.doc

业务人员绩效考核办法为加快公司2012年货款回笼及年经营计划落到实处，加速公司的资金周转，以及保证绩效考核的延续性，经研究决定对业务人员绩效考核继续实行以货款回收额为考核基数的考核办法，人员工资实行上不封顶下不保底，按月兑现的政策。一、业务分组：业务按现有人员分为三组，每组为2人：二、绩效考核货款回收额的确定：货款回收额根据客户信用额度分为75天结款、45天月结、现金（15天结款）三类标准结款；75天结款为本月加工发货隔月20日前收回货款，45天月结为本月加工发货下月20日前收回货款，现金结算为本月开单发货15日内收回货款（款到发货为开单款到后方可发货）每季度及半年视客户加工业务量及信用情况经总经理同意，调整客户信用额度情况（欠款期限及欠款限额），并转财务部执行。新增客户一律为现金结算客户（客户信用额度表附后）绩效考核货款回收额的折算，分为六个档次，按收回货款时限不同，折扣不同，具体为：货款折算比例115%100%85%70%50%0%75天结款客户开单30日内付款（本月加工本月收款）除提前收款外，在规定期内收款延期一个月收款延期二个月收款延期三个月收款延期三个月后收款45天结款客户现金结算客户开单15日内付款因生产加工原因产生异常应在发货二个月内业务和客户要把异常协商处理完毕，货款收回不打折，延期处理收回按公司正常规定折算；属生产加工原因整单赔偿，赔偿的布款计入本期绩效考核货款回收额中，其他异常赔款均不计入本期绩效考核货款回收额中。本期绩效考核货款回收额=提前收回的货款*115%+其他结算期内付款*100%+延期一月内收款额*85%+延期二月收款额*70%+延期三月收款额*50%+本期整单异常赔布款三、货款回收绩效考核系数的确定： 绩效考核系数=本年目标薪资/本年绩效考核计划回收额*100%=0.8% 即：2012年业务货款回收绩效考核系数为0.8%四、业务绩效工资的计算：本期各组绩效考核工资=本期绩效考核货款回收额*0.8%五、如因业务原因产生异常，要根据异常赔款额扣减当期绩效薪资，按实际损失额的10%扣减，单笔业务扣减500元封顶。六、绩效兑现： 业务各组薪资年终统一结算。为提高激励性，每月对各组绩效工资进行核算，当月可先兑现85%，另15%纳入年终统一结算兑现。业务各组绩效发放分配比率：A组鹏城、晓勤按65：35比例分配；B组少玲、元烈按55：45比例分配；C组礼清、莉玲按65：35比例分配为考核业务各组在2012年新版做大货情况、打样做大货情况（包括以前版）及全年业务各组收款总额情况，在年终结算时按各组新版做大货率大小、打样做大货率大小给予不同额度的奖惩，对全年业务各组收款总额超过一定额度给予奖励（时间从2012年1月1日起至2012年12月31日止），与业务各组提留15%绩效工资于年终统一结算兑现。（具体奖惩措施见下表）年终结算各组发放兑现额=本年业务各月绩效工资提留15%汇总全年新版做大货率奖惩金额全年打样做大货率奖惩+全年收款超过额度奖励金额1、2012年新版做大货率、打样做大货率奖惩措施：新版做大货率奖惩金额打样做大货率奖惩金额30%以下惩5000元30%以下惩5000元30%（含）-40%之间惩3000元30%（含）-40%之间惩3000元40%（含）-50%之间不奖不罚40%（含）-50%之间不奖不罚50%（含）-60%之间奖10000元50%（含）-60%之间奖10000元60%（含）-70%之间奖20000元60%（含）-70%之间奖20000元70%以上奖30000元70%以上奖30000元 2、全年业务各组收款总额奖励措施：名称收款额度奖励金额收款全年累计1600万元/组.年以下无1600万-1700万/组.年奖10000元1700万/组.年（含）以上奖20000元七、其他1、业务人员要遵守公司的考勤制度，绩效工资发放结合工资考勤制度执行，缺勤以绩效工资为基数扣款2、公司不设立底薪，受约人的目标薪资已包含工资、通讯费用、业务误餐费等。公司不另行补助，出差按公司差旅制度执行。3、业务人员要严格遵守公司的有关货款回收及其他相关规定，超过付款期限仍未付款的客户财务有权停止发货，直至货款回收4、遵守公司印花加工业务相关管理规定和加工价格规定等，遵守公司财务管理规定及业务审核流程等 5、业务人员中途离职，不予计算本年年终绩效薪资6、业务人员