风险管理的思维解决教育培训招生难问题.doc_第1页
风险管理的思维解决教育培训招生难问题.doc_第2页
风险管理的思维解决教育培训招生难问题.doc_第3页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

用风险管理的思维解决教育培训机构招生难的问题 王子宝（研究方向：企业风险管理）教育培训这块蛋糕是越做越大，而且市场每年以成倍的速度扩容。对于目前的形势而言，千军万马中如何独树一帜是奢望，燃眉之急的怕是面临招生难的问题。如何解决这个问题？我用风险管理的思维给各位一个提示。一、风险识别 事件 招生难 市场环境 学校 学生及家长 家长消费主导心理政策 同行竞争 互联网冲击 投入增加 学生需要 趋众心理 专家心理 师资力量 运行管理 孩子得到提高 学校的资金实力 教师资源 学校影响力 成本控制 市场营销 人力资源 公共关系 图一 风险树构建2、 风险的衡量。 我们从要素分析出发，明显的看到政策、同行竞争、互联网冲击是不可避免的风险。 而可控的风险各要素的交叉点最集中的因子依次是：成本控制（3个节点）、市场营销（三个节点）、人力资源管理（两个节点）。所以我们把问题集中放在这三个方面来处理。3、 风险分析。 成本控制问题：不是单纯的减少投入，减少开支。而是尽可能的科学合理利用人力、物力以及资金实现稳定的较高的收益。教育培训成本两个方面最厉害：学校固定投入和教职工开支。 营销问题：基本是产品问题，定价问题，广告促销和分销渠道问题。重点是营销方式。 人力资源管理问题：教育培训机构的用工方式和工薪福利必须灵活，劳动关系把握要严格。4、 风险的处理。 政策、同行竞争、互联网冲击是不可避免的风险。对三个可控风险的处理要采取积极态度。成本控制问题： 集中在固定投入和教职工开支。固定投入要考虑择校地址和教学设施构建和 设备采购问题。教职工开支问题可以留在人力资源部分讲解。 营销问题：1、产品问题也就是学校的服务和课程，要有特色，要专业！2、定价问题 合理（绝对不能太低，没有廉价的教育）3、分析渠道问题这个对大型机构而言，主要是注重资金的回笼和信用把握4、促销方式-直销、会展、广告很必须，但课程顾问要有心！关系营销，品牌营销，复合营销（微信）人力资源问题：人力资源规划、招聘和配置、培训和选拔、绩效管理、工薪福利、劳动关系这其中后两个必须灵活和严肃。教师有兼职和全职
人人文库> 全部分类> 生活休闲 > 培训招生

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论